很多朋友对于《营销管理》读后感和销售巨人读后感不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

一、倪建伟，销售搞定人，读后感言

读《销售就是要搞定人》有感“恐惧也是值得我们销售要利用的情感之一”。“地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧”。在这本书中，作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。初入销售的我颇受启发，勾勒出完成整个销售过程的框架。我们假定客户已经有了这方面的需求，该如何去搞定它呢？要想销售成功，就必须和客户搞好关系！然而，要搞好关系那就必须走进他的心里世界，和他成为朋友。如何才能做到这些呢？作者给了建议“很多年轻的销售，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打。这怎么能让客户喜欢你呢？在和客人见面时要注意观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战！在已经和客户建立了良好的关系后，下一步应该做什么呢？激起顾客的欲望。首先要找到客户的需求点。说服老板必须言奇，说服下属必须言利。然后想方设法不断扩大他们的欲望。下一步就是根据产品的专业知识，向他们宣扬我们产品的独特优势。再分析竞争对手，塑造出我们产品的独一无二。以前已经扩大了欲望现在就是说明如何满足他们欲望的时候了。这个时候再要求合作。销售的成功与否，与个人交际能力也存在很大的关系！与聪明人说话，要表现见闻广博。与见闻广的人说话，需要表现理性。与地位高的人，态度要轩昂。与地位低的人说话，要谦逊有礼与有钱人说话，言辞要豪爽痛快。与穷人说话，要动之以利引诱。与勇敢的人说话，不能怯懦。与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面内心里不信任，但表面上你要和每一个人都称哥们！要会给自己伪装，要发自内心的，真诚的伪装自己，使自己都相信自己是真诚的，信任朋友的！我们的客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。总之，在往后的生活中，不论遇到什么人、事和物，只要能迅速或者快速的抓到本质和核心，反回来再抽丝剥茧时就显得豁然开朗！

二、销售最大化经费最小化读后感_

1、销售最大化经费最小化是一种战略思维。在实际的商业运作中,我们需要将销售最大化和经费最小化作为两个相互促进的方向。为了实现销售最大化,我们需要注重产品或服务的质量、市场需求和客户体验,同时进行市场推广和销售活动。而为了最小化经费,我们需要优化销售流程、控制成本和提高效率。

2、销售最大化经费最小化需要良好的管理和监督。要实现销售最大化和经费最小化,我们需要建立有效的管理制度和流程,包括制定预算、分配资源、监督支出和评估绩效等。同时,我们还需要对员工进行培训,

三、王永庆卖米读后感怎样写

在王永庆少年时代，他卖米的经历就是一个非常有启发性的励志创业故事。

王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。1932年，16岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店，从此踏上了艰难的创业之旅。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。

王永庆想起爸爸常说的一句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。”他没钱，惟一能做的是不吝惜时间和力气。

王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

首富的创业起点虽然只是个微不足道的小生意，但是在经营这个小生意过程中王永庆显现的营销智慧却是不容小视的：

1、王永庆告诉我们：产品是第一位的，营销是第二位的，真正有价值的营销策略是从用心做真正的好产品开始的。

2、王永庆还告诉我们从客户角度出发进行服务创新，把服务做到位做极致，是差异化竞争的不二法门，也是竞争优势的重要保障。

3、王永庆还启发我们让老客户满意留住老客户远比不断去发展新客户重要，要建立客户大数据，基于数据进行客户关系管理。用心经营，客户和客群本身就是价值。

四、销售巨人读后感

一般销售巨人的读后感是这本书对销售的定义讲得深入浅出，非常适合销售新手阅读，而且介绍了一些基本的客户心理，非常通俗易懂

五、销售冠军是怎样炼成的读后感

1、以根据书里内容的结合自己的理解和实际写读后感和总结。比如：销售人员需要知道一些心理学，什么样个性的客户，我们该怎么去推销。根据这篇文章，我个人觉得是很有用处，通过理解了客人性格，而知道了客人的心理想法，那么推销起来事半功倍。

2、事后运用这个方法，让我的成交率明显提升，总结起来就是要理解书本知识，灵活运用到位。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。

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