大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于三只松鼠营销案例，三只松鼠是如何塑造网络品牌形象这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、三只松鼠的运营目的

三只松鼠率先提出了“森林食品”这一概念，采用松鼠形象结合萌系文化，以动漫形式进行设计，形成了完整的“萌”系品牌形象和故事，使品牌人格化，从而与消费者形成了零距离的良好互动。

从线上的店铺、公司官网、微博等平台，到线下的产品内外包装、赠品、宣传单等，不断强化品牌的卡通形象，给消费者带来了难忘的视觉体验。

将每只松鼠人格化，设定不同的血型、星座、个性、兴趣爱好等特征，让每个年轻人都能在它们身上找到自己的影子。

深入人心的形象设计，打开了品牌的第一道营销之门，形成了品牌生产力。

三只松鼠依托淘宝这个巨大的互联网购物平台，将目标消费者群体定位为“80后”、“90后”、“00后”新用户。这类人群个性张扬，有自己的主见和行为准则，追求时尚、享受生活。

三只松鼠为了将品牌宣传方式与目标消费者的特点相契合，给产品外包装贴上了符合目标消费者群体个性的超萌动漫标签和个性文案。

如“超级感谢为松鼠星球运送美食的快递哥哥们，你们辛苦了，如果您也想尝尝美食，就快快来松鼠家吧”等萌系话语，既突出了品牌亲和力，又完成了一次品牌宣传。

三只松鼠在每个细节上都要超越用户期望，将消费者的每一个需求点或者尖叫点，串联起来，最终给消费者带来惊喜。其销售客服会以松鼠宠物的口吻与顾客进行交流，让顾客成为主人，客服成为宠物。

于是，客服可以“撒娇、卖萌、聊心事”，可以通过独特的语言体系，在顾客脑中形成更加生动的形象。

另外，在送至消费者的包裹中，放置一个价值0.18元的手提袋，虽然额外地增加了成本，但是消费者会被三只松鼠的细心、体贴和关怀深深感动，享受到极致的消费体验。

三只松鼠产品销量的爆发式增长依靠的是口碑的裂变，通过为消费者带去极致体验而建立口碑，并通过社交化媒体建立网络口碑。

二、三只松鼠在几几年被称为互联网森林食品品牌

1、三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司总部在安徽芜湖，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。

2、2019年7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行普通股股票，于7月12日在深交所创业板上市。被誉为“国民零食第一股”。

三、三只松鼠是如何塑造网络品牌形象

依靠互联网进行线上营销，平拍logo小松鼠萌到不行，产品设计和包装通通走卖萌文化，深入人心

四、三只松鼠为什么主打线上

一种新渠道的产生，一定会孵化出新的品牌。比如，批发市场时代，孵化出了傻子瓜子品牌；商超时代，孵化出了洽洽品牌，中国很多品牌都源自流通领域在商超的变革；互联网源自于一种技术创新带来的新渠道革命，颠覆性更强，那时他们认为创业肯定能干一个品牌，于是做了电商。

五、三只松鼠营销模式优缺点

1.单一产品销售额占比过大致使利润点优势不足

在整个品类转型发展的过程当中，三只松鼠产品以坚果与零食这两大类为主，其他品类的销量还不够。同时解决周期性变化和消费习惯变化风险的能力相对来说还较弱。

2.高度依赖线上渠道不利于全渠道融通

三只松鼠销售渠道过于集中，高度依赖线上，其线下实体店规模远远不够。

3.质量把控仍存疑反映利润屏障存在漏洞

4.研发投入不足导致产品存在可替代性

关于三只松鼠营销案例的内容到此结束，希望对大家有所帮助。

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