今天给各位分享如何进行网络营销的知识，其中也会对苏宁转型前后，它的营销模式发生了什么变化进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

一、苏宁转型前后，它的营销模式发生了什么变化

1、苏宁创业初采用的是空调专营模式，专注于空调的大批量批发销售。在该模式下，苏宁与以春兰、华宝、松下等为首的一批著名空调生产厂家建立长期合作关系：一方面，在家电行业首创淡季订货、反季节打款模式，支持厂家淡季正常生产运作、避免资源闲置，反过来，厂家旺季回报苏宁，给予货源保证和优惠政策，厂商携手，共进同退；另一方面，为消费者提供安装、维修等一体化服务，牢牢抓住顾客，使得“先卖货后进货”的轻资产运营成为可能。

2、这一阶段，苏宁试图通过依附供应商的“千鸟傍鳄鱼”方式，构建利于生存的商业生态系统。该模式在空调供不应求时期优势明显，苏宁凭借供应商和顾客两大制胜武器，逐渐成为我国最大空调销售商。但是这种空调专营模式的风险很高，一方面严重依附于供应商，渠道话语权薄弱；另一方面淡季订货、反季节打款模式对资金投入要求很高，一旦市场预测不准确将导致巨大损失。

3、在这一阶段，供应商开始市场渠道模式变革，限制大代理商规模，苏宁原先的空调专营模式难以为继。面对挑战，苏宁果断转型：一方面，从“批发重心”回归“零售重心”，尝试连锁经营，采取“横向扩张”与“纵向渗透”相结合的立式拓展模式，在全国建立加盟店、直营店；另一方面，从单一的空调经营商向综合家电经营转变，销售空调、电视、冰箱等各种家电用品，并逐步建立3C（家电、电脑、通讯）连锁店。

4、家电连锁相对于专营店来说是一种根本性的转变，苏宁精准把握家电连锁的核心要素：规模、平台、服务，并在这些方面投入大量资源，通过标准化复制、专业化服务，实现全国连锁。但这种模式也存在一些阻碍其进一步发展的问题。第一，通过控制渠道终端来挤压供应商的做法，使厂商矛盾加剧。第二，连锁店的毛利水平较低，而地价、物业费用上涨，依靠规模扩张驱动成长的效应在逐渐减小。第三，B2C电子商务在3C领域迅速崛起，分流大批顾客，特别是学生、白领等年轻购物群体。

5、第三阶段：“综合商品零售”模式

6、为涉足综合商品零售，实现多渠道发展，苏宁尝试“旗舰店+互联网+乐购仕生活广场”这一新思路、新模式。首先，尝试连锁店与电子商务协同发展的“旗舰店+互联网”模式。在保持连锁店稳健、快速发展态势基础上，大力发展电子商务，不断丰富产品线、优化购物流程。两者自主采购、独立销售、共享物流等平台，一方面苏宁易购有效突破了实体经营的局限，充分利用四大服务终端为消费体验、售后、提货、物流提供便利，使电商服务实现本地化和可察可感化；另一方面，苏宁易购销售包括3C产品、图书、家居、服装等商品，品类多样、丰富，弥补店面家电产品单一的缺陷。

二、从营销的角度分析苏宁为什么能够转型成功

回答如下：苏宁能够成功转型，是因为他们采取了以下营销策略：

苏宁通过多元化业务拓展，增加了企业的多个收入来源，同时降低了业务风险。他们在电商、零售、金融、房地产、物流等多个领域进行投资和布局。

苏宁始终以用户为中心，不断提升用户的购物体验。他们在物流配送、售后服务、产品品质等方面不断改进，打造了优质的用户服务体系。

苏宁通过品牌塑造来提高品牌知名度和美誉度。他们在品牌形象、品牌声音、品牌传播等方面进行了全面升级，强化品牌的影响力和品牌忠诚度。

苏宁在数字化转型方面进行了深入探索，通过数字化技术提升了企业的效率和竞争力。他们在电商平台、支付系统、数据分析等方面进行了数字化升级，实现了从传统零售商到数字化零售商的转型。

综上所述，苏宁之所以能够成功转型，是因为他们采取了多元化业务、提升用户体验、品牌塑造和数字化转型等营销策略。这些策略帮助苏宁在市场竞争中取得优势，实现了从传统零售商到数字化零售商的转型成功。

三、为什么说网络营销具有跨时空跨空间的特性

1、首先，网络营销可以跨越时间的限制。一年365天×24小时不间断开展网络营销活动。

2、其次，网络营销也跨越了空间上的限制。让世界各地不同的消费者可以无限制的选购商品。这和传统营销受制于时空的情况有很大的。随着网络营销的兴起，传统营销也可需要转型发展。

四、传统营销观念适不适用

传统营销模式肯定是有一定的用的，但只是针对于某些行业，像一些传统行业，他们的用户本身就已经是扎根于市场线下，不会通过线上的形式去进行了解沟通，那企业只能以线下的的方式进行沟通，但是对于某些传统行业，像B2C的形式存在的行业，互联网新型营销模式肯定比传统营销模式好，一个是用户的行为分析，一个是互联网渠道多变多化的形式，我们不能否认互联网新营销给传统企业带来的一定影响。近年也有不少的案例，不少即将被时代淘汰的传统企业通过互联网转型，成功逆袭行业的领头人（个人讲解，希望各个行业可以互相交流

五、什么是销售化转型

销售化转型顾名思义，就是销售模式发生根本性变化，比如从电话销售到社群销售，比如拼多多重新定义人货场【从过往商家拿着产品找客户，变成让客户拿着产品帮你找客户】，比如当年小米手机销售模式对于传统手机销售模式的颠覆性调整等。

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