大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下大二网络营销实训报告的问题，以及和网络市场调研是指什么的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、网络市场调研是指什么

1、网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者以及整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。

2、这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。

3、因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

二、营销环境分析包括哪些方面

营销环境分为外部环境分析和市场环境分析。

外部环境分析包括:一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等)

;产业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期(具体可以在网上搜一下)。

运营环境分析:主要是分区域销售情况和渠道分布状况。

市场环境分析包括:市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等，产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等)，进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等，标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)。

三、工程机械营销策划方案分析总结怎么写

工程机械营销策划方案分析总结应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

本次工程机械营销策划的目的是提高工程机械的销量和市场份额，同时提高客户满意度和品牌知名度。通过市场调研和分析，我们发现目标客户主要是工程项目承包商和设备租赁商，他们对产品质量、性能、价格和服务有较高的要求。因此，我们制定了以下具体的营销策略：

1.产品定位：根据市场需求和竞争对手的情况，我们将产品定位为中高端市场，主打高质量、高性能、高可靠性的工程机械。

2.价格策略：根据产品定位和目标客户的需求，我们将价格定在中等水平，同时根据市场需求和竞争对手的定价进行调整。

3.促销策略：为了提高品牌知名度和市场份额，我们将采取多种促销方式，如优惠券、折扣、赠品等。同时，我们还将通过客户推荐和口碑传播等方式扩大销售渠道。

4.渠道策略：我们将通过多种渠道销售产品，如线上平台、实体店、代理等。同时，我们将与工程项目承包商和设备租赁商建立合作关系，为他们提供定制化的产品和服务。

5.服务策略：我们将提供全方位的服务，包括售前咨询、售中服务和售后服务。同时，我们将建立完善的客户档案和回访制度，提高客户满意度和忠诚度。

通过本次营销策划的实施，我们取得了以下成果：

1.销售额增长：通过多种渠道的销售策略和促销活动的实施，我们的销售额得到了显著增长。

2.品牌知名度提高：通过多种宣传方式和推广活动的实施，我们的品牌知名度和美誉度得到了提高。

3.客户满意度提高：通过全方位的服务策略和客户关系的维护，我们的客户满意度得到了提高。

总结本次工程机械营销策划的经验教训，我们发现以下几点需要注意：

1.市场调研是关键：在制定营销策略之前，需要对市场进行深入的调研和分析，了解客户需求和竞争对手的情况。

2.多种渠道销售：通过多种渠道销售产品可以扩大销售渠道，提高销售额和市场占有率。

3.促销方式多样化：多种促销方式可以吸引客户关注和购买欲望，提高销售额和市场份额。

4.服务质量是关键：提供高质量的服务可以提高客户满意度和忠诚度，促进销售业绩的提高。

5.客户关系维护：建立完善的客户档案和回访制度可以维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

关于大二网络营销实训报告的内容到此结束，希望对大家有所帮助。

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