举一个网络营销的例子?敲钟销售大师经典故事


今天给各位分享举一个网络营销的例子的知识,其中也会对敲钟销售大师经典故事进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
一、敲钟销售大师经典故事
1、一位世界级的推销大师,在他结束推销生涯的大会上吸引了业界的5000多位精英参加。
2、现在许多人问他成功的秘诀时,她微笑着不说。
3、这时,全场灯光暗了下来,从会场一边出现4名彪悍型大汉,他们合力抬着一个铁架,铁架下垂着一只大铁球走上台来。正在现场的所有人都丈二和尚摸不着头脑时,那位推销大师走上了台,朝铁球推了一下,铁球没有动。隔了5秒,他又推了一下,又隔了5秒,他又推了一下,铁球还是没动。于是他每隔5秒就推一下。这样如此持续不断,球还是动也不动,台下人开始骚动,陆续有人离开现场。但大师还是继续推动铁球。人越走越多,留下来的只有几百人了。终于,大铁球开始晃动了,并且越来幅度越来越大,就算任何人的努力也不能让他停下来。
4、最后,这位大师面对仅剩下来的几百人介绍了他一生的推销成功经验:成功就是简单的事情重复去做,以这种持续的毅力每天进步一点点,当成功来临的时候,你挡都挡不住。
5、世界上最可怕的力量是习惯,世界上最宝贵的财富也是习惯,成功就是先养成成功的习惯。
二、王二卖杏的故事
1、“从北京到南京,买的没有卖的精”,这是很多地方的老话。而“士农工商”则是管仲在其《管子·小匡》中提出的,“商”指的就是经商。在古代主要以农耕为主,认为商人不能创造更多的价值,只会投机倒把,所以商人的地位并不是特别高。
2、而在当今社会,商人的身份则有了很大的转变。由于市场竞争激烈,商家就会使出各种方法来推销自己的商品。当然,有的商家是靠品质说话,有的则靠坑蒙来欺骗消费者。下面介绍的是由南京电影制片厂于1984年出品的动画《贾二卖杏》,讲的是奸商搬起石头砸自己的脚的故事。
3、《贾二卖杏》讲的是贾二发现自家院子里的杏熟了,在他眼里这不仅仅是杏,更是满树的钱。于是,他挑着装满杏的扁担,嘴里哼着“五月里来杏儿黄,又是我捞钱的好时光,贾二我做买卖,嘴巴灵活心眼精,看他爱甜我就说甜,看他爱酸我就说酸,酸甜甜酸,酸甜甜酸都随我说,不赚大钱那才怪”。
4、这几段歌词就已经暴露了贾二的经商理念“看人下菜碟儿”,暴露了他奸商的本质。他认为只要我心眼机灵,嘴巴能说会道,不管我的商品好不好,都可以卖出去。只要可以赚钱,甜的我可以说成酸的,酸的我可以说成甜的。
5、他挑的担子吆喝着“卖杏了”,听到叫卖声的老奶奶叫住了他。问道你的杏是酸的还是甜的?贾二心想老人家这么大年纪,肯定牙口不好,一定喜欢吃甜的。于是说我的杏都是甜的,没有一个酸的。老人家则说那我不要了,我是买给有喜的媳妇吃的,她只要酸的。
6、就在这时,一位下棋的老大爷问道你的杏是甜的还是酸的啊!由于刚才揣摩错了老奶奶的心里,使他失去了一位客户,所以对待老爷爷格外小心。他心想老爷爷是山西人(不知道他是如何判断的,可能听的口音),肯定爱吃酸的。就说我这是酸的,没有一个甜的。老爷爷一听把杏扔回了扁担里,说我只要甜的,吃不了酸的。
7、贾二挑着扁担碰到了一位大汉,大汉推着车想要些杏子来解渴,说你的杏是甜的还是酸的啊!贾二愣了一下,心里肯定纠结的要死。硬着头皮答道,我的杏是甜中带酸,酸中带甜。而这位大汉是个耿直的人,要么酸要么甜,我就不喜欢半酸半甜的。
8、就在此时,来了一位卖大碗茶的少女,大汉最终买了一碗茶来解渴。看到这一幕,贾二可以说是心灰意冷,自己卖了这么久,竟然连一个杏都没有卖出去。一不小心,秤砣砸在了自己的脚上,就也是暗指,偷奸耍滑就会搬起石头砸自己的脚。
9、从一开始贾二就没有摆正心态,并没有打算靠过硬的品质以及诚信,去赢得客户的信任。心里想的就是发财,但是生财有道,没有信任是很难立足的。即使你第一次卖出了商品,但是第二次呢?这就是一锤子买卖,根本不会长久的。
10、如果从营销学的角度来看,贾二也是失败的。消费者不一定要最好的,也不应定要最贵的,但要的一定是符合他需求的东西。他凭客户的外表去判断消费者的需求,根据自己的猜测做出错误的判断。如果他能和消费者多聊聊,了解客户的真正需求,也不至于业绩为零。
三、两个推销员的故事启示
1、营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
2、两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子,当晚,杰克逊向国内总部的老板拍了电报,“上帝啊,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子呢?我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报,“太好了,这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里人都穿上了鞋子
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