老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于网络营销平台和促销活动的目的与意义的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享网络营销平台以及促销活动的目的与意义的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

一、促销活动的目的与意义

1、促销活动是一种营销手段，目的与意义在于推广产品、扩大公司知名度、回馈老客户开发新客户维护。

2、促销活动是企业经常使用的营销手段，有定期举行也有不定期举行的，用优惠回报用户和客户，深受用户们的认可与喜爱，让利于客户，才能紧紧抓住用户的心理！

二、什么是整体营销

整体营销是指企业开拓市场、满足消费者需要的重要保证。它要求企业全面地组织市场营销活动,针对消费者的多方面的需要,综合运用各种营销手段,包括合理地设计产品和制定产品价格、正确地选择分销方式和促销方式、做好产品的市场调研和售后的服务等,使企业的市场营销构成一个有机的整体。

三、企业为什么要做crm

任何企业在经营和发展的过程中，都会出现或多或少的各种困扰与发展难题，出现企业困扰并不可怕，但绝不能不重视这些困扰，任由其发展或存在。认真分析产生的困扰，积极需求解决困扰的方案，才是企业发展壮大的最大保障。

从一定程度上理解，困扰的根源围绕的都是信息问题，如信息缺少、信息混乱、信息管理困难、信息缺乏统计分析等，使得投资决策与管理分工等缺少信息支持。一般中小型企业来说，虽说“家家都有本难念的经”，但就常见的企业困扰来说，还是具有不少的共性。

下面我们为大家简要解读一下常见的企业困扰。

企业常见的困扰围绕人员、财务、客户、销售、货物、办公等方面，以下对常见困扰进行列举并简要解读，解读信息的提前是有关企业缺乏相关管理平台。

客户资料不简单是客户的基本资料、联系方式等，还包括与客户发生的业务往来等信息，是企业宝贵的商业信息。

②数据分别存放在不同的文件中；

跟单过程是企业进行市场拓展，发展客户，推广产品的重要环节，也是企业得以获取利润，发展经营的必要保障。

①销售人员不知道如何对客户进行跟进；

②对客户跟进的具体阶段并不太清楚；

③什么时间给客户提供何种服务条理不清；

④经常出现工作安排混乱，重要信息遗忘；

⑤客户跟单乏力，跟单成功率较低；

人脑记忆的有限性与遗忘的自然规律，致使销售人员对客户的跟单需要进行日程安排与备忘提醒。

③合同谈判让销售人员需费心牢记信息；

④催促回款缺乏提醒，致使回款不及时；

⑤发送资料因缺乏提醒容易遗忘；

客户质量层次是区分客户可以为企业带来效益高低的重要衡量标准，也是企业投资决策的关键因素之一。

②不清楚哪些客户最有可能为企业带来利润；

③不清楚哪个地区的客户质量高；

④企业市场推广不清楚朝向哪种客户群；

⑤销售人员容易被迫分散精力拓展客户；

产品质量、价格水平、服务保障等三驾马车为市场经济时代，企业发展都必须重视的环节。

和客户对账，将业务往来的钱货问题进行核对清点，是企业经常需要面对的事情。

②管理销售员对客户的业务往来不便；

③了解公司整体钱货对账情况困难；

员工离职，人事变动是企业经常发生的事情，销售人员离职导致不少企业的销售工作需“重头再来”。

①离职员工“带走”了自己负责的客户；

②销售新人“重头再来”，摸索跟进工作；

③企业不得不重复对销售新人开展培新；

销售过程的跟进掌控，是企业领导做好企业的必要环节，其重要意义不言自明。

员工汇报工作是企业领导掌握公司动态的必要环节，工作汇报并非一定要面对面汇报或者提交书面材料等。

①分时间段了解员工工作情况不便；

②员工汇报工作缺乏信息提交平台；

③浪费大量时间在重复说明工作上；

④点评指导工作情况不能及时反馈给员工；

绩效考核作为计算销售人员业绩提成，点评销售人员工作质量的重要数据。

业务拓展的过程中，不免会有同行竞争相同客户，了解分析竞争对手会为成功突破客户起到重要作用。

②不清楚竞争对手采取的是什么样的方案方针；

营销的第一步是信息的有效传递与高效传递，信息化时代，营销辅助工具的利用，将为企业营销工作带来很大的便利。

①希望客户生日系统自动给客户发送生日祝福短信；

②借助邮件营销，批量长期自动发送营销信息；

③收到的客户邮件能自动按照客户邮箱分类管理；

财务数据是企业经常需要了解的信息，快速进行自动查询，迅速获得精确的财务数据无异于极大的提高了企业的工作效率。

企业所有财务信息里面，收入、支出帐的处理无疑是频率最高的，快速精确的处理好收支流水帐对提高财务人员工作效率至关重要。

①传统记账方式记录收入、支出，会计分录处理费事；

②出现收支不平衡查找差错数据费时费劲；

③需分不同的会计账簿与科目分开记账；

管理现金账户、公司银行账户、普通银行账户等的收支清单以及账户余额信息，是企业老板们必查的“家底帐”。

②具体“家底”不清，时时了解“家底帐”不便；

先款后货、先货后款等难免会存在大量的应收款、应付款管理需要。

③耗费大量时间用来进行财务对账；

财务数据的统计与分析，是企业进行投资决策、资金运作安排的最重要参考因素。

老板不一定做帐，但通过看帐审帐对企业财务情况进行把控还是免不了的。

①看帐审帐需要通知财务人员做报表；

出库、入库、剩余库存等库存进出流水帐，是管理仓库的必要数据。

①库存流水帐缺乏自动计算管理；

②快速查询、分时间段查询库存流水帐不方便；

产品数量多，每款产品的具体信息也较多，查询管理与重复利用频率较高，产品信息自然也是企业经常需要用的重要信息；

①快速查询产品具体信息不方便；

②报价、采购、订单等经常需要关联产品信息；

采购与库存必然的关联性决定了采购部门与库存管理部门需要经常协调、沟通、提醒等。

①库存不足不能及时提醒采购人员做好采购准备；

②采购多少产品最合适缺乏历史参照数据；

③采购回来的产品验收入库缺乏信息管理平台；

库存低于下限自动给采购人员发送采购提醒，将很大程度上帮助采购人员在最合理时机进行采购。

①采购往往出现滞后采购或超量采购；

②采购人员采购安排缺乏提醒管理；

汇总产品销售给哪些客户，便于公司分析产品销售方向，调整产品经营范围有重要意义。

①不清楚一款产品具体有多少客户买过；

②不方便追踪供应该产品/或原料的供应商有哪些；

③不知道哪些客户正在关注该产品；

统计产品销售情况如果没有系统平台，将是一项不大不小的数据计算“工程”。

①不清楚公司整体产品销售情况；

②不知道哪个地区产品销售的最好；

③对比了解销售人员产品销售情况困难；

解读：员工汇报或请示工作是企业必有的一项工作环节，也是企业办公效率高低的重要分水岭。

①工作汇报零散，不方便进行工作对比；

②老板不在单位时，员工请示工作不便；

③汇报工作不方便读取已经产生的信息；

解读：企业领导或企业老板进行工作审批，指导安排工作是掌控企业的重要手段；

①不能及时知道员工请示的工作信息；

②有时会遗忘或耽搁信息的审批；

③对需要多人审批的信息管理起来不便；

④缺乏网络平台时，审批工作耗费大量纸张；

解读：了解员工工作情况、工作质量高低等，（不同于员工的工作请示）也是企业需要关注的事情。

①不知道销售人员一天具体干了什么工作；

②缺乏数据用来评判员工工作质量的高低；

③员工数量多，相对分散时，了解工作情况不便；

解读：邮件往来是现代企业信息传递的重要形式，精确管理邮件收发信息便于提高企业在邮件办公方面的工作效率；

①不清楚员工具体收发了哪些邮件；

②不方便将邮件归类到客户视图中；

③缺乏软件进行收发邮件的便利；

解读：对工作进行安排，防遗忘提醒等，有利于减轻工作压力，提高工作效率。

①日程、待办任务没法工作安排提醒；

②容易记混或遗忘有关工作安排；

③对他人进行工作任务分配不方便；

1.数据存放分散，集中管理困难？

文章分享结束，网络营销平台和促销活动的目的与意义的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！

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