大家好，如何进行网络营销相信很多的网友都不是很明白，包括a to b 商业模式也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于如何进行网络营销和a to b 商业模式的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、to b和to c营销区别

1、BtoB一般写作B2B，BtoC一般写作B2C，因为2在英文里的发音跟to一样。是两种针对不同客户群体的贸易方式。

2、其中B是Business（代表工厂的意思）的第一个字母。C是Customer（代表客户的意思）的第一个字母。

3、由此可知，B2B就是工厂对工厂之间的贸易，比如阿里巴巴就是此类贸易。

4、B2C就是工厂对消费者的贸易，比如淘宝，京东，亚马逊等。

5、tob，即tobusiness，即企业创业是面向企业，为企业提供服务（如设备制造商）。toc，即toconsumer，即企业创业是直接面向终端客户，直接为消费者提供产品或服务。tovc，即toventurecapital，即企业创业是等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售。

6、无论TOC还是TOB运营其本质都是从目标用户转化为付费用户实现产品的变现，但是两者之间仍然存在一定的区别。

7、单纯从概念上来说，TOB和TOC的区别主要是从电商兴起的，并且随着互联网的快速发展，TOC成为各大互联网巨头的争相解决的核心焦点。但是，这几年随着互联网对传统行业的影响和企业级市场的发力，TOB运营也越来越成为解决的关键课题。

二、会计服务营销模式

1、会计服务公司的客户一般是企业，属于toB类业务。那么，确定好业务类型之后，这类网络营销应该怎么做呢？

2、这个就需要结合公司的实际情况。

3、如果公司在网络营销的投入费用方面，月预算只有两万以下的话，建议直接找靠谱的代运营公司外包。

4、如果企业自己做的话，势必需要请网络营销推广人员，企业新增这样一个人，工资+福利+开支，就要将近1万，直接占了月预算的一半，实在不划算。

5、目前大多数会计服务公司，都是属于轻运营模式，直接找第三方外包，是个不错的选择。

三、tob外贸获客渠道的十大技巧

一是打造内部KOL声誉，二是趋势—对话，以媒体合作资源撬动标杆案例客户联合传播，H5、邮箱、表单，公众号推文等，三是知识—文本，包括行业数据、趋势报告、白皮书、电子书、书籍出版、培训课程等形式。

四是活动—直播，会议前期报名申请，现场商务沟通和会后内容传播，吸引客户留咨

四、a to b 商业模式

1、平台型业务主要是依托优势，向平台上的玩家提供需要的资源。这类平台型业务模式，对B端用户的吸引力主要是平台所拥有的资源，在大多数情况下，这个资源主要指平台拥有的流量、用户量以及影响力。

2、像大型的商业媒体网站就是平台型业务，他们的优势资源就是强大的内容生产能力，吸引了广泛的受众人群，从而树立了自己的媒体影响力。那么作为媒体的资源优势，他们的变现能力就显而易见，因此卖广告便成为媒体最主要的业务收入来源之一。

3、另外像大型的B2B网站，或者垂直电商网站，以及垂直门户和本地生活类网站，以及大型的网络社区平台都属于平台型业务，要么撮合企业与企业之间的交易，要么企业通过平台资源获取和传递有价值的信息，所以，很容易理解这样的是toB平台型业务。

4、那么B2C网站是不是toB业务呢？企业在平台上开店，把东西卖给个人，平台对企业端的运营是toB业务，邀请企业入驻平台，通过各种活动和机制帮企业更好的卖货，但同时也是toC的业务，要面向个人推广平台品牌，让用户使用平台，并且用各种手段让用户买到更好的商品，提供更好的体验。

5、不同于平台型业务模式业务，产品型业务模式则是为企业提供以标准化的产品，从而达到服务企业的目的。产品型业务与平台型业务的区别在于，提供给用户的价值是来自产品本身、还是来自于产品所带有的资源。

6、比如说，像阿里巴巴和天猫这样的网站，我们将它定义为平台型产品，用户每年向网站支付开店的费用，购买的是获得天猫用户资源的权利，而不是在天猫上开店的功能；而天猫商家可以通过阿里妈妈投放广告，通过阿里云购买域名、部署服务器，这些都是无形的产品，我们将其称为DMP、LaaS、SaaS等产品，企业付钱并没有购买到实际的东西，但购买到了营销推广平台、云服务器、物流系统的使用权，这就是“软件即服务”的业务模式。

7、另外像一些OA、CRM等企业管理软件，都是提供给企业的标准化软件产品，也是属于产品型业务。有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

8、服务型业务类型从具体的服务方式上来说，又可以分为2种，一种是以产品为媒介，典型的像SaaS产品，SaaS本身也是软件即服务的业务模式；另一种是以人力为主要服务媒介，典型的像4A广告公司、咨询公司、人力外包公司、猎头公司等，企业用户花钱买到的，其实是其他公司的人力资源来为自己工作的权利。

9、这两种服务型业务的区别在于服务的形式上，SaaS业务通过软件工具为企业提供服务，广告公司通过自己的员工为企业提供服务。而逐渐的，这两种业务形式有融合的趋势，以产品为媒介的服务形式会成为未来几年的重要发展方向。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

10、所谓硬件业务，就是指实体产品业务，比如说卖自行车轮胎、烤面包机、交换机路由器等供应链上下游的产品。假如你是一个生产自行车轮胎的厂家，在没有互联网之前，如何把更多的轮胎卖给生产自行车的厂家？我猜，你大概只有地推、参加展会找厂商等为数不多的几个线下渠道。

11、这种企业与企业之间的商品售卖，其实就是“企业服务”最原始的概念。而互联网的出现，为这种原始的企业服务模式带来了新的变革。现在，你可以把自己生产的轮胎直接放在阿里巴巴网站上售卖，通过这种方式，让更多自行车厂商可以了解到你，进而对你产生兴趣，开启后续的交易。从获客环节上来说，互联网提供了新的营销渠道和售卖方式，也因为售卖方式的变化，对生产环节、供应企业间的协作流程都提出了新的要求。

12、解决方案型业务是一个比较综合的业务形态，没有严格的界限和划分，一般情况下是根据实际需求进行定制，制定针对性的解决方案，然后再进行交付和实施。

13、一个解决方案里面有可能只包括了软件产品，也有可能包含了硬件，也有可能是平台、产品、服务、硬件的有机组合，所以比较复杂，是比较庞大，一般成本和造价也比较高。比如现在比较火的智慧城市的建设就是很典型的解决方案型的业务。

五、tob产品规划方案

TOB产品规划方案要考虑到以下几点：

1、分析当前市场环境，如消费趋势、竞争环境及客户需求；

2、分析及评估目标产品的可行性，比如技术实现的可行性、市场营销的可行性和经济效益的可行性等；

3、基于目标产品的可行性，来制定具体的开发和生产计划，包括开发周期、开发费用、生产投入等；

4、定义TOB产品的质量标准，包括外观、使用性能及持久性等；

5、做好后续产品运营及管理工作，针对产品使用意见及反馈，来不断改进和更新产品，以实现产品的持续发展及更新。

关于如何进行网络营销和a to b 商业模式的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

——————————————小炎智能写作工具可以帮您快速高效的创作原创优质内容，提高网站收录量和各大自媒体原创并获得推荐量，点击右上角即可注册使用