大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于网络营销的10个特点，ip营销的难点这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、企业盈利能力分析的难点是什么

1、企业盈利能力分析的难点在于一是产品销售价格的确定，新开发的产品，由于没有参照，对市场的接受度也不是很清楚时，第一次的定价就不会很确定，有可能导致盈利能力分析不准确；

2、二是企业投入的不确定性，产品研发过程中，有时候会需要经过多次试验，多个方案比选，投入的资金会与预算有一定差别，产品推向市场时，企业盈利能力也会分析不准确。

二、促销策略的关键点

关键要点一：制定组合促销需要知道的六大原则

一是目标市场相同或相近原则。需要注意的是进行联合促销为的是共同发挥增加销售的互补效应，若选择的合作伙伴是经销商或同行，其目标市场一致性程度更高。

二是互惠原则。联合促销的目的就是获得单独促销无法获得的效果，达到双赢。

三是形象一致原则。选择一个拥有强有力市场形象的合作伙伴，可起到对自身市场形象的推动作用。

四是优势互补原则。产品间、企业间的优势互补可以补齐各自短板，促进双方销售量提升，实现双赢。

五是价位适应原则。联合企业的品牌之间产品价位差不宜过大，如果产品价格相差太大，低价位的产品难以收到预期的促销效果

六是产品相融原则。联合促销产品和服务要符合人们的消费心理、消费习惯和消费能力，避免引起消费者的抵制与反感。

关键要点二：实施组合促销需要了解的四大难点。

难点一：联合成员承担的费用难以商定。实施组合促销时，可以发现无论是按产品项目、成交数额还是按企业规模、企业利益分配，都很难体现公平的合理性。

难点二：促销时间、地点、内容难以统一。各成员都希望选取对自己产品促销有利的时间、地点和内容，但成员之间的差异性导致难以对所有成员都有均等的利益。

难点三：客观因素限制企业经营特色。联合广告、分购联销等库管因素会限制企业各自特色的体现或发挥。

难点四：各企业相互成为竞争对手。为把顾客吸引到自己周围或扩大自己的销售优势，利用对策互相拆台的情况也会发生。这种摩擦的结果，往往使再次联合更加困难。

关键点三：使用组合促销时需要进行的操作步骤。

使用组合促销中的联合促销时，根据不同的对象可以有三种联合方式。具体有跨业联合促销、与经销商的联合促销以及业内联合促销。

实施跨业联合促销的步骤是：首先要选择想要联合的行业，注意是不与之直接竞争，最好能够优势互补的行业；其次是选择要结合的促销手段，包括有赠品印、会员促销、积分促销、活动促销等等；再次是制定策略并宣传，开展针对性的线上宣传和线下宣传；最后是确定利润分配，这里需要事前签订相关协议，以便按协议数额分配。

实施与经销商的联合促销的步骤是：首先要选择合适的经销商，一般是选择形象符合的以及目标市场相近的经销商；其次是确定让利力度，具体来说要与经销商确定各自的让利力度并签订协议；再次是具体实施，选择恰当的时间地点开展活动；最后是监督经销商活动开展，这里特别指的是监督经销商是否按照协议规定的内容进行活动开展。

实施业内联合促销的步骤是：首先要联合竞争对手，一般是选择关系较好且名气相当的对手；其次是洽谈合作并商定促销规则，要签订事前协议，特别涉及到违约条款与利益分配问题，以免后期引发纠纷导致企业利益受损；再次是选择促销手段，一般从免费策略、优惠策略以及竞赛策略，还有不同促销工具的混合使用四个方面考量，确定具体实施的促销工具。最后是宣传推广促销活动，比如确定宣传渠道、宣传形式如各自宣传还是联合宣传以及宣传费用的分担问题等。

前三个关键点都是针对组合促销中的联合促销进行的具体分析，下述的第四个关键点是针对组合促销的另一种形式，即不同促销工具组合。

关键点四：三种促销工具组合时需要关注的注意事项。

一是消费者抽奖+退款优惠。这种促销工具组合在线上电商平台较为常见。合并使用时需要注意：1.规则需要清晰易懂2.过程要容易操作3.把控好中奖机会和退款力度4.警惕退款凭证被伪造认领的陷阱。

二是赠品+折扣。这种促销工具组合对消费者吸引力较强，但实施所花费的成本和企业的让利也是相对较大的。合并使用时需要注意：1.赠品选择的吸引力要够强2.赠品的关联度需要足够高3.谨防通路赠品拦截4.警惕竞争中的价格战。

三是消费者抽奖+销售人员竞赛。这种促销工具组合一般是需要在线下开展一定的促销活动时需要使用到。合并使用时需要注意：根前面抽奖需要注意的一样：1.规则清晰易懂2.过程容易操作，其次是3.防止销售人员用不正当手段竞争4.坚持鼓励先进的原则，销售人员的竞赛规则制定不要与目标相悖。

当然，不同促销工具的组合可以根据不同促销工具的选择与不同的数量，有非常多的变幻形式，不仅仅以上三种。但无论多少种促销工具的组合，我们都需熟悉使用的每种促销工具的优劣势，并根据促销工具的特点，进行针对性的注意事项的考量，以降低我们促销风险。

三、多渠道体系控制的难点

多渠道销售战略实施的难点是多渠道的整合，因为多渠道零售不是简单地开一家网络零售公司，而是多个渠道资源的有效利用和协同。

四、ip营销的难点

1、ip营销面临着日益严重的挑战，碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗长割裂的转化路径，使得ip与消费者的链接与有效触达越来越难。

2、在这种情况下，ip营销也迎来了巨大瓶颈：流量从增量时代进入存量时代，用户越来越分散，仅仅靠一个爆款案例就能实现用户巨大增长的时代已经一去不返；ip传播内容同质化严重，缺乏亮点，消费者被各种信息轰炸的越来越麻木，刷屏案例也越来越难。总的来说，就是独立而割裂的单次营销活动效果总是差强人意，非原创性手法在市场上很难具有穿透力，也很难创造出好的传播效果。

五、产品销售困难怎么解决

1、一般遇到产品销售困难要从以下几个方面着手解决:

2、第一，要做市场分析，了解销售困难形成的原因。针对原因想办法，困难是由于竞争压力造成？还是销售人员造成？是内因还是外因？

3、第二，针对原因采取措施。取长补短，先找到自身可利用优势和资源，在开展可行性方案。

网络营销的10个特点和ip营销的难点的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！

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