各位老铁们好，相信很多人对月子中心营销策划方案都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于月子中心营销策划方案以及月子中心销售提成比例的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

一、月子中心销售话术

1、①新手妈妈，不要焦虑，我们月子中心将为您提供一个温馨舒适的坐月子场所。我们有专业的月嫂会帮您做康复骨盆的操。一日有三餐饭，两餐水果茶点。各种荤素搭配，少吃多餐，恢复身体快。

2、孩子我们会两小时喂一次奶、为他做健身操、奶后拍嗝、换尿布，都由专业的月嫂来负责。

3、②您以前没有来过月子中心坐过月子吧？以前自己在家带孩子是吧，一个人带可累。孩子照顾不上，自己身体恢复又慢，睡眠也不够。现在二胎来我们学子中心会所，我们为您安排坐一次放心舒适的月子。把您一胎没做好的月子补回来。

4、对来月子中心坐过月子的妈妈这样销售：

5、③我们月子中心证件齐全，月嫂每个月都会去做一次身体体检。饮食和照顾宝宝这方面都是完全可以放心的，很安全。我们月子中心的资质，您可以看一下。（这个时候把你们月子中心的资质证书拿出来）

二、月子中心销售容易开单吗

月子中心通过各类获客渠道大量获取客户资源信息，派发给销售人员进行不间断的电话邀约，引导客户上门。近年来，获客成本不断攀升，每月动辄几万甚至十几万的高昂获客渠道费用投放，其中获取来的电话资源中有95%并非精准客户，甚至会出现零转化的情况，高额的投入并未换来持续不断的客源转化，反而加剧月子中心的运营成本。

三、月子中心销售提成比例

1、月子中心有不同的规模大小及档次的不同，因此月子中心的销售提成比例也会有比较大的区别。

2、去比较豪华针对高端客户的月子中心，由于设施齐全，服务也非常周到，相应的费用也比较高，这样的情况下月子中心的销售提成比例也会比较高些，又时候提成比例会达到三到四个点的提成比例。

四、月子会所经营模式

这样的经营模式，对于月子中心的经营者和营销者来说，相对自建式的月子中心，投入少，项目上马快，借助酒店的已有硬件条件和酒店品牌的背书，只要配备相应的母婴师和护士，就可以开店了。

相对于一般的住客，月子中心是大客户，一个妈妈和孩子，至少也是住28天，对酒店来说，是弥补房间空置的理想伙伴。

对月子中心来说，自然也能拿到一个很好的折头。没有客户，就没有房间的成本，房间资源对他们来说是可变成本。

相对酒店式的月子中心，前期投入大，装修、硬件、装饰这些都需要一次性投入。房间资源对于自建设式的月子中心，是固定成本，有没有客户，或者客户多少，自建式的月子中心，都要付出租金给业主方。

但是，相对酒店式的月子中心，无论酒店是4、5星还是6星7星。自建式的专业月子中心，房间都是专门为坐月子设计，无论是床品还是洗浴设备，最重要的是每个房间有独立的空调和新风系统，这保证了身子相对较弱的妈妈和婴儿，有一个24小时不受外界影响的呼吸环境。

五、月子中心销售流程的五个步骤

1、有效的话术是链接客户的认知、认知是当下感知+当下感受+对未来的期望！不了解客户认知，所有的介绍都是在制造噪音，客户对产品认知的水平决定了销售方法。

2、情感式的开场白就是让客户习惯真诚是与我们对话，拉近距离，宝妈经历的要帮他回顾，宝妈没经历的帮她提醒。

3、认真聆听客户，永远不要挑战客户的认知。自己讲明白没有用，让客户听明白，想明白，到店停留时间长才是目的。

4、把灌输式的活动变成演讲式的活动，月子中心卖的是什么？表面是宝妈做月子，实际上是一家人爱的传递。

5、设备和硬件设施任何一家都可以装修出来，护理方法、手法、流程、专业需要时间岁月沉淀、不把标配当竞争力！

END，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

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