各位老铁们好，相信很多人对网络营销的特点有哪些特点都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于网络营销的特点有哪些特点以及几个病毒式营销经典案例的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

一、小米营销成功的基石

1、小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促销策略——饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步：

2、第一步，地毯式宣传，强力造势。

3、传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。

4、而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传，扩大知名度。

5、最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。

6、第二步，营造“供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场，利用消费者“买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。

7、维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛，让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。

二、小米14手机的广告多吗

作为一款备受关注的高端手机，小米14的广告相对来说不算过多。虽然小米一贯重视营销，但是相较于其他品牌的推广力度，小米14的广告投放并不算频繁。当然，这也与小米品牌口碑和用户口耳相传有关，小米14的口碑和口耳传播力度较大，相当多的潜在用户都是通过朋友、同事或亲友的介绍才对小米14产生了兴趣。因此，小米14的广告并不是主要的营销手段，而是通过用户口耳相传和品牌口碑的积累来推动销售。

三、几个病毒式营销经典案例

比如拼多多以红包邀请亲友下载APP，就是典型的病毒式营销经典案例，还有像小米手机靠口碑相传进行营销的方式，也属于病毒式营销经典案例中的一种

四、网络营销的套路有哪些

消费者比较关心的一个产品属性就是价格，其实价格并没有绝对的贵和便宜，只要令消费者觉得其价格相对于其对产品的心理估值低，那就是“买赚了”，就是所谓的有“性价比”。因此，网络营销的一个套路就是制造出该产品不同程度优惠的“假象”，让消费者觉得“省钱了”“赚到了”。

“大家觉得好才是真的好，大家都去买肯定值得买”，这就是消费中典型的“羊群效应”。通过人为创造产品的稀缺性造成产品需求较大供不应求的假象，从而让消费者相信产品是具有“高性价比”的，因此才会造成“哄抢”，自己不买就是亏了，自然就会集聚更多眼球和人气。

同时，人是社会的产物，在这种群体性的消费中，你不参与，总会觉得便宜都让别人占了，自己不占怪可惜，同时有落伍的嫌疑，在这段时间内和大家也缺少谈资，因此，参与除了消耗点钱包，既能赚得便宜又能融入大众，何乐而不为。

比较典型的是新款手机的发售，一方面手机生产商受到产能的限制，不得不限制购买量，另一方面早一步获得使用权本身就有一种优越性，这种“吊胃口”的方式也确实带来更多的首批购买量、关注度和后续购买量。

“秒杀”“限购”“限时抢购”等等，不得不说这些很多时候商家有很大的让利，更大程度上是为了带来关注和流量，程序员们还有点希望，你我很多时候只能做“吃瓜群众”。

对于产品的性能、工艺等用极尽可能的专业词汇(非专业人士看不懂)或者精心的文案来描述，或者将某部分占优的功能过度宣传，营造产品高端化的感觉，让消费者觉得“物超所值”，比如之前凡客的300支长绒棉衬衫、小米的一块钢板的旅行等等。

消费者不怕花钱，怕的是“信息不对称”：买亏了自己还蒙在鼓里;买超值了自己还说不出所以然，炫耀却显不出自己的专业性。因此，营销者就帮消费者一个忙，将产品的所有信息披露清楚(选择性，有侧重)，让消费者自己去了解，充分比较，从而剔除相同的属性选择自己偏好的属性，让消费者自以为买对了。

以个人魅力营造粉丝群，进而吸引粉丝购买其产品，即“粉丝营销”

话题营销中还有一种是“软文”，通过向消费者普及一个有趣的知识或者讲述一则大家感兴趣的故事，引出产品。

五、十大营销模式

1、饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求「假象」、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

2、事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

3、案例：@海尔520表白创意事件、新世相“逃离北上广”

4、口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其周边人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。

5、在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

6、案例：饿了么联手网易新闻开丧茶店

7、互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。

8、案例：361°创造你的热爱故事、《GoldenTouch》指尖互动

9、病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。

10、案例：秒拍假人挑战、新世相丢书大作战

11、借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。

12、案例：中国邮政借势鹿晗邮筒、@海尔罗晋唐嫣公布恋情事件借势营销

13、近年来随着IP内容的丰富及可观的商业价值，IP的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP营销把IP注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。

14、案例：小茗同学、“把爱带回家”、麦当劳小黄人套餐、故宫淘宝

15、社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。

16、跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。

关于本次网络营销的特点有哪些特点和几个病毒式营销经典案例的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。

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