大家好，今天来为大家分享线上营销方案的一些知识点，和怎么样才能打造自己的网络营销团队的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

一、kol营销方案

一、KOL选择策略：选择合适体量和类型，搭建有机KOL营销矩阵

选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节，除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，化传播效果，也是非常重要的营销策略。

从体量来看，头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上更有优势。从类型来看，明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

二、媒体选择策略：厘清营销目标和诉求，选择合适媒体平台

除了选择合适的KOL，确定合适的媒体平台也同样重要。KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方的营销目标。一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异;另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。

因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。KOL营销目标通常主要可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别，不管是总目标还是阶段性目标，都可分别找到对应的媒体平台和场景。

1、扩散型：搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散

打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散甚至病毒式传播。

1)制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量;

2)打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值;

3)金字塔型KOL策略，选择1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。

适用于营销目标以大范围的信息触达为主，如品牌形象、新品上市等重要信息的传播，产品以大众消费品为主。

2、功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节

将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求，定制不同的传播策略，共同推动整个营销目标的实现。

1)策略灵活，先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略;

2)形式丰富，在线上话题传播的基础上，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动等;

3)彼此联系，不同环节的KOL营销之间需保持一定关联度，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。

通常在大型整合营销传播活动中起到功能性辅助作用，根据各个传播阶段的需求灵活调整。

随着互联网用户红利逐渐消退，流量价值不再是品牌方开展营销活动的主要目标，如何更加深度触达和影响用户，进而扩大变现价值，成为未来网络营销的焦点。企业在KOL营销中面临着复杂的环境，除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外，还要充分考虑媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差异化特征等因素。

二、怎么样才能打造自己的网络营销团队

网销主管——编辑人员——推广人员——客服

1、负责组织编制网络营销制度，并经审批后组织执行；

2、负责组织制定网络营销工作计划，并组织实施；

3、负责组织网络业务推广和市场开拓工作；

4、负责制定公司网络品牌发展战略、品牌建设及市场调研等工作；

5、负责网络营销渠道的建立与规范工作；

6、负责组织客户服务与售后服务支持工作，并对服务效果进行评价；

7、负责组织与相关单位或部门进行网络营销业务的洽谈；

8、根据公司发展计划，完成公司下达的任务指标；

9、负责做好对下属人员的管理工作；

1、负责公司网站相关栏目的信息搜集、编辑、上传工作；

2、负责组织整理各类专题，要求专题能够获得较好收索引擎排名、转化率高、客户

3、完成网站信息内容的策划和日常更新与维护；

4、配合企划部门组织策划推广活动，并参与执行；

5、坚持原创写作，加强软文写作水平，负责为中心的第三方网站提供相应的软文；

6、完成公司、部门领导交办的其他事务。

1、编辑、出版、新闻、中文等相关专业大专或以上学历2、熟悉网络营销渠道，拥有较丰富的网络推广经验和互联网资源;3、善于利用多种网络推广手段，熟练掌握BBS、QQ群、博客、软文、贴吧、社区推广、点评网站、问答平台等及其它推广方式;4、熟练操作常用的网页制作软件和网络搜索工具，了解网站开发、运行及维护的相关知识；5、有较强的文字功底，具备网站专题策划和信息采编能力；6、有良好的职业素养、敬业精神及团队精神，擅于沟通。

1、负责所有经营区域客户的咨询、查询解答；

2、负责产品介绍、演示及客户使用问题等服务；

3、负责客户电话回访、跟进及处理客户投诉等问题；

4、负责做好工作日志、周报、月报，及时反馈信息的统计、分析和汇报；

5、完成上级安排的其他工作任务。

三、企业如何在网上开展营销

互联网高速发展的经济社会，企业建立一套互联网营销方案是非常有必要的。那么该如何进行网上营销呢？

1、先分析自己的产品和公司优劣势，互联网拥有一个特点就是可以把自身优势扩大，利用优势减少劣势的影响，但是，首先自己要清楚。

2、分析好客户群体和市场，进行落地页搭建。落地页有很多，比如H5营销页，官网、产品营销站点。所以，分析的工作很关键，只有分析好了，才能布局，才能把钱花在刀刃上，搭建适合企业自己的落地页。

3、口碑搭建，利用互联网优势为企业自身品牌塑造良好的口碑。扩大企业影响范围。

4、全网营销，精准引流，将流量引导到落地页。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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