很多朋友对于新媒体swot分析总结和内衣营销策划方案swot不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

一、swot分析法是营销理论吗

1、SWOT分析法是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

2、S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

二、swot分析法对旅游营销活动具有什么意义

分析出项目的弊端与短板，加以规避，从中更能清晰项目的优势，从中放大自身的差异化优势，将优势延展为项目亮点、推广点，

三、企业如何在网上开展营销

互联网高速发展的经济社会，企业建立一套互联网营销方案是非常有必要的。那么该如何进行网上营销呢？

1、先分析自己的产品和公司优劣势，互联网拥有一个特点就是可以把自身优势扩大，利用优势减少劣势的影响，但是，首先自己要清楚。

2、分析好客户群体和市场，进行落地页搭建。落地页有很多，比如H5营销页，官网、产品营销站点。所以，分析的工作很关键，只有分析好了，才能布局，才能把钱花在刀刃上，搭建适合企业自己的落地页。

3、口碑搭建，利用互联网优势为企业自身品牌塑造良好的口碑。扩大企业影响范围。

4、全网营销，精准引流，将流量引导到落地页。

四、巴沙鱼产品swot分析

巴沙鱼，是东南亚国家重要的淡水养殖品种。它属鲶形目鱼类，属芒鲶属的芒鲶（Paugusiushamiltoa），为无鳞鱼类。主产地是湄公河流域，巴沙鱼对水质环境适应能力强，养殖技术要求不高。目前市面销售的巴沙鱼主要有鱼片、开背鱼、鱼段，鱼片适宜多种烹饪手法，是目前餐饮店酸菜鱼、水煮鱼、香煎鱼、西式的煎鱼扒、h鱼扒的主要食材原料，开背鱼、鱼段是烤鱼和蒸鱼等菜式的主要食材原料。

巴沙鱼这几年在我国消费终端需求快速增长，但养殖、加工前端我们国内没有发展起来，产品基本依靠越南进口。

1.国内行业内没有重视巴沙鱼，对市场终端消费了解不够，营销模式比较传统。前几年越南巴沙鱼首先是在我们国内改头换面悄悄在市场上推广，我们国内加工厂还在千方百计做国外的罗非鱼市场，越南巴沙鱼把我们国内的市场打开了，现在可以说是越南巴沙鱼把我们国内冷鲜鱼消费市场发展起来了。

国内加工厂之前一直也想把鱼产品内销市场做起来，可只是盯着罗非鱼在做，一直都没有发展起来。越南巴沙鱼开始进入中国市场时用了一个比较好的名字――龙利鱼，刚开始国内水产行内人都不大清楚是什么鱼，可以成功开发中国市场，也不大清楚主要终端消费是哪里，后来才知道是越南巴沙鱼，才知道终端消费主要在餐饮店。

2.越南巴沙鱼有价格优势，之前在我们国内还没有达到可以发展这个产业的时机。巴沙鱼加工出口越南做得比较早，刚开始越南巴沙鱼是用低价竞争的战术占领市场的，主要出口到欧美，2011年时年出口到美国已经达到12万吨左右、欧洲20万吨左右，当时我们还是主要做罗非鱼加工出口，巴沙鱼价格优势明显，市场越做越大，慢慢挤占了很多属于中国罗非鱼的市场。之前越南巴沙鱼塘头价一斤3元左右，这个价格在国内按标准模式养是没有利润的，所以国内去推动发展巴沙鱼的人不多。

在国内，之前广东也有种苗场从越南引进巴沙鱼进行种苗生产推广养殖，但数量不多，规模不大，也有少数人去尝试养殖，但商品鱼主要是进入鲜活市场，市场反应一般。

1.加工厂要转型。加工厂做罗非鱼加工已经有十多年了，产品主要是外销，目前是竞争越来越大，竞争包括国家之间出口的竞争和不同品种的竞争，利润越来越低，所以加工厂在不断寻求其它可以代替罗非鱼的品种。现在，中国市场巴沙鱼的进口总量已经超过了美国市场成为全球第一大市场，2017年进口有数统计的约有30万吨，加上一些其他渠道进来的，进口总量远远超过30万吨。

这几年国内进口量年递增30-40%以上，加工厂根据进口数据趋势分析，看好国内市场行情，觉得巴沙鱼以后的发展会有非常大的潜力，内销更容易做，更容易有效益，所以今年加工厂成为推动巴沙鱼产业的主角，联合种苗场、饲料公司一起推动巴沙鱼在国内的养殖发展。

2.消费终端需求大。目前是产品供不应求状态，一个是餐饮店消费终端，目前国内餐饮店的消费模式慢慢开始植入吃的文化，鱼文化、鱼特色的消费逐渐凸显，当前以吃烤鱼、水煮鱼、酸菜鱼为特色的消费市场逐渐兴起，这类餐饮店正在快速扩张，这些模式的消费对鱼的鲜活度要求不高，巴沙鱼的品质和性价比正适合这种消费，所以市场接受度很高。

还有一个终端市场就是家庭消费，现在生活节奏快，好多人对吃要求简单，特别是年轻人，这个鱼产品刚好符合这种消费方向，从买到煮整个过程都非常简单、方便，而且没有肌间小刺，吃起来也很简单、放心；其次这个鱼产品包装整洁、干净，在超市里随便就能买到，电商渠道也正在形成，可以说已经逐渐进入了家庭消费，这个消费也将是未来发展的一个重要的增长点。未来消费需求还将持续扩大，预计产品供应紧张还将持续一段时间。

3.养殖户有换品种的欲望。主要是南方的罗非鱼养殖户有强烈的换品种的想法，罗非鱼养殖高速发展了十几年，目前的困境是罗非鱼市场行情低迷，商品鱼价格连续几年在低位徘徊，没有利润甚至亏本，还看不到有恢复的迹象。

其次是罗非鱼病害爆发严重，养殖户对罗非鱼已经信心不足，希望有好的品种代替罗非鱼。在加工厂的推动下，好多养殖户都踊跃去尝试养殖巴沙鱼，希望能尽快走出养殖困境。

4.越南的优势在下降。首先是价格优势逐渐在消失，越南原来塘头价格是3元左右，现在已经是4元多，现在这个价格按国内的养殖模式、技术进行巴沙鱼养殖是有利润空间的；其次是越南巴沙鱼出口去欧美的品质负面消息越来越多，受到欧美的严格管控，在国际上声誉受损，这个也为我们提供了很好的发展机遇。

一是产品加工和养殖的产能、技术经过罗非鱼产业十几年的锤炼都已经很成熟；二是与国外进口相比，国内采购优势明显，内销渠道简单、物流成本低；三是国内巴沙鱼产业刚起步，只要规范养殖把好质量关，保证质量，在国际市场也将有很大的竞争力。

主要难点是种苗场和饲料公司能不能为这个产业提供很好的支撑保障，巴沙鱼有两个很关键的特性。

1.饲料是影响巴沙鱼肉色的最重要因素之一。肉色影响销售和价格，巴沙鱼成品鱼肉有两种颜色，白色和黄色，黄色的档次低价格低，因此国内饲料公司很关键，要能保证提供的饲料养殖的巴沙鱼肉色是白的。

目前这个问题已经得到初步的解决，去年开始就有一些饲料公司在关注巴沙鱼产业，尝试开发巴沙鱼专用饲料，进行了饲料养殖试验，取得很好的效果，养出来的商品鱼肉色都是白的。

2.巴沙鱼对温度要求高，导致国内种苗生产供应有一定的难度。巴沙鱼最适宜生长的水温为22℃-32℃，低于20℃时，随着水温的降低，其生长速度放缓，当水温低于13℃时，则会冻伤直至死亡。我国的气候条件，适合养殖的地方只有广东、广西、海南等南方地区，这些地区不采取保温措施也不一定全年可以养殖，最佳养殖时间是4-11月份，只有8个月左右。

之前国内巴沙鱼在保温棚也要在5月份才孵化，5月底才开始有2cm的鱼苗出售，这样只能是9-11月份鱼集中上市，做不到一年大部分时间有商品鱼上市，满足不了市场需求，这样不利于加工厂的生产，加工厂希望一年里大部分时间都有商品鱼可以加工。这就让种苗场面临很大的挑战，要求种苗场想办法安排好种苗生产，做到一年大部分时间都有种苗供应，而且有不同规格的种苗供应，才能满足养殖需求，保证一年大部分时间都有商品鱼上市。种苗问题没有解决，养殖环节将很难稳定发展，所以如何保障种苗的供应成为了产业发展很关键的因素。

种苗场要根据需求做好生产谋划，一是提早繁殖，在4月中旬就能有2cm的鱼苗供应，二是培育过冬种苗，在4月份的时候有4-8cm规格种苗供应，三是养殖户自己培育大规格的过冬鱼，根据两广、海南的气候与培苗技术解决这些问题难度不大。

1.饲料营养要求不高，生长速度快，养殖资金周转快。4-5个月可达1.5斤的上市规格；过冬之后的大规格种鱼，体重一个月可增长0.7斤以上，两个月可以达到上市规格。

2.产量高、耐低氧、抗病力强。越南养殖周期长，目前亩产可达3万斤以上，国内规模化养殖现在是刚起步，把产量目标先定在亩产1万斤左右是合适的，积累一定的经验后在不影响环境和保证品质的前提下再逐步提升产量；耐低氧能力强，是它有独特的呼吸器官，可以用嘴直接呼吸利用空气里的氧气。

养殖效益是巴沙鱼产业在国内可持续发展的基石，只有养殖有效益，养殖户才有养殖积极性，这个产业才能发展起来。根据一些养殖场的初步试养结果测算，养殖全过程投喂巴沙鱼专用配合饲料，养殖成本为3.2元/斤，塘头收购价4元/斤时，亩利润达8000元以上。

五、内衣营销策划方案swot

据调查，60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。

东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后街，茶山，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。

销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。

销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。店长对公司的系统流程认识不够。

店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的

不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或年轻人来购买产品。

活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。

需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少

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