大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于网络营销具体案例，如何拓展营销渠道这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、精细化销售策略

1、精细化营销（PrecisionMarketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

2、精细化营销包含三层含义：第一，精准的营销思想；第二，精准的体系保证和手段；第三，达到低成本可持续发展的企业目标。

3、精细化营销的始祖莱斯特·伟门(Lester·U·Weidman)曾将它定义为：改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等方式，建立客户、销售商资料库。但薄朗思的定义似乎更直接，他认为，精细化营销就是恰当地、贴切地对你的市场进行细分。

二、如何拓展营销渠道

一、定义：营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。二、如何拓展营销渠道：1、做好营销渠道体系规划；2、强化社会渠道精细化管理：（1）统一渠道激励模式；（2）建立社会渠道积分制度；（3）推行渠道星级计划。3、提升营销渠道服务能力；4、优化营业人员薪酬管理办法；5、实施片区经理制的网格化营销；6、优化营销渠道CRM支撑系统。三、具体产品，具体分析：（一）新产品上市的渠道推广方法：1、新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机2、在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。3、避其锋芒，循序渐进（二）销售旺季的渠道推广方法：1、要趁热打铁，借机造势。2、要强化市场基础，自然带动销售。（三）销售淡季的渠道推广方法：1、是蚕食竞品客户，挤占市场份额；2、发动淡季攻势；3、巩固市场基础。（四）多产品的渠道推广方法：1、组合式推广。这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品；2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

三、会展营销渠道改进方法

1.展会营销并不是广告越多越好，成本需要把握好。可以结合自己展会的行业属性来宣传，可以靠行业协会的推荐，也可以靠政府相关部门来支持，把展会策划力度放在行业权威机构上，有强大的背书更有机会达到更好的展会效果；

2.为了吸引更多客户而采取降低展会报价的措施其实并不可取，这样会令主办方丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，需要建立在详细、真实、谨慎的市场分析基础上，一旦决定，轻易不要变更，否则影响的不单单是企业本身，也将影响到整个行业的利益；

3.并不建议降低参展商资格，这会降低整体展会档次和客户对展会的信任感，容易造成客户大批量流失，对展会的信誉和品牌都将造成很难挽回的负面影响；

4.制订更有竞争力的营销组合，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，可以成为提高展会营销的有效方式。

四、什么叫精细化营销

何谓精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式。 精益化营销经营最重要的特点就是追求营销资源的合理配置,同时致力于企业营销效率与效益的提高,向营销要利润。 企业的发展过程大致分为三个阶段：第一个阶段是“市场份额即利润”，这个阶段的特点就是市场份额的增加就是利润的提升，因此，企业的主要任务就是通过外延扩张不断努力的提高市场份额，就像是跑马圈地，扩大自己的地盘；第二个阶段是“精细化营销”，这个阶段的特点就是发掘企业原有市场份额的潜力，通过内涵扩张来达到提高市场份额的目的；第三个阶段是“精益化营销”，这个阶段是建立在第二个阶段的基础之上的，在发掘企业的潜力之后，企业就要通过细分市场来增加自己的市场份额，即是由原先的向区域要市场份额转变为向细分市场要市场份额。在这个阶段，企业要以客户的需求和欲望为中心，理解客户价值并为客户创造价值，从中获得利益。 目前，中国企业最重要的任务就是要完成从精细化营销转型成为精益化营销。这主要由两个原因所造成。第一，这是由中国目前所处的市场和面临的竞争所决定的：一方面，目前中国所处的市场已经发生了结构性的变化，表现在消费者与市场参与者的结构性变化（层次、量级、构成），这就对中国企业形成内在的转型压力；另一方面，目前中国企业面临的竞争是全球化的竞争，因为现在中国市场是许多跨国公司竞争的焦点，中国企业不用出国门就直接参与了国际竞争，这就要求中国企业必须转变营销思维，以适应中国市场的发展。第二，中国的大多数企业目前正面临着“精细化”的困惑，即是企业通过精细化营销的手段使企业的市场管理基础和市场份额都有所提升，但市场的表现却没有达到预期的效果，要不就是市场的单位产出不经济、效益不佳。同时，许多企业投入许多资源、人力去推行精细化营销，但收入到的效果却十分有限，造成投入产出比失衡。以上所述两个主要原因促使中国的企业要从“精细化营销”转变成“精益化营销”。

五、精细化运营的概念和实例

精细化运营是一种注重细节、追求高效的运营管理方式。通过对数据分析和精细策划，精细化运营可以实现运营过程的优化和效益的提升。以下是一些关于精细化运营的概念和实例：

1.数据分析：精细化运营依赖于数据的收集和分析。通过对用户行为、市场趋势、销售数据等进行细致的分析，企业可以了解客户需求和行为规律，基于数据进行决策和运营活动的优化。

2.个性化营销：精细化运营可以根据用户行为、兴趣偏好等信息，为用户提供个性化的产品或服务。例如，电商平台可以通过用户购买历史和浏览记录，向用户推荐符合其兴趣的产品，提高用户购买转化率。

3.客户服务：精细化运营可以通过提供个性化、周到的客户服务，提升用户满意度和忠诚度。例如，根据用户历史记录和偏好，个性化地回复用户的问题或需求，提供更好的用户体验。

4.精细化供应链管理：企业可以通过精细化运营优化供应链管理，实现成本的降低和效率的提升。例如，通过精细的库存管理和需求预测，避免库存积压或缺货现象，提高运营效率。

5.运营过程优化:精细化运营可以通过对运营流程的细致分析和改进，提高运营效率和质量。例如，通过精确的流程设计和人员培训，减少产出的浪费和错误，提高生产效率和产品质量。

总之，精细化运营通过细致的数据分析和精细策划，实现了运营过程的优化、用户体验的提升和效益的增加。这一运营理念在很多行业都有应用，尤其是在电商、金融和制造业等领域中更为常见。

文章分享结束，网络营销具体案例和如何拓展营销渠道的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！

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