大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下网络营销对传统营销冲击的问题，以及和阐述目标市场定位的三个要素的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、阐述目标市场定位的三个要素

1、市场定位三要素：人口、购买力和购买欲望。市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场的特点：自发性；盲目性；滞后性。

2、市场的构成要素可以用一个等式来描述：市场=人口+购买力+购买欲望，即市场三要素是人口、购买力和购买欲望。

3、这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定著市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响著市场需求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。

4、购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。

5、购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。

6、市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

7、市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

8、市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

二、市场营销计划中4P指的是什么

1、营销4p被归结为四个基本策略的组合，即：

2、产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

3、价格（price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

4、渠道（place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

5、宣传（promotion）：很多人将promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

6、如果再加上策略（strategy）的话，那就是4ps了。

三、互联网营销中级考试考什么

搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是互联网营销的基础,也是互联网上获得有机流量的最重要手段之一。中级考试将会考察学员对SEO的掌握程度,包括关键词优化、网站内部优化、外部链接等方面。

网络广告网络广告是互联网营销的核心之一。中级考试将会考察学员对各种网络广告形式的理解,包括搜索引擎广告、Banner广告、社交媒体广告、视频广告等。

社交媒体营销社交媒体已经成为了互联网营销中不可或缺的一部分。中级考试将会考察学员对社交媒体营销的掌握程度,包括社交媒体广告、社交媒体策略等方面。

四、特色定位和利益定位的区别

特色定位和利益定位是品牌定位策略中的两种不同方法，它们之间的区别主要体现在以下几个方面：

特色定位关注的是产品或品牌的独特特点和亮点，强调的是与其他竞争品牌的区别。它侧重于挖掘产品本身的特色，如功能、口感、设计等，以便在市场中树立独特的形象。

利益定位则关注的是消费者在使用产品时所能获得的实际利益，如产品能解决什么问题、提供哪些便利等。它侧重于强调产品能为消费者带来哪些实际好处，从而赢得消费者的青睐。

特色定位的价值传递方式通常是通过对产品特色的宣传和推广来吸引消费者，如强调产品的独特功能、优质原料、独特工艺等。这种方式更容易引起消费者的关注和兴趣。

利益定位的价值传递方式则是通过展示产品能为消费者带来哪些实际利益来吸引消费者，如强调产品的实用性、性价比、便捷性等。这种方式更容易让消费者感受到产品的实际价值。

特色定位通常适用于小众市场或特定消费群体，通过精准定位来吸引这些特定人群。例如，一些特色餐厅通过独特的美味佳肴或氛围来吸引特定的消费者。

利益定位则更适用于大众市场，强调产品的实用性和普及度。例如，一些日用品品牌通过强调产品的性价比和便捷性来赢得广大消费者的青睐。

总结来说，特色定位和利益定位的区别在于前者更注重产品本身的独特性，后者更注重产品能为消费者带来哪些实际利益。在实际应用中，企业可以根据自身产品和市场情况，灵活运用这两种定位方法，以实现品牌目标和市场占有率。

五、价值链定位模式是什么

1、价值链定位模式是价值链上的定位，有两种：一种环节的跨越；一种环节自身的提升。

2、首先是要进行环节自身的提升，其次是环节的跨越。

3、价值链是指企业价值创造过程中一系列不相同但相互联系的价值活动的总和。企业其实是研发、设计、生产、营销和售后服务等一系列价值活动的集合。可见，企业是一条由各项作业链接而成的作业链。

4、企业作为作业链，其每完成一项作业都要消耗一定的资源，而作业产出又形成一定价值，并转移到下一个作业之中，依次转移，直至形成产成品并最终提供给外部顾客。因此，企业产品中包含了各项作业所形成并向顾客提供的价值。

好了，关于网络营销对传统营销冲击和阐述目标市场定位的三个要素的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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