大家好，漏斗模型的价值相信很多的网友都不是很明白，包括营销漏斗及解决方案也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于漏斗模型的价值和营销漏斗及解决方案的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、漏斗模型详解

漏斗模型是指将用户从访问和了解产品到最终成为忠实用户的转化过程，根据用户行为按照线性流程分为多个阶段，以此来模拟整个用户购买行为的过程，从而分析每个阶段的转化率，优化用户转化路径，提高整体转化率。

二、漏斗模型理论

1、漏斗模型指的是多个自定义事件序列按照指定顺序依次触发的流程中的量化转化模型。通俗点说，就是从起点到终点有多个环节，每个环节都会产生用户流失，依次递减，每一步都会有一个转化率。另外衍生出“路径分析方法”，包括：关键路径、扩散路径、收敛路径、端点路径，每一条路径，都是一个漏斗。

2、通常我们会对应用中的一些关键路径进行分析，比如注册流程、购物流程等。通过对关键路径转化率的分析，来确定整个流程的设计是否合理，各步骤的优劣，是否存在优化的空间等，进而提高最终目标的转化率。漏斗模型是基于自定义事件创建的。想要分析关键流程的转化率，需要先添加并集成自定义事件。一旦用户触发了初始事件，他可以有一定的时间来完成漏斗。假设漏斗的有效期是7天，即用户触发初始事件后有7天的时间来完成漏斗，7天后完成的转化不会被计算在该漏斗内。

三、什么是销售漏斗

1、所谓销售漏斗，是科学反映机会状态和销售效率的一个重要的销售管理模型，即客户从潜在客户阶段到成为您的客户这一购买过程的直观表示。

2、销售漏斗可分为三部分：顶部、中间和底部，基本结构类似于：已建立初步联系、合格线索、需求方案、价格与合同谈判、成交。

3、优秀的销售人员一般很清楚自己的销售流程，并清楚地知道成交客户需要经过哪些由内而外的步骤，他们的工作流程就是在遵循销售漏斗，改善客户购买过程的同时，也给企业增加了收入。

四、营销漏斗及解决方案

所谓销售漏斗，是科学反映机会状态和销售效率的一个重要的销售管理模型，即客户从潜在客户阶段到成为您的客户这一购买过程的直观表示。

销售漏斗可分为三部分：顶部、中间和底部，基本结构类似于：已建立初步联系、合格线索、需求方案、价格与合同谈判、成交。

优秀的销售人员一般很清楚自己的销售流程，并清楚地知道成交客户需要经过哪些由内而外的步骤，他们的工作流程就是在遵循销售漏斗，改善客户购买过程的同时，也给企业增加了收入。

大致可以分为三个阶段，分别对应销售漏斗的顶部、中间和底部。

2.销售漏斗的中部：提供解决方案

这一阶段，您已针对潜在客户提出的问题给出了具体的方案。此时，潜在客户可能正在评估解决方案提供商，比如相关公司及产品和服务。您需要给出深入指南、视频展示、产品对比清单、利弊清单以及其他有见底的内容。

这一阶段，潜在客户已经了解他们所遇到问题的答案，基本选定了适合他们的解决方案，并做好了购买的准备。

机会数量：包括每阶段的机会数量。

五、亚马逊漏斗原理

1、在亚马逊广告的营销上，广告的效果，其实是按照搜索量，展现量，点击量，销售量，还有纯利润来衡量的。根据这五大因素在其中的作用，建立一个“广告漏斗”模型。

2、漏斗从上到下，每一层依次为搜索量，展现量，点击量，销售量，还有纯利润。卖家做广告的目的就是让流量尽可能多的流到漏斗底部。

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