大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下网络促销的优势与不足的问题，以及和如何评价网络投票的利弊的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、如何评价网络投票的利弊

“网络投票”的初衷是好的。利用网络投票不仅节约成本，而且能更便捷、更迅速地传播活动信息、扩大影响规模，让更多的人知道并参与评选，最重要的是让评选更能代表“民意”。然而“网络投票”在方便了我们的同时却也产生了一系列不利的弊端。

一些居心叵测的人利用“网络投票”的隐蔽性、非实名性、线外操作性钻空子。近些年来，各种刷票软件层出不穷，专门用于网络刷票的“网络投票代理公司”也叠见层出。而那些企图通过“刷票”获胜的人对此则欢呼雀跃。事物都具有两面性，但当弊端大于益处后，我们就不得不对其进行反思和重新界定了。“网络投票”初衷有违，我们不得不质疑其意义何在？

打开电脑或手机，各种QQ群、朋友圈、微信群等时不时地弹出各种投票链接。很多时候出于交情人们不得不勉为其难地为亲戚、朋友以及其他一些略有交集的人投上“宝贵”的一票，即使他们的事迹或者他们自己本身与其他选手相差甚远。更有一些人为了让自己或者自己“中意的人”或者受委托帮忙拉票的人得到更多的选票，又会去发动亲戚、朋友、同事、熟人甚至网友来投票。甚至，在政府、企业、某些单位为了让本单位参加比赛的人胜出而把投票当成一种“政治任务”，要求单位的所以成员都要参加。如此一来，网络投票就演变成了谁能充分利用网络资源和人际关系谁就能胜出，这和其本来的初衷已经天差地别，那么我们不得不追问其意义何在？

“朋友圈、QQ群里，微信投票链接早已泛滥成灾了。微信投票谈不上公平公正，这我知道。我想不到的是，微信投票已经不仅仅是拼人品了，还到了拼‘钱’品的地步。”和笔者一直在从事义工的一位大姐在微信上吐嘈次本“拉票”。

同时，她通过微信向笔者发来了一个刷票公司自称为“小吴”发来的一条短信，根据短信内容，锐意创新类中，2.8万包第一名，1.8万元包进前三名，8000元包前六名。

而我所在的广东省湖北阳新商会也专向笔者介绍了一个专门帮助别人刷票的专业人士（他有朋友的小孩子在进行第二届寻找”最美南粤“评选活动，该专业人士曾以0.10元一票的方式为小朋友投过票）。

这位专业刷票的人士后来报了一个价，每票0.25元。

而在4月6日中午，来自湖南的号码133-1749-8753以投票系统的名义来电话推销网络投票业务，笔者通过两次对话，她以为笔者愿意用钱去购买网络投票，于是，笔者对他们的业务也有一些了解了。

对方称，投票方式跟发动身边的亲朋好友投票一样，很安全。

她说手下有“投手”2万人，1小时涨1万票数不成问题。一天5万至10万是不成问题的。

讲到价格，她说10万票，只需要2.5万元。

后来笔者说考虑一下再说，再后来，她再打我电话，笔者就没有理会了，但第二天，又有几个长沙的电话打过来，我估计还是他们来想来推销此项业务。

对于网络去找专业刷票公司帮忙，其实在笔者微信的好友不下20人都提过这个问题，更甚有我们商会几个老乡说我这样的拉票太辛苦了，他们几个人每人愿

意拉几千元来帮我支付这一笔费用。

对这种用钱去卖票，内心是感到不齿的。既然是“深圳好青年”，用钱去买刷票，就是一种弄虚作假的行为，这种行为何能叫“深圳好青年”？

于是，我还在继续拉票，每天对着我四千多好友一一的这样的发消息，在各大群上发布同样的消息：遇到困难，不放弃，坚持到最后，这也是一个深圳好青年应该具备的好品质，所以不管最终名次怎样，自己宣传、推动到最后一时刻（4月8日24：00）。

而大部分的朋友是支持态度的，每天早上也会给下投票成功后的截图，当然，也有朋友直接拉黑我了。

对于这次网络投票，我和爱人，包括我的岳父大人，小孩，我商会上一直关心我成长的朋友在这一段时间内都挟在拉票大军中，有些无可奈何，却又欲罢不能。我们废寝忘食四处拉票，费了九牛二虎之力，票数还是被别人远远甩在了后面。今天是投票截止时间了，作为一名喜欢文字的公益人士，我也应该在这个时候为这次投票写一点什么，做一点总结了。

是的，这几年，微信以其经济与便捷，发展迅猛，日益普及。我想，一些人正是瞅准了微信的影响力和传播力，才把投票活动放在了微信平台上。活动主办方的初衷是通过大家客观公正的评选，让优秀的人才脱颖而出。但是，现在的投票活动似乎演变成了拉票大战，难免有失公允。人们根本无暇留意其是否优秀，而是碍于情面，指哪投哪。一些主办方举办活动就是为了扩大宣传，想要投票就得先关注其微信公众号。这样用赤裸裸的“绑架”来聚集人气，怎能不让人不心生厌恶？

所以，笔者个人认为，这种网络投票现在是弊远远大于利了，我们以后应该取消这种各种各样的投票了，用其他的方式更好的方式来替换这种新型的“病毒”投票模式。

二、线上和线下营销的区别及优劣性

网络覆盖面更广，基本上不收地域的限制；线上销售推广成本比线下销售的要低；线上推广效果的持续性时间长，且时间越长，效果越来越好，这是线下营销无法比拟的；区别：1、载体不同：在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。?2、成本不同：线上营销的推广成本比较低，效果好，线下营销的推广需要大量的人力财力物力等，成本较高花费时间长。3、顾客来源：线上营销的顾客来源很广泛，不限地域不限国家；但是线下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣，人数很少。线上营销：优点：突破地域和时空限制；富媒体；交互式；个性化；成长性；整合性；超前性；高效性；技术性。缺点：过于虚拟化，顾客无法获得真实体验。线下营销：优点：更好的交互沟通；扩展用户群体；增长广告品牌的利润；时间短，见效快；资源优势互补。缺点：需要大量人力物力财力，成本较高。如：一、时间说到时间，对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。所以在时间这一点上PK的话就看物流与渠道间的PK了，物流再快也快不过你到楼下门店去购买的速度吧？那么究竟是物流送得快还是渠道铺得快呢？让我们来个公平竞争，假设它们的覆盖范围一样的广，也就是你家附近就有一家实体店（里面有你需购买的商品）和一家快递公司（储有你的商品），在这种情况下很明显，时间最快的唯一方法是：你亲自到实体店购买！但如果我们将我们的视野放大到整个区域的话，你就会发现其实快递公司在帮助社会降低整体时间成本。为什么这样说呢？我们可以算两道简单的数学题：第一道：每个人到实体店所需的平均时间是5分钟，如果有100个人要到这间实体店去购物的话，总共用的时间是多少？答案是：500分钟！第二道：二个快递公司的人，一个人一天送50单，平均每单所需时间是3分钟（可能更少，因为快递会选择最优的路径到达每户），总共用的时间是多少？答案是：300分钟！通过以上分析我草率地给出以下得分（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêê二、体验我认为体验是线上的硬伤，当然这一点永远是无法改变的，对于像服装这类产品来说，款式比较标准化的还好，如果是款式复杂的，这一点永远将会是电商的硬伤。我一直认为标准化的产品才是最适合网上销售的，也只有标准化才能做出规模。对于渠道商，如：京东以3C起家就是最好的一个例子，对于品牌商Vancl也是如此，我们不妨看看Vancl上的衣服，你会发现都是简约型和标准化的，它之所以给人好像产品很丰富的感觉，那是因为它注重对每款衣服作细节上的修改，例如前段时间推出的“500款图案T恤”，还有近期的“270色秋冬女靴”，其实T还是那种款式的T，靴还是那种款式的靴（最多分为低、中、高三档），只是在图案和色彩上改动一下。因为标准化的产品线上和线下的体验是差不多的，所以对于标准化产品来说线下线上打个平手但对于一些非标商品来说，我敢肯定我会选择线下，除非线上有什么方法令我相信我买回来的商品一定适合我。在此我拿高跟鞋这种鞋类来说，我们不要看网上好像也卖得很火那样，其实只不过是我们可能看不到线下整体的销售数据而已，我敢肯定线下是线上的N多次方倍规模。为什么这么说呢，因为对于高跟鞋来说，你不试穿一下就买下的话，十月八九你会后悔，在这说一下我前段时间的亲身经历，前些天陪女友在实体买了3双高跟鞋，当场试穿感觉良好，但买回去，第二天穿上街，没走多久就她就说脚痛（我们都找不出原因，哪位高人知道怎样挑选高跟，请指点一下），一双尚可理解，但三双的话，我真的要感叹线下试穿过尚且如此，那就更不要说线上了！！当然有人说线上也可以提供试穿的，什么？提供一两双试穿？那你就不了解女人们购物的心理了，她们可想将网上所有鞋都试穿一遍再作决定呢，这些物流成本谁都不敢付吧？通过以上分析我草率地给出以下得分(5个ê为满分)：线上êêêê线下êêêêê三、安全安全这一点没什么可说的，线上和线下其实都安全，我相信网购过的人都能体会得到。至于因为安全原因而不敢进行网购的人，我想你不要尝试去说服他，没用的，这些人大多数是上了40岁以上，40岁以上的人你要其理解支付宝的模式都难。对于这部分人，我应该回归传统，提供货到付款服务！安全方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêêê四、购物环境线上和线下环境各自都有哪些物点呢？线上：视觉、听觉；线下：视觉（3D）、听觉、触觉、味觉、嗅觉；虚拟毕竟是虚拟啊！在购物环境方面线上永远是比不过线下的，这又再次证明“线上卖标准品是最合适”的说法购物环境方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêê线下êêêêê伍、服务说起服务的话，线上和线下各有优势。不能单独地拿服务中的一个方面来作比较，因为服务的关键在于“人”的素质，人既接受服务同时也提供服务。线上和线下可以结合自身的特点来扬长避短。在我看来线上的服务有易搜索、易比较、公平、透明等优点，同时也存在“摸不着”等缺点；而线下有可试穿、试用等优点同时也存在不透明、难比较等缺点。还是那一句服务在于人，人的服务意识上去了，不论你是线下或线上，都能给消费者带来良好的服务体验。服务方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêêê六、价格在这一点上，线上肯定是完胜的。无论从卖方的成本角度（主要是减少了中间环节和铺租等水泥设施的投入）还是从消费者的心理预期（在中国这种消费环境下大部分网购者首先是用“价格比线下便宜”这一充足理由来说服自己进行网上消费，毕竟这样最能证明自己是明智的消费者嘛，接下来才是品牌、质量、口碑等等）都决定了线上一定要比线下便宜。价格方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêê综合比较根据以上得分汇总如下：27pk27结论从以上的比较我们可以看出线上和线下都有各自的优势，而做企业的我们必需要取长补短，因为压根就不是在线上和线下之间作出选择的问题，当企业做大后，线上和线下结合是你唯一的发展之道。前期可以走线上，当然根据行业的不同选择的渠道也不同。这点要注意。

文章到此结束，如果本次分享的网络促销的优势与不足和如何评价网络投票的利弊的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！

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