大家好，今天小编来为大家解答欧舒丹微信营销方案这个问题，淘宝欧舒丹比专柜怎么便宜那么多很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、欧舒丹是法国的牌子吗

是。欧舒丹是世界著名女性用品品牌，来自法国。旗下拥有身体乳和洗面奶多种润肤产品。在全球拥有强大的销售系统，门店超过千家。

二、欧舒丹牙膏是什么牌子

欧舒丹（L’Occitane，0973.HK）是一家生产售卖个人护理产品的国际零售企业。

公司成立于1976年，注册地卢森堡，主要生产基地位于法国，2010年在香港上市，是首家在港上市的法国企业，产品主打含有天然有机成分的化妆品、香水、香皂及居家香氛产品。

除了核心品牌L’OccitaneenProvence，还包括新兴品牌Melvita、L’OccitaneauBrésil、Erborian及LimeLightbyAlcone。

L’Occitane的护手霜非常有名，连风云君这样的直男都用过。

欧舒丹业务遍布全球，截止2018年9月30日，全球零售店铺达3275家。

随着近年来美妆行业的蓬勃发展，公司亦计划涉足彩妆领域。2016年以1.28亿美元收购美国天然护肤品及彩妆公司LimeLightbyAlcone（以下简称LimeLight）40%的权益。

公司仅接着又与LimeLight成立合资公司，欧舒丹持有60%的控股权，以此加快拓展公司的彩妆业务，计划将LimeLight业务拓展至美国以外的市场。

2019年1月11日，公司计划以现金收购ElemisUSA及ElemisLimited的100%股权，交易对价估计不超过70.2亿港币（9亿美元）。

Elemis也是一家美容护肤公司，品牌相对小众，知名度不高，亦没有什么口碑明星产品。

针对这一连串的并购，究竟是扩大版图的锦上添花之举，还是业绩增长乏力背后的无奈之举呢？且待风云君一探究竟。

公司业务分自营及经销两部分，自营是通过店铺及网站直接向终端客户销售产品，经销是向中介机构销售产品，包括分销商、批发商、企业客户等。

一直以来，自营贡献约75%的销售额，也是增长的主要来源。

2017财年（截止2018年3月31日的一年内）自营收入9.88亿欧元，是经销收入3.32亿欧元的近3倍，同比下降0.5%，自2013财年以来的CAGR为5.6%。

欧舒丹零售店遍布全球各地，2017财年零售店总数3285家，较2013年CAGR为6.31%。其中，自营店1555家，占比近一半，当中的新兴品牌自营店为140家。

这1555家自营店中，有283家在中国开设，占比18%。中国一直是公司主要的消费市场，也承载着公司未来增长的重任，这或许也是公司选择在香港上市的原因之一。

无论是店铺数量还是营业收入，2017财年中国的占比都是单个国家中最高的。2017财年中国营收总额3.23亿欧元，占公司营收总额的24%。

零售店数在增加，销售额是否同步增长呢？

根据公司各年年报，同店销售仅实现低速增长，2017财年增速仅为1.7%。

而从公司最大的三大单一市场——中国、日本以及美国来看，中国市场显然称得上一枝独秀，中国大陆2017财年增速高达15.1%，是名副其实的增长引擎。

自营部分除了零售店，还包括网络自营渠道。2014年12月，公司的天猫旗舰店开业。2015-17财年，自营电子商务渠道销售增长显著，销售额增长率分别为14.5%、11.8%、19.2%。

近年来，公司营收增长乏力，同比增长率呈现单边下滑态势，令人担忧。2017财年营收13.19亿欧元，较上年同期下滑0.29%，2013-2017年CAGR为5.75%。

公司毛利率较高，五年来一直维持在81%以上。美容护肤类产品就是有能力让消费者明知高毛利也心甘情愿入坑。

由此可见，公司虽然增长乏力，但是产品在市场上仍然有较强的竞争力从而带来定价能力，确保了毛利率水平稳定。

当然，高毛利、高期间费用也是这一行业的主要财务特性，我们继续看。

经营利润率与净利率基本同步，均呈下滑趋势，不断增加的销售费用挤压了公司的利润。

2017财年，公司营业利润率与净利率均为2013财年以来最低值，主要受广告费用增加的影响。

2015财年公司净利率与营业利润率差距明显加大，系公司支付子公司LaboratoiresM&LS.A.与法国税务部门的和解费用1050万欧元，净利润受到影响。

三、淘宝欧舒丹比专柜怎么便宜那么多

淘宝欧舒丹比专柜便宜很正常的，专柜卖几千块钱的东西在网上购买可能只需要几百块，网上销售跟线下实体店销售针对的是不同消费人群。有些用户信不过网上销售商品担心买到假货因此都是线下购买，而网上销售商家走量的话价格一般不会放的太高，如果价格太高客户宁愿购买大牌产品。

欧舒丹微信营销方案和淘宝欧舒丹比专柜怎么便宜那么多的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！

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