大家好，如果您还对携程酒店销售好做吗不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享携程酒店销售好做吗的知识，包括酒店网络销售是做什么的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

一、2023年酒店网络营销的意义

根据调查显示，21世纪酒店客人消费需求将更加追求个性化，求新与多变。网上酒店一方面让顾客事先就可以了解自己所订酒店的位置、价格与类型等；另一方面，酒店可以更好地从网上信息平台获取顾客的兴趣与偏好，针对顾客的个性化需求和自身能力重新整合酒店产品，全面提升顾客服务和酒店管理，充分体现酒店与顾客共同设计产品的特色，大程度的满足顾客的个性化需求。

酒店开展网络营销，就是对未来客源市场的战略考虑，是酒店进行市场竞争、实现酒店可持续性发展和建立酒店品牌意识的需要。通过网络，客人可以快速方便地得知酒店非常详尽的描述，不仅有酒店的基本信息描述，而且对酒店的交通、房型及价格、餐饮、娱乐、服务设施都有专门的数据库描述。如此酒店经营设施、客房价格都是透明的。先进的数据库设计保证了客人可以按照各种条件选择适合自己的酒店。能使酒店建立诚信经营机制和更高的沟通平台，扩大知名度、开辟新的市场，促进营销。

与全球酒店业相比，网络化是中国酒店业存在的主要差距之一，中国有30%的单体酒店连网站和网页也没有，而没有加入预定网络的单体酒店占酒店总数的97%。以希尔顿酒店集团为例，它的网络服务点已经延伸到机场和火车站。中国的著名的网上酒店中介年订房量已达200万至300万间，但是它们毕竟是游离于酒店业之外，所以单体酒店的网络化市场已成为各方关注的焦点

二、酒店营销是做什么的

1、酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。

2、酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

三、酒店网络销售是做什么

酒店网络销售就是酒店营销。也就是通过网络上的各种渠道，尽量收集有宴会、会议、接待或商务活动等等的信息，然后与主办方进行沟通和洽谈，把己方酒店的优势和条件告知对方，最后达成使对方到酒店来举办或消费。营销人员的工资一般都会跟酒店给其的营销任务挂钩，任务完成的好就会高些，完成的不好就会差些，另外根据地域不同，也会有很大的差别。至于着装，酒店各部门都会有其工装，但并非营销人员都必须穿西装的，根据季节不同会有所变化，一般来说，在酒店内需着工装，若是外出一般不必。

四、谁送我一套完整的酒店营销部员工提成方案谢谢了

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员

奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、

洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计

对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公

司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作

营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给

营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在

预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对

于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，

公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。

设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提

营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提

领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门

所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入

根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成

部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%

的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提

以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜

的销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即

每月完成600间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天

10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10

间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按

低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重

前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。

升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成

（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按

协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，

1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价×天数×2%（需要特批）

根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价×天数×2%（需要特批）

五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比

六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门

年指标3,150万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：

月份12、1、2、311、4、5、67、8、9、10

五、抖音是酒店营销的救星吗

抖音是普通人也可以玩录制视频，公开发布视频让别人看见的平台，酒店营销也可以在抖音上通过视频公开宣传，推荐，确实会有一定推销作用，但是不一定就能救一个管理混乱，设施落后的酒店，要和酒店的良好设施和服务等相关联。

文章分享结束，携程酒店销售好做吗和酒店网络销售是做什么的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！

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