二八理论和长尾理论区别(长尾商品是什么意思)


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一、长尾理论的优缺点
1、长尾理论就是范围经济,品种越多,成本越低。
2、同时当产品非常多的时候,客户的选择成本会很高,那么我们就要帮助客户做选择。
二、会展网络营销的实际意义
1、会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一,是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会,企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注,从而提升企业的形象。随着时间的推广,会展营销的成本越来越高,可效果却越来越低。
2、相比“展销”,网销可以不受时间、空间的限制,面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的,粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍,提供更具互动的咨询和交流,展会上所难以说清的内容,在网上都可以与客户仔细交流。
3、展会过后,业务人员只能根据客户留下来的名片,再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多,展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来,通过网站的优化和推广,让客户在搜索相关产品的时候,可以找到企业网站,主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本,也避免了客户源的局限性。(变被动为主动)
4、展会只是双方认识的开始,要真正产生合作,业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站,业务人员可以更好地向客户推介产品,提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。
5、展会上得到的客户资料是零散的,需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录,即使业务人员离职,网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能,可以定期地与潜在客户保持联系,提高企业与客户维系的效率。
6、展会中的客户是集中的,但是竞争者也非常集中,一个客户有多个竞争者争夺,竞争激烈。而根据“长尾理论”,不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站,可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。
7、当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁,即使素未谋面的客户,也可以通过网站来了解企业,与企业沟通交流,展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理,将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销,随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融:众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”,试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作,将展会的资源移植到互联网中。
三、长尾商品是什么意思
1、长尾商品指的是需求非常不频繁,需求变动也很大的产品。
2、对于过去12个月有需求的备件,可以分为三大类:需求频繁,而且稳定(短尾):4%的备件属于此类;需求频繁,但很不稳定(中尾):20%左右的备件属于此类;需求非常不频繁,需求变动也很大(长尾):这是主流,约76%的备件属于此类。
四、长尾客户的含义
1、长尾客户是指对于商业和文化的未来不在热门产品,需求不在传统曲线头部的客户,且其需求曲线中有无穷长的尾巴,最早用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
2、对一些公司来说,长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下,公司的利润不再依赖传统的20%的优质客户,而是许许多多原先被忽视的客户,他们数量庞大,足以让你挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析,拳头产品主打市场的老套路将趋末路。
五、创业用长尾理论的好处
1、、比如说,网络的歌曲下载,网络的容量足够,资源都可以被链接,但是,这些资源分两类,一类就是每天都被下载很多遍的热歌,还有一类就是偶尔有人寻找,甚至只被人寻找过一次的那种无人问津或反应平平的歌,在经过统计调查你就会发现,那些热歌只是占资源中的非常小的一部分,剩余占大部分的是那些点击量不大的绝大多数资源,这不符合二八原则,只是少数和多数的问题,由这些占绝大多数就构成了这条长尾,产生了优势和市场,可以与热销产品抗衡的关键点。
2、这样解释明白吗?这个问题在具体的制造业里很难被理解,因为产品有限;一般可以在网络类商品或服务,在图书馆服务,可以被在实践中理解。
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