本篇文章给大家谈谈二八理论和长尾理论区别，以及长尾商品是什么意思对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

一、长尾理论的优缺点

1、长尾理论就是范围经济，品种越多，成本越低。

2、同时当产品非常多的时候，客户的选择成本会很高，那么我们就要帮助客户做选择。

二、会展网络营销的实际意义

1、会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。随着时间的推广，会展营销的成本越来越高，可效果却越来越低。

2、相比“展销”，网销可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流。

3、展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来，通过网站的优化和推广，让客户在搜索相关产品的时候，可以找到企业网站，主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。（变被动为主动）

4、展会只是双方认识的开始，要真正产生合作，业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站，业务人员可以更好地向客户推介产品，提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。

5、展会上得到的客户资料是零散的，需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录，即使业务人员离职，网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能，可以定期地与潜在客户保持联系，提高企业与客户维系的效率。

6、展会中的客户是集中的，但是竞争者也非常集中，一个客户有多个竞争者争夺，竞争激烈。而根据“长尾理论”，不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站，可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。

7、当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹；而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。

三、长尾商品是什么意思

1、长尾商品指的是需求非常不频繁，需求变动也很大的产品。

2、对于过去12个月有需求的备件，可以分为三大类：需求频繁，而且稳定（短尾）：4%的备件属于此类；需求频繁，但很不稳定（中尾）：20%左右的备件属于此类；需求非常不频繁，需求变动也很大（长尾）：这是主流，约76%的备件属于此类。

四、长尾客户的含义

1、长尾客户是指对于商业和文化的未来不在热门产品，需求不在传统曲线头部的客户，且其需求曲线中有无穷长的尾巴，最早用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

2、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的优质客户，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路。

五、创业用长尾理论的好处

1、、比如说，网络的歌曲下载，网络的容量足够，资源都可以被链接，但是，这些资源分两类，一类就是每天都被下载很多遍的热歌，还有一类就是偶尔有人寻找，甚至只被人寻找过一次的那种无人问津或反应平平的歌，在经过统计调查你就会发现，那些热歌只是占资源中的非常小的一部分，剩余占大部分的是那些点击量不大的绝大多数资源，这不符合二八原则，只是少数和多数的问题，由这些占绝大多数就构成了这条长尾，产生了优势和市场，可以与热销产品抗衡的关键点。

2、这样解释明白吗？这个问题在具体的制造业里很难被理解，因为产品有限；一般可以在网络类商品或服务，在图书馆服务，可以被在实践中理解。

关于本次二八理论和长尾理论区别和长尾商品是什么意思的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。

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