老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于网络营销的四个特点和什么是网络直复营销的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享网络营销的四个特点以及什么是网络直复营销的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

一、什么是直复式营销

直复式营销（DirectMarketing）是一种个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。它是一种为了在任何地点产生可度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的互相作用的市场营销体系。直复式营销的特点包括针对个体的单独沟通、客户服务的特征、强调针对性的目标市场以及产生顾客立即回复信息的能力。此外，直复式营销活动的可监控性和可测量性也是其重要的特点。

常见的直复式营销方式有以下几种：

1.电子邮件营销：通过电子邮件向目标客户发送营销信息，以达到提高销售或品牌认知的目的。

2.电话营销：通过电话直接与潜在客户沟通，了解客户需求并推销产品或服务。

3.直邮广告：通过邮寄信函、宣传册等形式，向目标客户投放广告，宣传产品或服务。

4.电视营销：通过电视广告向观众宣传产品或服务，以提高品牌知名度和销售额。

5.互联网络营销：通过互联网平台，如网站、社交媒体等，向潜在客户投放广告，提高产品或服务的曝光率。

总之，直复式营销是一种以个性化沟通为核心，通过多种广告媒体与潜在客户互动，达到提高销售、品牌认知和客户满意度的目的的营销方式。

二、直复营销的特点是什么

直复营销，源于英文词汇DirectMarketing，即直接回应营销，它是以赢利为目的，通过个性化的沟通媒介或沟通方式向目标市场成员发布产品信息，包括产品生产流程、产品的生产企业、产品的供出价格等重要信息，从而寻求特定的潜在客户或消费者对信息的可度量的效果和反应，并进而在这样的一种基础上所达成的营销行为，称做是直复营销。一、直复营销的优势

1.直复营销更强调与顾客建立并维持良好的关系。直复营销的突出特点就是使直复营销人员和顾客之间建立起直接的联系。惟其如此，直复营销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯，更有针对性地开展营销。直复营销人员并不是采取大众营销策略以促使许多人购买某件产品的，而是努力创造一个稳定的、经常购买的消费群。为了吸引经常购买的顾客并且促使他们建立对自己品牌的忠诚，他们总是试图将营销手段变得更富有人情味。直复营销建立起的良好的顾客关系，使顾客感到自己很受公司的重视，从而产生一种优越感，这是其他零售方式无法比拟的。

2.直复营销中的媒体就是销售场所。传统广告传递的是与产品和服务有关的信息，实际的销售活动要在广告播出一段时期后，在另外的场所和零售店中或人员推销时发生。而直复营销则是将广告活动和销售活动统一在一起，进行广告的同时，也销售商品，例如直接邮购中，消费者收到邮购的广告后，就能用信用卡的付款方法，直接用电话购买广告上宣传的产品，而无需再到其它场所如零售店去购买。广告活动和销售活动高度统一的结果，就是广告费用占去销售额较大的比例。邮购公司的广告费用占整个销售额的比例，通常在15%到25%之间，而传统的市场营销中，广告费仅占销售额的2-4%。这意味着直复营销必须编制一个较高的广告预算。

3.直复营销刺激顾客立刻查询或订货。各种研究表明，消费者大部分购买行为属于有计划的购买。直复营销人员深知，顾客们不会被动地呆在家中等着广告的到来。所以，他们总是集中全力刺激消费者的无计划购买或冲动型购买，为消费者立即反应提供一切尽可能的方便。传统广告的目的在于树立产品或品牌的形象，引起消费者的注意。当消费者准备购买该类产品时，会倾向于选择广告所宣传的产品或品牌。而广告主必须等几个月甚至几年才能看到广告的最终效果。相反，直复营销广告人员却想将产品立刻卖出，他们利用一切促销技术来刺激顾客，使之立即反应。基于这样的考虑，直复营销中必须使订货尽可能的简单化，诸如在回复卡或信封上贴好邮票、提供免费电话、免费传真服务等。

4.直复营销具有效果反馈功能。直复营销中，顾客通过回复卡、电话等方式进行查询、订货或付款，这样，相关信息就反馈到管理人员手中，而每个直复营销活动的效果就很容易测定了。下一次营销计划的制订以上一次营销活动的效果为基础，从这个意义上，可以说直复营销是最科学的营销方法。通过直复营销广告，管理人员可发现何种广告形式能使大多数的顾客发生直接反应，也可判断激光打印的广告件是否比普通的印刷广告件具有明显的优势，还可确定奖券促销是否经济等等。简而言之，直复营销人员能清楚地判定何种广告具有效果，何种广告效果甚微，这对于他们编制正确的广告预算是十分重要的。

5.营销战略具有隐蔽性。传统的市场营销的营销战略需通过大众传播媒体来实施，因此不具有隐蔽性，策略易被竞争对手掌握。而直复营销战略则是“秘密”的，十分隐蔽，不易被竞争对手发觉。即使竞争对手掌握自己的营销策略也为时已晚，因为营销广告和销售已同时完成。这种隐蔽性对于试验某种新的营销策略十分有效，避免营销策略在试验阶段就被竞争对手察觉，招致竞争对手的报复。

三、什么叫直复营销

直复营销(DIRECT－MARKETING)是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。定义直复营销英文为DIRECT－MARKETING。

四、什么是网络直复营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络直接分销渠道、直接销售产品。网络直复营销活动中,强调在任何地点和时间,用户与企业都可进行信息的双向交流。互联网可以全天候提供网上信息发布、沟通,顾客可根据自己的时间安排通过网络获得信息。

五、直复营销的含义

1、直复营销是一种互动营销系统，它使用一种或多种广告媒体在任何地方产生可衡量的反应或交易，其目的是盈利，并通过个性化的传播媒体向目标市场成员发布报价信息，以寻求来自另一方的直接回应(询价或订单)。

2、事实上，直复营销不一定是在线的，但也可能是离线的。以携程为例，他们收购了国内几家著名的酒店和企业，在消费者没有网上支付预约的情况下，他们的灵活业务和线下业务与互动营销完全融合，证明更加有效

关于本次网络营销的四个特点和什么是网络直复营销的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。

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