这篇文章给大家聊聊关于网络营销的内容，以及销售管理体系五个维度对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

一、耐克网络营销采用了什么营销策略

1、众所周知，nike是一家世界知名的运动品牌，耐克鞋、衣服等都有着广泛的用户基础，下面介绍nike品牌在电商平台的营销案例，主要突出几个维度：黄金营销推广位、引流效果最大化、有效精准促达

2、以京东渠道为例，覆盖了app首页焦点图、分类类banner等多个优质资源位。

3、创意+落地页优化，降低跳失率，提高页面留着时间，促进转化效果提升。

4、根据人群属性、品牌人群、品类意向人群、相关品类人群进行精准促达。

二、4r营销理论的四个维度

1、第一，关联（Relevancy），即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

2、第二，反应（Reaction），在相互影响的市场中，对经营者来说最难实现的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

3、第三，关系（Relationship），在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。

4、第四，报酬（Reward），任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点

三、销售管理体系五个维度

1、五个维度是指：销售能力、管理能力、整合能力、分析能力、转化能力。

2、销售能力要在这几个方面下功夫：渠道拓展、分析完成可能性、详细计划、和客户沟通计划等；

3、管理能力：团队合作计划、运营广告宣传等；

4、整合能力：资源整合、产品整合等

5、分析能力：政策分析、消费者分析、竞争分析等；

6、转化能力：想法落地、目标调整等等。

四、营销经理的三个维度

1、1）市场研究分析维度：关注客户需求、了解竞争对手及分析市场趋势；

2、2）营销策略维度：设计营销策略，包括产品定位、品牌定位、客户关系管理等；

3、3）实施维度：管理和控制营销活动，包括广告、促销、营销传播等。

五、跨文化营销策略五个维度

1、1)开展跨文化培训。对于国际营销人员进行跨文化培训，是防止和解决文化冲突的有效途径，跨文化培训可以加强人们对不同文化环境的反应和适应能力，促进不同文化背景下人群之间的沟通和理解。通过提高营销人员对文化的认识和敏感度以及语言沟通能力，可以有效地避免企业在进行跨文化营销中可能出现的沟通不良，提高市场调研质量，同时也可以在一定程度上缓解由于文化差异带来的企业内部摩擦。

2、2)根据文化差异设计企业产品。文化对人的影响最终是通过行为流露出来的，这就是说不同国家和地区的消费者往往是通过购买行为的差异表现出其所属的文化群体。因此，在进行国际市场营销时，一定要把他们所属文化的特性设计到产品中去以适应他们的文化个性。不同文化背景下的消费者可能审美观念完全不同，由此产生的需求也会大不相同，如果企业本着一致的原则来设计产品，那么很可能在某国极为畅销的一产品出口到另一国去就变得无人问津，所以个性化的产品设计在跨文化营销中是极为重要的。只有充分满足目标市场的消费者需求,才能使企业在国际竞争中立于不败之地。

3、3)本地化策略。在进行跨文化营销时，企业除派遣本国营销人员之外，还可雇用大批的当地职员，这些雇员比本国营销人员更为熟悉当地的风俗习惯、市场动态以及政府方面的各项法规，而且和当地的消费者容易达成共识，这无疑为跨国企业在当地拓展市场、站稳脚跟提供了巨大便利。除此之外，企业还可以和当地的市场调研机构、广告代理商等合作开发市场，以弥补由文化差异给企业带来的劣势。

4、4)促进异国的文化变迁。文化变迁策略是指利用母国强大的文化优势,抓住开发国文化变迁的时机,使开发国文化顺应自身的需要发生一定程度的变化,营造新的营销环境,创造出新的消费需求。从可口可乐、麦当劳、必胜客这些美国企业对中国快餐市场的冲击,我们就可以看到文化变迁力量之巨大。但是由于文化差异的长期性，这一过程并不容易实现，这需要跨国企业长期坚持不懈的营销，在潜移默化中影响异国消费者购买观念的转变。同时，文化变迁策略也只能在文化相对开放性比较大、包容性较强的文化环境中才能得以实现。

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