大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下大学生网络营销个人总结范文的问题，以及和针对学生有什么好的营销方案……怎么吸引他们来消费的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、针对学生有什么好的营销方案……怎么吸引他们来消费

大学校园中，各种学生组织众多，而每个学生组织都有自己的定期或不定期活动，总体的活动数量较多。商家可以从这方面入手赞助宣传.大学生的消费习性有一个特点--喜欢集群消费（即组织消费）.商家可以再校内找兼职人员进行推广.手机的话不好说,大学生的虚荣心比较强.相应你选择方面要注意.一般来说,1,不会买杂牌机.2,更不会买仿得比较差的山寨机.3.水货更好卖.但一般是通过B2C的形式购买,如果你能包一段时间售后,那更好.(一般就是2年左右.开学换新机器,一般暑假就买了,第二台机器一般2年后换).4能够刷机,和提供相关软件更好.5,配件,比如蓝牙耳机一类的.虽然没多大用,但买得人肯定不少.6,找学生兼职在店内.朋友捧场也会拉来部分客户.我想到的就那么多.还有不知道你大概价位是多少.建议一般在1500以内为主.

二、在大学校园内做营销有什么技巧

1、企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

2、首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

3、在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

4、在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

5、价格、付款方式要考虑大学生的承受力

6、强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

7、传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网上用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

8、高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

9、几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

10、贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

11、在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。

12、企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

13、采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度

14、我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

三、大学生网络消费行为研究意义

1、为了网络营销，或者说为了商家更好的迎合大学生消费群体而调查研究他们。

2、另外对于引导大学生正确的网购消费行为也有一定帮助吧。

四、大学生怎样利用互联网进行创业

创业对于每一个小伙伴们来说，都有一个独特的吸引力。现在的社会环境。守业难,就业难,创业就成为了一种选择。大多数毕业生没有办法找到对口合适的工作，所以一些不满足于现状，不想混日子的，就自然而然想到了创业。现在高校的学业体制。给学生们留出了大量的时间。在最后一年，完全让学生们外出适应社会。其实就是为就业和创业做准备。小伙伴们。最熟悉的莫过于手机和移动互联网。因为这是他们的生活方式。所以，许多小伙伴就关心如何利用互联网来创业。首先，我们必须认清关于互联网的现状。互联网开始于上一世纪，八九十年代。而移动互联网兴起是随着4GM网络的应用，最近四五年的事情。网上商城。分享经济。APP的应用，微商。粉丝流量。知识付费，微信小程序的开发应用，网上教学。各种形式的网上营销。已经屡见不鲜，互联网和移动互联网的红利期已经过去，获得顾客和粉丝的成本大幅度上升。因此，只单靠着移动互联网靠一部手机去创业，已经是一种神话。如果你想开始自己的创业，就把手机和移动互联网当成一种工具来使用就行了。给大家几点建议。

1.学习商业和市场的基本规律。了解供需变化和消费者的心理，

2.认真建立人脉网。商业是以人为基础的。而人是感情动物。人的消费很大程度上是基于对销售的人和品牌的感觉。

3.手机移动互联网只能当成一个接口。熟悉工具的应用，还要在线下扎扎实实地进行相关的商业运作。互联网、商业网和人脉网三网合力。才可能有稳定的生意

4.所谓粉丝和流量，是与你的付出相对应的。你必须立足于为顾客提供持续长久的服务和增值，才可能留住顾客。

5.创业不仅仅是挣点儿小钱。关键是是否能长久持续。做事要从长计议。如果形不成稳定的现金流。就谈不上是在创业做生意。

6.不要抱着单打独斗，一夜暴富的观念去经营事业。创业需要团队。需要智囊团。需要经过一番艰苦的奋斗。既要吃得起体力上的苦，也要吃得起心理上的苦。

五、应该如何开拓大学生的销售市场呢

1、对于大学生的营销需要有针对性地分析和开展，既要张扬个性，又要引导潮流；既要塑造感性传播和活动，又要价格和产品地理性思考；

2、既要与时与市俱进，又要充分分析其购买决策中心和影响力群体的心理，通过创新产品与营销传播方式，抢占大学生心智。。。。

关于本次大学生网络营销个人总结范文和针对学生有什么好的营销方案……怎么吸引他们来消费的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。

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