大家好，网络营销策略分析论文相信很多的网友都不是很明白，包括网络营销成功案例也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于网络营销策略分析论文和网络营销成功案例的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、企业网络营销微观环境分析有哪些注意事项

建设企业网站是开展互联网营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的互联网营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数网站建设在表现形式上大下功夫，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。网站建设是服务于互联网营销需要的，应明确网站的互联网营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

2.不要盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对互联网营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些互联网营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的互联网营销效果。

互联网营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择互联网营销方法和产品，安排互联网营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的互联网营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的互联网营销效果。

4.千万不要跟风购买互联网营销产品

不少互联网营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、互联网营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的互联网营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，互联网营销效果越来越不好。

互联网营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。其实互联网营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

二、网络营销与传统营销的异同点

传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销。两者的区别主要是：

1、营销媒介不同，网络营销主要是线上营销，依靠互联网的传播，传统营销主要靠线下活动。

2、营销手段不同，网络营销有很多种方式，如病毒式营销、搜索引擎营销等，而传统营销主要通过报纸、电视、活动等。

3、受众不同。网络营销主要针对网民，针对性强，而传统营销主要针对普通大众，针对性不强。

4、成本不同。一般来说网络营销成本较低。现实中我们需要把两者充分结合起来，做好营销的线上线下工作，不能单纯的依靠一种手段就占领整个市场。也就是说两者虽然有区别但是我们要做的是让两者共存实现最大收益。

三、网络营销成功案例

1、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

2、九鼎集团网络营销成功案例：开展网络营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到，网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券"，只有深入地推进网络营销系统的建设，才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年，我们打算首先做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站，以网络营销为中心，加快内部管理系统的紧密配套步伐，形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加强网络营销队伍的力量，提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行产品信息管理，客户资料管理，促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变，通过网络高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信，网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

四、网络营销自学课程

网络营销技术专业关键课程内容：经济数学、社会经济学、企业管理学、应用统计学、网络营销、公共关系学、广告学专业、品牌营销、商务沟通、推销学、消费者心理、市场调研与预测分析、会计学原理、会计、财务会计、规律、国际投资与贸易、计算机文化基本、C语言程序设计方案、数据库原理、互联网技术、信息管理系统、电商、国际商务英语等。网络营销技术专业是以公司产品的运营销售管理系统为研究对象，综合性应用社会经济学、企业管理学、投资理财学、消费行为学、市场营销学、法律学、社会心理学、水利学等课程的基础理论与方式，对公司营销管理系统开展剖析、整体规划、设计方案和管理方法的一门课程。

五、营销效果分析方法

各大互联网平台已经成了企业选择发展互联网营销推广的重要渠道，因此，企业市场营销效果分析工作可以从各大互联网平台入手，比如各大主流的新闻媒体、门户网站、微博微信、新闻客户端、自媒体平台等等。而要对这些平台里与企业自身相关的信息进行全方位的分析，确保企业营销效果分析的全面性与科学性，建议可采用专业的商情监测系统进行实时分析。

信息化时代，舆情传播的速度呈几何数地增加，舆情也瞬息万变，任何的一丝负面消息爆出都极有可能影响到整个企业的营销效果。所以，企业在对自身进行多渠道多角度的全方位分析后，还需对全网的舆情进行24小时实时监测分析，看是不是某个舆论热点没有抓住，导致错失商机，或者某条负面新闻影响到了企业最终的营销效果。

除了需要寻找自身的原因外，也不可忽视外部因素的影响，尤其是你的竞争对手。通过对竞争对手的分析，既可以很好的发现企业自身的不足，还能发现来自外部的冲击与挑战。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

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