大家好，今天小编来为大家解答网络营销最大的优势是什么这个问题，线上和线下营销的区别及优劣性很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、新媒体的优势是什么

随着以互联网和移动通信为载体的新媒体快速发展，传统企业营销就变得传播效果低迷的状况，新媒体在企业传播方面优势变得更加突出，可以预计，未来随着年轻一代的不断成长，新媒体营销的趋势必将演变成巨大的浪潮，下面就随企铛铛一起来盘点一下新媒体运营的十大优势。

一部智能手机就是一台微型电脑，相信这样的结论大家都可以接受。它几乎可以完成现在一部联网电脑能做的95%以上的工作，比如访问互联网，写文章，玩游戏，发邮件，做图等。而它所具备的特定功能，PC端是无法实现的，比如所有基于位置的服务。很难想象，你导航，会搬一部台式机。所以，最大的特点就是机随人走，人机一体。

笔记本的屏幕越来越小，而手机的屏幕则越来越大。从三寸五寸到七寸，尽在掌握。而且手机屏上的冗余越来越少，没有边框，没有头部，没有下方按钮，甚至成曲面，就像一个充满张力的露天泳池。而且屏幕的材质也在不断变化，各种高科技屏层出不穷。

曾经有人说，移动互联网的发展，填平了城乡间的数字鸿沟。此话不假。如果放在PC时代，很难想象一个东莞制衣工厂里的打工妹，会花好几千元买一台电脑装在宿舍里，因为那对她来讲几乎没有用。同样，很难想象一个陕北老农，在窑洞里装一台电脑打游戏。但随着移动互联网的出现，这一切都成为现实。打工妹用一部联网的智能手机，就可以淘宝购物，与妈妈视频；老农在田间休息的时候，就可以用手机微信与外地的孩子聊个天。互联网的数字鸿沟好像一夜之间就被填平了。正是如此，基于草根视角的“快手”们迅速崛起。

4、键盘变成了手指，敲打变成了划抹

我不知道现在有多少人还知道五笔字型，这是上世纪90年代王永民发生的一种汉字输入法。我们当时也是非常刻苦学习了一阵，据说现在速记员还在用。我最高时一分钟可以达到120个字。而现在，几乎没有什么年轻人学这种输入法了，因为大量智能手机的使用，使得这种方法不再流行。与五笔字型输入法一同没落的，还有鼠标和键盘。

想当年，鼠标和键盘是台式机的标配，随着笔记本的普及，键盘衰落了，无线鼠标兴起了。再往后，手指代替了鼠标，我经常看到小姑娘双手端着手机，两个拇指飞快在屏幕上敲打，简直眼花缭乱。据说很多长文章就是这么写出来的。而我打字肯定是比不上了，但是咱有法宝啊，也不慢。

说PC时代，就是一个敲敲打打的时代，一点不为过。键盘是敲击的，鼠标是点击的，重点都在击，是有力度的。而手机的动作就是点、划、抹、按，无一不是轻柔，再也没有了击的力道。如果说PC是刚猛的气功，那么手机则是温柔的太极，动静结合，以柔克刚。

PC时代，用户上网有一个词非常形象，叫上网冲浪。冲浪是啥感觉？有波峰有波谷，有起有伏，更重要的是没有方向感，所谓随波逐流，飘到哪儿算哪。所以那个时候上网，很可能由一个页面就跑到了另一个页面，由一个链到到另一个链接。某种程度上来讲，是无意识的。

而移动时代，指向性是很强的。比如看新闻，只开资讯类APP，看完即关。正是因为功能性强，导致了目的性强。

PC时代，经常说免费，比如免费的邮箱，免费的社交软件，免费的会员等等。如此一来，给人的印象就是互联网是免费的。可能在那个烧钱的时代，免费的概念有助于使互联网深入人心，放低门槛让更多人进来。而现在，随着各种刚需功能的出现，大家也慢慢接受了付费的现实。你要想获得更好的服务，那必须要花钱，而且花钱多少与享受服务的层次是成正比的。比如我买一个喜玛拉雅的会员，就能听到很多大师的讲座，这就是值得的。免费的，听到的只能是漏洞百出的解说。

PC时代，可以说搜索为王。你登录的网页，往往都是以搜索引擎作为入口，因此才有了谷歌这样的巨无霸，才有了百度这样的关键词竞价排名模式。也就是从那个时候起，才有了一个职业叫SEO。当然很多技术对于现在也是有借鉴作用的。

移动时代，人们会按照需求安装各具特色的APP，比如社交类的，会装微信与微博，资讯类的会装一点资讯与头条，视频类的会装火山与快手，导航类的会装高德与搜狗，购物类会装淘宝与京东，甚至必要等。而在这种场景之下，搜索就变得不那么重要，而垂直反而成为必需。

PC时代，最值得称道的就是网站能记录一个人的访问数据，被称为小甜饼，也就是COOKie。它可以根据你的访问以及授权，记录你的账号密码，并适时推送你感兴趣的内容。最常见的例子，就是当你访问PC端微博页面时，右下角的淘宝广告会推送你曾经访问过的淘宝相关产品。也就是记录下了你的爱好。当然这样做有利有弊。几年前曾经在淘宝给孩子买过一个篮球，结果后来很长一段时间访问微博，右下角就不断显示足球排球健身器材等。除非你再一次访问淘宝，它会换一个新的产品推给你。

相对而言，手机基于兴趣的推送就智能多了。比如一点资讯的推送+搜索=兴趣的引擎，不光能实现千人千面，还可以在人工智能的干预下，实现对人兴趣的最大化解读，从而送上他最需要的资讯。隔着薄薄的手机屏幕，编辑可以直抵手机主人的内心。这在PC时代是不可想象的，电脑屏幕是冷冰冰的，距人千里之外的感觉。

PC时代的互联网，解决的是人和资讯的问题（访问网站），人和商品（购物，淘宝京东），人和人（社交网站人人网QQ空间），而移动端，在满足以上情景之下，还增加了一个人和服务的问题。这一点是PC时代无法相象的。

人和服务，指的是手机位置的变化所带来的一切可能。比如导航功能，比如送餐，比如大众点评，比如直播，运动记录，钉钉打卡，滴滴打车。

PC时代，上网更具仪式感：端坐桌前，双脚放平，摆好鼠标及键盘，沏好茶水，开始上网。而移动时代，则完全利用的是碎片化时间，等人的时候，上厕所的时候，候车的时候，排队的时候，一切非正式时间都可以用上，真正实现了无处不在，无时不有的功能。

放眼整个互联网的发展，我们打破了固态藩篱，进入移动世界。人机合一带给这个社会更多可能性与想象空间。或许终有一天，我们会被植入芯片，成为覆盖世界这张大网上的一个点。人不再是手机的主人，手机将主宰一切。

雷军说过：“站在风口上，猪也能飞起来”，新媒体运营也属于风口上的岗位。

新媒体的确让很多草根成功跃进另一个阶层，我们在羡慕他们轻松拥有粉丝百万，接广告接到手软，焦虑不安时，不妨想想我们可以做些什么。

企铛铛旨为实体企业创新营销服务，致力于服务中小企业广大群体，着重关注中小企业发展和消费者需求，打造完整的实体企业营销体系，同时也是为中国实体商户提供营销功能的平台。

二、线上和线下营销的区别及优劣性

网络覆盖面更广，基本上不收地域的限制；线上销售推广成本比线下销售的要低；线上推广效果的持续性时间长，且时间越长，效果越来越好，这是线下营销无法比拟的；区别：1、载体不同：在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。?2、成本不同：线上营销的推广成本比较低，效果好，线下营销的推广需要大量的人力财力物力等，成本较高花费时间长。3、顾客来源：线上营销的顾客来源很广泛，不限地域不限国家；但是线下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣，人数很少。线上营销：优点：突破地域和时空限制；富媒体；交互式；个性化；成长性；整合性；超前性；高效性；技术性。缺点：过于虚拟化，顾客无法获得真实体验。线下营销：优点：更好的交互沟通；扩展用户群体；增长广告品牌的利润；时间短，见效快；资源优势互补。缺点：需要大量人力物力财力，成本较高。如：一、时间说到时间，对于线上来说就是物流，对于线下来说就是渠道。所以在时间这一点上PK的话就看物流与渠道间的PK了，物流再快也快不过你到楼下门店去购买的速度吧？那么究竟是物流送得快还是渠道铺得快呢？让我们来个公平竞争，假设它们的覆盖范围一样的广，也就是你家附近就有一家实体店（里面有你需购买的商品）和一家快递公司（储有你的商品），在这种情况下很明显，时间最快的唯一方法是：你亲自到实体店购买！但如果我们将我们的视野放大到整个区域的话，你就会发现其实快递公司在帮助社会降低整体时间成本。为什么这样说呢？我们可以算两道简单的数学题：第一道：每个人到实体店所需的平均时间是5分钟，如果有100个人要到这间实体店去购物的话，总共用的时间是多少？答案是：500分钟！第二道：二个快递公司的人，一个人一天送50单，平均每单所需时间是3分钟（可能更少，因为快递会选择最优的路径到达每户），总共用的时间是多少？答案是：300分钟！通过以上分析我草率地给出以下得分（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêê二、体验我认为体验是线上的硬伤，当然这一点永远是无法改变的，对于像服装这类产品来说，款式比较标准化的还好，如果是款式复杂的，这一点永远将会是电商的硬伤。我一直认为标准化的产品才是最适合网上销售的，也只有标准化才能做出规模。对于渠道商，如：京东以3C起家就是最好的一个例子，对于品牌商Vancl也是如此，我们不妨看看Vancl上的衣服，你会发现都是简约型和标准化的，它之所以给人好像产品很丰富的感觉，那是因为它注重对每款衣服作细节上的修改，例如前段时间推出的“500款图案T恤”，还有近期的“270色秋冬女靴”，其实T还是那种款式的T，靴还是那种款式的靴（最多分为低、中、高三档），只是在图案和色彩上改动一下。因为标准化的产品线上和线下的体验是差不多的，所以对于标准化产品来说线下线上打个平手但对于一些非标商品来说，我敢肯定我会选择线下，除非线上有什么方法令我相信我买回来的商品一定适合我。在此我拿高跟鞋这种鞋类来说，我们不要看网上好像也卖得很火那样，其实只不过是我们可能看不到线下整体的销售数据而已，我敢肯定线下是线上的N多次方倍规模。为什么这么说呢，因为对于高跟鞋来说，你不试穿一下就买下的话，十月八九你会后悔，在这说一下我前段时间的亲身经历，前些天陪女友在实体买了3双高跟鞋，当场试穿感觉良好，但买回去，第二天穿上街，没走多久就她就说脚痛（我们都找不出原因，哪位高人知道怎样挑选高跟，请指点一下），一双尚可理解，但三双的话，我真的要感叹线下试穿过尚且如此，那就更不要说线上了！！当然有人说线上也可以提供试穿的，什么？提供一两双试穿？那你就不了解女人们购物的心理了，她们可想将网上所有鞋都试穿一遍再作决定呢，这些物流成本谁都不敢付吧？通过以上分析我草率地给出以下得分(5个ê为满分)：线上êêêê线下êêêêê三、安全安全这一点没什么可说的，线上和线下其实都安全，我相信网购过的人都能体会得到。至于因为安全原因而不敢进行网购的人，我想你不要尝试去说服他，没用的，这些人大多数是上了40岁以上，40岁以上的人你要其理解支付宝的模式都难。对于这部分人，我应该回归传统，提供货到付款服务！安全方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêêê四、购物环境线上和线下环境各自都有哪些物点呢？线上：视觉、听觉；线下：视觉（3D）、听觉、触觉、味觉、嗅觉；虚拟毕竟是虚拟啊！在购物环境方面线上永远是比不过线下的，这又再次证明“线上卖标准品是最合适”的说法购物环境方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêê线下êêêêê伍、服务说起服务的话，线上和线下各有优势。不能单独地拿服务中的一个方面来作比较，因为服务的关键在于“人”的素质，人既接受服务同时也提供服务。线上和线下可以结合自身的特点来扬长避短。在我看来线上的服务有易搜索、易比较、公平、透明等优点，同时也存在“摸不着”等缺点；而线下有可试穿、试用等优点同时也存在不透明、难比较等缺点。还是那一句服务在于人，人的服务意识上去了，不论你是线下或线上，都能给消费者带来良好的服务体验。服务方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêêêê六、价格在这一点上，线上肯定是完胜的。无论从卖方的成本角度（主要是减少了中间环节和铺租等水泥设施的投入）还是从消费者的心理预期（在中国这种消费环境下大部分网购者首先是用“价格比线下便宜”这一充足理由来说服自己进行网上消费，毕竟这样最能证明自己是明智的消费者嘛，接下来才是品牌、质量、口碑等等）都决定了线上一定要比线下便宜。价格方面得分如下（5个ê为满分）：线上êêêêê线下êêê综合比较根据以上得分汇总如下：27pk27结论从以上的比较我们可以看出线上和线下都有各自的优势，而做企业的我们必需要取长补短，因为压根就不是在线上和线下之间作出选择的问题，当企业做大后，线上和线下结合是你唯一的发展之道。前期可以走线上，当然根据行业的不同选择的渠道也不同。这点要注意。

三、互联网行业包括哪些主要的行业

一路走来，我在不断的思考，在选择面前该何去何从；关于人生的重大选择，其实很多人都是看不清的，而我的一些判断与建议，都是我一路走来的所见、所想，以及跟行业大佬的交流，希望能帮助到你。

如果你想转互联网行业，首先需要知道互联网行业有哪些职业

现在互联网行业的职位，大致分为：推广，运营，产品，设计，技术开发和HR财务管理的。

推广：市场推广、市场总监、活动策划、媒体公关

你可以去看看最经典的书籍，现代市场营销之父菲利普科特勒的《营销管理》

这是一本不管是初学者还是从业者永远的指南。真的是常读常新。其次，是被誉为“定位”之父的杰克·特劳特的《定位》吧。从知识体系的角度来说，我觉得这2本看完足够了。入门之后更多的是在做的时候去摸索吧。

所以，建议也学习心理学的书。推广是一个学问，就像今天的抖音就是帮别人推广挣钱的，如果你干推广，工资可能不稳定。如果把互联网比做一个工厂，那么推广就是销售。工资是根据销售情况而定，所以工资是不稳定，底薪应该在2千以上。

而且现在互联网应该是没有推广的职业，有的话还不如把你的工资直接投放广告，带来的效果可能更好。

现在的运营，有新媒体运营、用户运营、数据运营、编辑。

互联网运营是通过分析自身产品的形态特点，发展现状及市场反馈制定运营策略，

使用渠道推广、文案营销、广告投放、活动组织、用户互动激励等手段，

达到推广，拉新，转化，用户维系等目的，

并以得到的反馈数据为依据，持续迭代产品和服务为用户提供更优质的价值需求，不断达成新的运营目标。

比如，现在的自媒体，网红，写稿的都是运营。。如果把互联网比做一个工厂，那么运营就是把顾客维护起来。工资是应该在5千以上。

干运营肯定需要学知识的。下面列举了运营要学的软件和工具

基础文档类：Office三件套：word、Excel、PPT。

毋庸置疑，这是每个职场人必须掌握的。

文档协助类：石墨、有道云笔记、印象笔记、WPS云文档

互联网时代仅靠一个word已经走不通了，还需要更便捷、更强大的文档协助工具。

图片处理软件：photoshop、美图秀秀

对于运营来说，比如裁图、抠图、磨皮、改大小、拼图等简单图片处理还是需要的，因此基础的图片处理能力还是要有的。

思维流程图：Xmind、百度脑图、幕布

设计：UI设计师、交互设计师、网页设计师

平面设计这个职业是有很大的发展空间的，但是这个职业在目前市场来看，确实门槛很低，这里的门槛说的是入门的门槛。

单纯以行业的角度来说，大部分人认为设计是一个容易上手，挣钱很快的职业。

设计也是要学软件的。工欲善其事，必先利其器——先把软件工具学好，不然你有再好的想法都无法实现。photoshop（ps）、coreldraw（cdr）、illustrator（ai），这是现在市场上主流的平面设计软件。ps不用说，这是肯定要学的。主要用来图像处理、图像合成的

UI设计，是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计，也叫界面设计。好的UI设计师，不仅能让软件变得有个性有品位，还能让软件的操作变得舒适充分体现软件的定位和特点。

直接抛观点：低级设计师供大于求，高级设计师一人难求。

低级设计师大约7000左右，高级设计师可以拿几万。

产品经理是一个产品的灵魂缔造者，一个产品从无到有，再到上线的整个过程涵盖调研、需求、设计、开发、测试、策划和市场等环节，在这所有环节中产品经理对这个产品有主导地位。也就是说这个产品，产品经理说了算！

软件操作是必学的，但是并不是最难的。因为软件就那几个，比如Axure，Xmind，Visio等等，基本操作不难学，这些干技术的我都会。

产品经理不必精通这些软件，知道基本操作就行。所以多则一个星期就够了。

之后，开始写竞品分析，一段时间专注某一个领域的产品，比如：音乐类，学会用类比的方法去分析问题，总结需求。

如果有时间的话可以学一些UI和视觉的知识，比如基本的配色原理，透视原理，视觉语言等。

最后，如果有计划认识技术同学的话，可以尝试把设计的产品实现出来，做成上架的产品。

产品经理大约都是一万左右，如果你是从技术开发转产品经理，可以拿几万。

技术开发：Java、PHP、C\C++、Python\go。

技术开发就是拿高工资的农民工。

比如你学Java开发的，需要学计算机组成原理，计算机网络，数据结构与算法，操作系统

编程语言cjava，数据库mysqlOracle，缓存系统redis，消息队列rabbitrocketmqkafka，

编程框架spring家族，大数据hadoop。

技术开发大约都是一万多左右，技术大牛，架构师，可以拿好几万。

HR财务主要负责招聘和发工资，就是管钱的职业。专业就是学会计，还有人力资源管理，会计难学一些，因为数学多。人力资源管理除了专业外，需要强大的沟通能力，如果数学不好，建议你大学自己读上100本人力资源管理书籍和相关文章，选出其中基本好的，研究透，工作一年，我保证你月薪1.5-3万以上。但不管是人力资源管理，还是会计，都需要努力刻苦学好，学透，升职才有望（去掉国企靠人际关系上位的）。

上面就是互联网的主要职业了，不知道你干的是哪一方面？留下你的评论，我们一起交流。

关于网络营销最大的优势是什么到此分享完毕，希望能帮助到您。

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