这篇文章给大家聊聊关于网络营销的主要方式，以及什么是定价方法对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

一、市场定价的方法

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

(一)成本加成定价法（cost-pluspricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量

考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率

二、进货价与销售价怎么算

销售价就是进货价加上运输成本，税收成本，再加上员工的工资成本以及企业适当利润的成本的总和，进货价就是购买商品的成本

三、客户自定价与代理销售的区别

1、一、针对的对象不同:自主销售针对的是营销部门和销售人员,管理琐碎;委托代理针对的是代理公司,合同制约,管理单纯。

2、二、获利的动机不同:代理商要的是利润,销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。

3、三、人员储备不同:代理商便于调换销售人员乃至经理,自主销售经理和员工的调整都比较麻烦,对销售业绩不满意时人员储备不够,不能及时补充。

四、什么是定价方法

定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。

（1）完全成本加成法：成本基数：单位产品的制造成本。加成：非制造成本及合理利润。

（2）变动成本加成法：成本基数：单位产品的变动成本。加成：固定成本和预期利润。

2、市场定价法：对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。

（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。短期性策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。

五、简述产品的定价目标

1、新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧。

2、具体有两种策略：一是撇油策略，一是渗透策略。

3、前者指对于那些初次投放市场，尚未形成竞争的新产品以高价销售，以保证初期高额获利，随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略，又叫先高后低策略；后者是指以较低价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的策略，又叫先低后高策略。

4、撇油策略着眼于短期收益，渗透策略着眼于初期利益，各有利弊。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

——————————————小炎智能写作工具可以帮您快速高效的创作原创优质内容，提高网站收录量和各大自媒体原创并获得推荐量，点击右上角即可注册使用