很多朋友对于工业品营销策划和工业品销售的整体营销思路不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

一、工业品营销的三大维度

1、第一个维度:产业—行业—企业,即站在产业的高度审视行业趋势;在行业内寻找企业的竞争位置;在行业趋势的指导下开展企业营销活动。

2、第二个维度:营销—生产—技术。工业品营销是一个体系,营销的是企业的整体实力。企业必须按现阶段自身的状态,从营销、生产和技术三个方面合理分配有限的资源。

二、工业品销售的整体营销思路

1、工业品品牌营销策略是指对品牌本身进行营销而使用的营销策略。

2、工业品品牌在品牌主张和品牌塑造路径上与消费品品牌有较大的差异。消费品品牌的核心是满足或者引导消费者的需求，在品牌主张上强调的是功能、利益，特别是情感利益。由于消费品品牌的受众面广，因此塑造路径往往是靠广告的拉动，广而告之。而工业品品牌的核心是信任，例如：与用户的信任、与员工的信任、与渠道商的信任等等。工业品品牌强调的是专业，品在“工”、牌在“业”。“工”是指企业先进的工艺、领先技术和一流的设备等；“业”是指品牌传播往往在业内渠道进行，专业传播，是窄而告之。

三、农产品不同于工业品的特点

1、供给弹性不同。同一种工业产品，在不同阶段其供给弹性大小也不同。一般而言，当生产能力利用不充分，即闲置能力较大时，供给弹性比较大；反之，当生产能力充分利用，闲置能力较小时，供给弹性就较小。

2、这时，由于短期内扩大供给的能力有限，价格的上涨幅度会非常惊人。

3、而农产品供给量在收获期内几乎是固定的，供给量不会因价格低而少，也不会因价格高而多。

4、其供给弹性几乎为零，其供给曲线将退化为一条与纵轴平行的直线。

好了，关于工业品营销策划和工业品销售的整体营销思路的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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