大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下网络营销策划书有哪些项目的问题，以及和会展网络营销的实际意义的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、会展营销方案的类型

会展营销方案主要通过网络平台和线下招商结合方式营销，包括，展位销售，物流运输，广告销售，门票销售等。

二、数字会展的运营模式与发展趋势

要点一：再谈会展数字化八大趋势展望

万涛先生首先表示了对于苏秦会的感谢，并表示在看到本期主题时，不禁想起31会议今年reEVENT2020年会上，曾提出的会展行业八大数字化趋势。2020年上半年已经过去，借此机会回看当时的趋势预测，大部分还是发生了，到目前还在进行中。

上半年众多大型活动推迟和延期，但还有勇于创新的先行者在布局线上，例如第127届广交会、中国品牌日的云上举办，提供了线上展会创新范例。上半年，很多会展活动，开启了云上直播的新形势，BATH、京东、字节跳动等大厂入局，也在加速会展行业的转型升级和创新发展。对于企业而言，我们也更为清楚在线化的重要性，这不仅需要业务在线，还有组织在线、工作在线和客户伙伴在线。

到目前为止，国内疫情已经得到了有效控制，各地线下活动也陆续开展，绿码、测温及核酸检测成为必须动作，在保证现场安全的同时，对用户体验也产生了一定的影响。

要点二：后疫情时代的会展行业六大数字化新趋势

万涛表示，2020年下半年，会展行业6大数字化趋势更为明显，会、展、活动的新范式也会逐步成熟。

1、展示和互动技术的应用会更为深入

线上会展活动，并不是简单地照搬线下，而是重新打造独特的场景塑造和场景体验。随着展示及互动技术的不断成熟和深度应用，正在逐步丰富线上会展活动的内核和外延。

2、混合会展活动（HybridEvents）趋势增强

混合会展模式，重新塑造了内容和场景的展示形态，既能保证活动内容、社交的内核，也能通过线上技术的加持，实现宣传、推广、引流和互动的目的。例如世界人工智能大会，有线下场景，既能够进行嘉宾远程连线，还能实现线上直播的呈现形式，是混合会展模式的典型形态。

3、行业头部企业自建线上展示平台趋势增强

在线能力建设将是会展企业未来5年最重要的工作之一。从目前来看，企业想要实现线上业务转型，官网可能已经不足与支撑目前的业务体系。一些行业头部企业，开始以自有客户和渠道为基础，搭建线上展示平台，实现在线展示、直播、洽谈、引流等目的。

4、大厂生态集成，云化应用趋势加强

大厂的生态集成，也从提供基础IT服务到打通应用入口实现门户集成，到解决方案的提供，例如腾讯企业微信、腾讯云、腾讯企点、腾讯会议等；阿里的钉钉、阿里云、支付宝等。

在经济下行时，会展企业要对私域流量进行精细化运营，获取完成的用户画像。当然也需要通过公号、直播、短视频等新媒体渠道，找到流量，吸引流量，并转化成自己资产。

6、会展企业趋向探索新的商业模式

今年活动的形式变化，我们的营销模式、业务模式，可能都会发生很大的不同，后半年会有更成熟的范式形成。展览活动实际上属于多方平台，在线上化后，展览公司的标准定价模式和合作模式可能会变得更为灵活。

2020年，对于31会议来说，是挑战也是机遇。面对当前形势，31会议基于数字会展中台敏捷性、复用性等优势，迅速更新迭代了31轻会、31大会易、31展览云、31智慧现场、31营销云、31场馆云等6大核心产品。

在经过国家级标志性线上展会检验以及多场大型线上展会的实践后，推出了“3中心、2大厅、1报告”的标准化线上展会解决方案，实现“云展示”、“云直播”、“云对接”等核心功能，为品牌展会重塑展会全链条服务，提高展会供采对接能力提供强有力的平台支撑。

2020年，危与机并存，疫情加速了社会、行业和企业的数字化转型，我们正在“孪生”一个“云上中国”。在此背景下，31会议作为数字会展新基建服务商，愿与会展活动主承办、场馆运营、会展服务等上下游企业共同创新展会服务模式，增强数字化服务能力，提高数字化收入，推动会展行业的数字化转型。

三、会展旅游营销的主要形式

会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。会展营销主要形式有：电话销售、直接邮寄、广告宣传、活动推广、网络营销、代理营销六大种类，针对不同的具体会展项目，差异的一般只是采取的策略组合方式，还有主次投入力度的不同。

四、会展网络营销的实际意义

1、会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。随着时间的推广，会展营销的成本越来越高，可效果却越来越低。

2、相比“展销”，网销可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流。

3、展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来，通过网站的优化和推广，让客户在搜索相关产品的时候，可以找到企业网站，主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。（变被动为主动）

4、展会只是双方认识的开始，要真正产生合作，业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站，业务人员可以更好地向客户推介产品，提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。

5、展会上得到的客户资料是零散的，需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录，即使业务人员离职，网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能，可以定期地与潜在客户保持联系，提高企业与客户维系的效率。

6、展会中的客户是集中的，但是竞争者也非常集中，一个客户有多个竞争者争夺，竞争激烈。而根据“长尾理论”，不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站，可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。

7、当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹；而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。

五、会展旅游产品的营销渠道有哪些

1、1）旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2、2）旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运输,就餐和娱乐等

3、5）政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业

4、8）全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务

5、9）互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。

6、旅游商品的开发是与旅游业的繁荣相伴而生的。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通、饭店、旅游商品被称为旅游业的4大支柱行业。

7、旅游商品行业的主要类别有：工艺美术品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、有地方特色的轻工业产品、其他旅游商品。

8、旅游商品所用的材料、制作工艺，还是实用性能、包装装潢等都应该体现较强的质量意识。否则难以引起游客的购物兴趣和购买欲望。

关于网络营销策划书有哪些项目到此分享完毕，希望能帮助到您。

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