大家好，网络营销的步骤相信很多的网友都不是很明白，包括新媒体运营的绩效考核怎么做也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于网络营销的步骤和新媒体运营的绩效考核怎么做的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、绩效考评指标权重确定的方法有哪些

不同的企业确定的权重内容和系数都不一样。

主要有：1）通过模糊评价来确定权重。

先确定企业KPI（关键绩效指标）中与考核相关的指标，如销售收入、经营利润、成本、费用等，然后利用评价的办法（可以设定很好、好、一般、差、很差几个档），然后利用模糊数学（线性代数矩阵）计算各指标的权重。

2）通过专家打分的办法确定权重。

在设计的表内划勾，例如：项目名称程度结果80%60%40%20%销售额资金投入成本消耗。

把问卷结果进行统计，排除顺序，确定权重。

无论用哪种方法确定的权重，系数合计必须等于1.各项费用

二、如何选择绩效考核方式

绩效考核是企业提高员工效率，达成工作目标的主要手段。不同的行业，不同的企业，不同的发展阶段，绩效体系建设情况都不一样，选择的考核方式也不一样。说到绩效确实是HR的一项重要工作，因为他牵扯到了员工的利益问题，因此我们必须慎之又慎，时代光华认为，考核实施过程中基本是同样的程序，即：绩效目标设定、绩效过程实施、绩效考核和绩效反馈四个阶段，环环承接、缺一不可。

可以说，这年头不做绩效都很难推动员工的积极性与执行力了。任何组织的目标都是由一个个员工用与智慧实现的。从管理者的角度来说，为了实现组织的目标，必须有效的地管理好每一位员工的工作成果，也就是绩效。对于员工来说，充分了解自己的工作绩效要求，才能对自己有一个正确的认识，逐步在工作中提高，建立起成功的职业生涯。

主要分为产品策划、推广、销售三大类别岗位，每类岗位考核的主要指标是相同的、只是根据实际情况、要求达标的标准有所区别，比方说：销售类岗位过程中主要考核月度滚动累计发货达成率、回款达成率、费用控制率三大类指标，由于区域基础情况不同，区别的各项目标数量是不一样的；同时由于南北方销售季节有差异，因此要求达标的百分比亦是不相同的；年度主要是目标达成率（指回款）、核心产品成功率、核心客户成功率、退货控制率、费用控制率，其中退货控制率区域不同、要求的控制标准亦是不相同。

2.研发体系过程主要实行研发成果季度评价，同时辅以行为指标的考核

每个季度初，各位研发人员填写季度考核计划表，列明当季主要的研发项目计划以及要达到的成果，季度结束后由员工本人填写季度考核总结，其直接上级进行评分与评价，然后报部长进行评价评分；同时，人资部组织研发人员详细填写单项的研发项目表，对每个项目如何开展试验及取得的结果进行详细的汇报，然后组织技术总监、营销总监、生产总监、市场部长以及人力总监根据评价标准进行评价。

车间主任主要按产量、生产计划及时达成率、产品合格率、收率、安全等几大指标进行考核；车间主任以下人员主要按合格产品的产量进行计件考核，同时辅以提前下线奖、质量奖、现场5S管理检查结果评比奖。

主要实行月度考核，年初由人资部组织各部门负责人与下级进行沟通确定KPI考核指标库和行为指标库，然后月度考核的主要内容就是任务绩效+管理绩效或服务绩效，其中任务绩效包括岗位上可以量化的KPI指标和重点工作计划，有下属的经理要考核管理绩效。

绩效考核模式不是一成不变的，针对考核过程中发现的问题不断地进行修订和完善，无论企业采用何种绩效考核方式，只要能达到提高员工效率，达成工作目标就是适合的方式，只要是适合我们所处企业的当前阶段，能够达到考核的目的，即促使员工通过改善和提高个人绩效，进而提升企业整体绩效，同时操作便捷、成本低。

三、销售绩效和提成的区别

1、销售绩效和提成是奖励的两种不同方式，是有所区别的，主要有以下几点。

2、一、销售绩效是反应全面的工作业绩，而销售提成是单方面的业绩，与提成相比绩效一般内容要多些，比如欠款收回率、客户满意度等。

3、二、销售业绩适合全部员工，包括销售财务、内勤等，销售提成一般只适合销售一线员工。

四、新媒体运营的绩效考核怎么做

新媒体运营的绩效，可以分工作量、点击量、转发量等综合考核。在考核时，也要分内容属性，比如是事件类、突发类、时政新闻类、好人好事类等。不同的类别，点击阅读量会有很大差别。就本人的实践来看，做一条突发负面社会新闻的推文，比推广一则好人好事要轻松很多，会收获差距很大的阅读和转发。正如古话所说，“从善如登，从恶如崩”。我们用好新媒体，是为了弘扬正能量。所以在考核上，不能单就阅读量来看，要分门别类，鼓励大家创新思维，创造精品，弘扬正能量，倡导新风尚。当然，小编们各有分工，只有在充分掌握工作量的基础上，才能评判一条推文小编的绩效，才能公平公正考核小编们。

五、外卖店员工绩效考核方案

1、外卖店员工绩效考核，对外卖员主要设置以下关键指标：

2、一、服务区域内订单完未成次数。这项分值占大头，可设每一单未完成扣多少分，扣完为止，不倒扣。

3、二、客户投诉控制0次。客诉每次扣多少分，严重事故如偷吃、与客户发生争执等，加倍扣分。

4、三、完成每月销售任务指标达成率。每少一亇点扣多少分，超额每多一亇点可另加分。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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