大家好，如果您还对二手车推广有哪些渠道不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享二手车推广有哪些渠道的知识，包括二手车网站要如何做网络推广的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

一、怎么做二手车业务

怎么加强对二手车专业知识的了解？其实成为一个优秀的二手车评估师/老板只需要一个三步走的过程：第一步，背车价，背车型，二手车评估师立足之本，你刚开始做二手车做什么价位的汽车？我们就拿3W~15W之间的车来做入门，像这个区间的车型基本上都属于自主品牌或者中外合资品牌的A0型车或A型车，身处于不同的城市，每个城市对于汽车都有着不同价值体系，比如说北方大多数人们都很青睐桑塔纳这款车，二手车的销量一直不错，可是这个车到了南方根本吃不开，一个月一辆出不去，还有一些反日抵日比较严重的城市，你去卖尼桑丰田就找着亏死吧。

所以根据自己对于市场的调查，确定一下自己所在城市哪种车跑的比较多（比如上海大众/一汽大众/BYD/现代）那么你现在就要做一件事情，把这四个品牌的所有车型车价都背下来，什么？你说你背不下来？那我教你个更简单粗暴的，四袋咖啡，一沓子白纸，一把水性笔，老老实实的抄车型，抄价格，每天除了吃饭和上洗手间其他时间全部抄价格，你要懂，我当初用15天的时间记下来了整个日系汽车的价格（精确到万位），因为我本人不聪明，记性也很一般，所以我坚信像我这样资质的人学习的时候东西没有捷径可走，就是背，就是抄。

为什么要花费这么长的时间背车价和车型？我给你举个例子1.“喂，您好请问是老鼠二手车销售公司吗？”“您好，是的”“昂，是这样的，我这里有辆车想要卖，车是08年的豪华版顶配天籁，跑了五万公里，无事故保养良好，你们大概什么价位能收？”“额---好，我帮您看一下。。你等一下，我IPAD卡了”“嘟嘟嘟嘟。。。”2.“喂，您好请问是老鼠二手车销售公司吗？”“您好，是的”“昂，是这样的，我这里有辆车想要卖，车是08年的豪华版顶配天籁，跑了五万公里，无事故保养良好，你们大概什么价位能收？”“恩，您好，是这样的，前段时间市场上这款车的价格在9W～11W之间不等，因为14款新车现在也降价了，所以如果车况良好的话这款车我能给您给到10W出头，您看找个时间过来我们具体再聊聊，价格的话来了还能再商量。“

你知道价格你就掌握了主动权，反之亦然。

第二步，了解汽车的构造和工作原理，如果你感觉想要通过看书和看视频要做到这一点那你就太幼稚了，精髓都在实践当中，想在短时间内获得如何辨别二手车是否大修/水泡/车架受损/表面喷漆/大架是否矫正/车门是否是后安装的/等等等等，就是去综合修理厂（街边小修理厂绝不是4S店）里工作几个月时间，去的前一个月一直能打杂（扫地倒机油帮师傅递工具等等），每次来一个要修理的车你就留心看一下，怎坏的？师傅怎么修的？修好以后的样子是什么样？（最好能照下来），通过这些信息明天晚上做笔记，三个月以后这个笔记本就变成了世界上独一无二粗暴有效的二手车事故鉴定宝典。PS：汽修厂里面工作条件反人类。

第三步，学会二手车交易流程。说实话，做二手车这个行业跟做一般销售没什么区别，你认识的人越多，你的车卖的就越快，做二手车刚开始讲究的是铺路子，你4W5收得车，刨去场地费你四万六就可以出，前三个月先别想着赚大钱，这事得熬着，慢慢的在你这买车的人就多了（价格优势）这些买二手车的客户人就是你最大的财富，告诉他们如果他可以推荐一个人来在这里买车，推荐一个就给1000块钱提成，这个时候慢慢的往上提价格，再打出”一年质保，买车送保养（可以和汽修厂达成合作关系，汽修厂是后期获得大收益的主要来源）“，恩，其实做二手车，最赚钱的还是做水泡车/冲山车/事故车，一台车赚五六万的大有人在，有时候你看透这一行了你就感觉这真是一个肮脏的市场，这也是我我离开这一行的原因。

补充一点：考二车评估师证书不是一个必要的过程，其实就是花几千块钱买个证去糊弄外行，什么东西都学不到。

怎么寻找店面？人数流量怎么调查？关于寻找店面我觉得这个根本不是问题，哪个省市都有大型露天的二手车交易市场，可以租车位，一台车一个月交1500的管理费，晚上有保安帮你看车，就是有点辛苦风餐露宿的，夏天热死冬天冷死，但是这样成本低其次你可以最直观的观察市场动向，王二今天卖了两台CRV听说是四川闹得车，全年山路加潮湿环境，底盘绣的厉害，再加上这车常年出大力跑了8W公里半轴换过一次，王二收回来才七万多，这孙子把里程表调了以后给车打了个蜡卖了11W，真黑！这就是真实的市场，你可以认识各种无节操头圆黑黝黝的车贩子，对，在这里你也是个车贩子。第二种稍微正规些体面一些但是投资比较大，就是找一个比较大的典当行边上租一个小店铺，外面最好带几个车位，大型典当行有固定的客源定期还会拍卖，人不会少，其次做典当的有很大一部分用汽车抵押的，不过大多数都是豪华车比较压资金，针对于高端客户来做，回报收益率高，担风险也很大、慎重。

★★★★亲希望帮到你记得采纳哦！★★★★★

二、二手汽车如何快速销售

1、二手汽车快速销售我觉得有以下几种方法，第一根据回收二手车的成本尽量让利客户达到薄利多销，第二加强自己的对二手车的质量把关，争取没一辆车都做到没有什么特殊问题，到客户手中都是能直接使用的。

2、第三加强自己的二手车宣传工作，以老客户介绍新客户的方法招揽客户。

三、二手车网站要如何做网络推广

网络实名是最快捷、最方便的网络访问方式，输入实名可直达网站，所以建议注册与二手车相关的网络实名，如：“包头二手车”，能使浏览者更容易的找到网站，达到宣传的目的

搜索引擎可以搜索网上任何信息，是浏览者发现网站的有效途径。

为了迅速提高我公司网站知名度，提高浏览量，建议在google、百度、搜狐、新浪等搜索引擎做推广。

和包头汽车网站、包头地域性较强的网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加访问量。

1、二手车信息网业务优缺点分析：

优点：（1）可24小时随时查询交易信息；

（2）可大大节省交易时间，提高交易效率

（4）信息经过本公司专业认证，真是可靠；

（5）将短信与互联网有机结合，可使消费者多渠道、多角度、全方位的了解车辆信息；

（6）目前内蒙古包头没有专门的二手车交易信息网，同时本公司为包头市首家二手车交易网络公司；

（7）车辆档案与车行信息是我们突出的特色；

（8）同行是冤家，但基于网络推广形式的二手车交易网与任何一家汽车销售公司不起任何冲突，反而会给他们带来更多利益，基于以上原因，可以很容易的与汽车销售公司进行合作，同时能得到更多的买卖信息；

缺点：（1）新建网站需要一定的客户培育期，其宣传推广需要一个长时间的过程；

（2）目标客户上网时间有限，上网习惯有待进一步养成，所以我们的网站要尽最大努力做到人性化，简单则高级；

（3）买卖信息搜集需要投入人力、物力，难度较大；

（4）目前的二手车交易网站，其提供的买卖信息全部免费，这对本业务的市场造成强有理的冲击，为业务的推广带来相当的难度，但是一分价钱一分货，相信顾客要的是质量而不是数量；

对该业务感兴趣、有需求的客户是我们的目标客户，具体分析如下：

1、锁定目标：泛泛的推广，针对性不强，成本高，为了节约推广成本，让推广更有针对性和说服力，应采用目标推广法，根据不同细分市场的需求，采取相应的营销策略；

2、阶段推广：业务的整体推广应分阶段进行，在业务处于导入期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的推广策略，随时改变推广策略，使推广多样化；

3、单一诉求：虽然二手车信息网的优点很多，但初期宣传时要突出重点，着重宣传公司亮点及特点，例如：随时随地查询二手车交易信息、购车一条龙服务、买二手车保10000公里等增值服务。让顾客买二手车能感觉和买新车一样的感觉，让顾客买的放心。初期宣传应尽量以这种方式为主，其他诉求为辅的策略开展。

4、多方合作：充分利用各种有利的资源，如：与出租车公司、加油站、停车场等地合作，为业务推广提供便利条件。

（2）推广方式：短信群发+问卷调查+车版广告+论坛广告

短信群发：选择中高端的用户，进行短信群发。

报纸广告：选择有关汽车栏目的报纸及书刊进行广告投放。

车类网站论坛：大量扩大影响力，在各种汽车论坛大肆宣扬本网站，进行夸张、夸大宣传以达到大范围炒作。

问卷调查：在繁华地带及车辆集中地点，由公司业务人员进行问卷调查，调查内容主要以公司特点、亮点、及对顾客需要进行问卷调查，并进行宣传材料的发放，具体派发地点如下：

推广地点：停车场、加油站，其他机动车交易市场、车辆集中繁华地段、汽车用品专卖店汽车维修站、汽车驾校、出租车公司、汽车租赁公司

二手车信息网的产品组合（短信与互联网）及资费宣传；

不需驾车至交易市场，即可了解汽车买卖信息；

XX二手车给您带来买新车的感觉；

使用二手车档案信息查询，减少购买二手车方面的风险；

主打广告语（侧重于业务形象宣传）

到XX二手车给您带来买新车的感觉

辅助广告语（侧重于业务功能宣传）

1、报纸广告：包头生活晚报、车世界等

4、宣传品：海报（在各个汽车维修站、驾校、汽车用品店等地张贴）

宣传单（在一切有车的地点发放）

5、短信群发：与运营商合作，针对高端用户进行具有权威的短信群发

6、论坛推广：在各大汽车行业类门户网站进行推广，或进行电子邮件群发

7、人员推广：业务员进行市场调查，在调查的同时发放宣传单。

8、可以雇佣一些兼职人员：帮忙在网络论坛宣传本公司网站；

可印制一些A4大小的小册子，里面添加一些汽车讯息，包括照片等等，册子上可以印制其他车行的地址及图片等等

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的二手车推广有哪些渠道和二手车网站要如何做网络推广问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！

——————————————小炎智能写作工具可以帮您快速高效的创作原创优质内容，提高网站收录量和各大自媒体原创并获得推荐量，点击右上角即可注册使用