各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享网络营销发展历程，以及产品对企业营销的启示的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

一、农夫山泉营销成功的原因和启示

1、第一，品牌具有自身鲜明的个性特点，与众不同的差异性。“农夫山泉有点甜”这句广告语给人留下了深刻的印象，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，通过“有点甜”这三个字明确地说明了产品的特点，给人留下了深刻的记忆。

2、第二，推出的品牌力求简单，只要一点，便于记忆。农夫山泉在这一点上就体现出了非凡的智慧，仅仅用了“有点甜”三个字。这三个字看似简单，却富有感性，并且体现出了商品的特点，这个感觉无疑具有强大记忆的功效，让消费者一提到“有点甜”自然就会想到农夫山泉。

3、第三，符合产品的特征，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。

4、第四，建立面的纵深，从全方位的配合烘托这个点。在广告的宣传上，农夫山泉的策划者在背景的选择上与广告语相配合，先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，然后是一个农家小孩幸福地喝着农夫山泉，并露出了甜美的微笑，整个画面的选择很好地突出了主题。

5、第五，给消费者一种美好的感觉。广告语的策划要给消费者一种舒服，乐于接受的感觉。“有点甜”无论是在口感上还是在心理的感觉上都给人一种甜美的感觉，这也是人们追求幸福生活的感觉。给人这种感觉后，产品就算是成功了，所以要创造给人感觉美好的记忆点，正应了好迪广告的那句话，“好迪好，大家好才是真的好！”

二、互联网产业的兴起与衰败带给我们什么启示

1、近日，互联网企业界有两则大新闻：一是乐视危机持续发酵，继贾跃亭去职乐视网总经理之后，乐视美国又被曝出大幅裁员。二是雅虎宣布改名为“Altaba”，曾经的互联网巨头在贱卖之后竟连名字都没有留住，彻底退出了历史舞台。从风光无限到黯然衰落，互联网企业的兴衰沉浮让人感慨，亦引人深思。

2、企业兴极而衰，本来不是什么新鲜事儿。就好比人有生老病死，企业也要经历初生、成长、繁荣、衰退这一完整的生命周期。优胜劣汰、破产出清恰是市场经济的本质特征，也正因有这样的新旧交替，整个市场才充满活力。此番两大互联网巨头衰落之所以引发关注，很大程度就在于它戳破了互联网企业的神话。现实以近乎残酷的方式告诉人们：即便互联网是新兴业态，承载着人类的无限遐想，引领着发展的时代潮流，也可能同其他企业一样面对“死亡”。

3、不过，互联网巨头由盛转衰也提出一个命题：企业如何才能在时代浪潮中不被淘汰？专注做好产品，提供优质服务，培育自己独特的核心竞争力，这是“本”，是“不二法门”。这对于风口之上的互联网企业同样适用。作为一个新兴行业，“互联网+”确实为传统经济注入活力，但无论其商业模式多么新颖、营销理念多么前卫、发展前景多么广阔，最终还得靠实打实的产品和服务来赢得市场。仅靠讲故事，前期或可迅速获得资本青睐、收获极高的关注度与资源匹配，但最终难逃泡沫破灭的结局。持续深耕产品、专注创造价值的互联网企业才有出路。

4、如今“互联网+”已经进入“下半场”，靠着烧钱补贴用户，靠着画饼吸引用户日益失效；踏踏实实针对消费需求不断改进产品方才可行。有人说，互联网的一个基本定理便是“让所有事物回归它最本质的价值”，随着那些靠技术加持的商业模式日渐褪去繁华表象，产品的“质”终会成为互联网企业真正的着力点。抛开简单粗暴、投机取巧的资本游戏，真正沉下心来思考需求、打磨产品、雕琢服务，企业才能在“后互联网时代”走得更远。

三、佳能营销策略带来的启示

1、为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。佳能2002年打印机经销商大会以“ChinaMagic—中国引力”为题，充分体现了佳能对于未来中国市场及渠道的重视。

2、在市场营销中，佳能虽然在家用打印机市场投注了大量精力，但它不是固守于此，而是充分发挥这个市场特有的市场拓展能力和品牌辐射能力，以此为根据地，向各相近市场区域进行渗透。由于在家用市场的成功使佳能建立了良好的品牌形象，使得这个扩展过程显得水到渠成，为百万的辉煌打下了基础。

3、目前IT界蔓延着一种“重炒作、轻产品”的虚火旺症。佳能深谙其中利害，我们还是以佳能开拓家用打印机市场为例，来领略一下之中的奥妙。渠道策略的核心还是产品，首先佳能提供全面的产品线。产品线会尽可能的覆盖更多的市场面，为渠道成员提供充分的利润空间，在自己的发展中尽可能给代理商留出充分的稳定的发展空间。佳能公司的产品市场定位从低端到高端全面覆盖，即从普通的家庭用户到专业用户，不同层次的产品，满足不同层次的用户需求。

4、首先在宣传上，让消费者接受家用打印机这一概念，由于种种原因，IT产品总给人以高深莫测，复杂繁琐的印象。为了改变这一局面，在市场活动中，佳能走过了这样一条路：最初，针对IT类广告生硬呆板的缺点，将时尚轻松的理念传达给公众。

四、产品对企业营销的启示

1、提供优质的附加产品成为当今企业加强竞争能力的重要手段由于现代社会企业的能力普遍提高，产品之间要形成明显差距越来越困难，所以提供优质的及时的服务成为企业重要的竞争手段。

2、形式产品反映了卖方的设计思想，反映了卖方对买方需求的理解，也反映了卖方企业的技术水平和设计能力。随着企业的技术水平和设计思想的变化，形式产品更新换代比核心产品要快。

五、刘备团队对销售管理的启发

刘备团队可以说是一个典型私营加盟公司，从他的身上可以看到今天很多私企共同的弊端，就是任人为亲！今天的销售管理也是如此，要把合适的人放在合适的位置，才能收到最佳效果！刘备对二位盟弟的纵容，导致了蜀国的崩塌，如果当时让办事稳妥的赵云镇守荊州，绝不会像孤芳自赏的关羽一样铸成大错！

好了，关于网络营销发展历程和产品对企业营销的启示的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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