本篇文章给大家谈谈网络营销选题，以及市场营销论述题怎么回答对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

一、酒店市场营销学的主要内容

1、《酒店市场营销》是北京大学出版社2011年7月1日出版的图书，作者是赵伟丽。该书以市场营销基本原理在酒店业中的应用为核心，综合现代服务营销的内在联系和酒店营销工作过程，形成了属于酒店市场营销课程的内容体系。

2、销售才能是酒店职业人的一项重要能力要求，酒店市场营销课程是旅游（酒店）管理专业的核心课程。为了更好地适应旅游（酒店）职业教育和专业教学改革的需要，《酒店市场营销》案例丰富，逻辑缜密，并配有多种形式的增强记忆手段和有效的视觉运用效果，力求提高学生的学习兴趣。理论与实践相结合的论述和真实商业环境的分析，也可以为酒店决策和营销实践者提供指导。《酒店市场营销》适合高等职业院校酒店管理专业的学生使用，也可作为酒店从业人员的自学用书。

二、论述举例说明营销和销售的区别

营销是实现交换的整体；销售是实现交换的局部。营销是让产品好卖，是做买得出去的产品，营销是目的是让销售更容易，让产品更好卖。销售是把产品卖好，是将已有的产品卖出去。

三、市场营销论述题怎么回答

1、回答市场营销论述题时，可以从以下几个方面展开回答：

2、首先，明确市场营销的定义和重要性，强调其在企业发展中的作用。

3、其次，分析市场营销的基本原理和策略，如市场细分、目标市场选择、产品定位等。

4、然后，结合实际案例或数据，说明市场营销的实施和效果，如品牌推广、市场调研、营销渠道等。

5、最后，强调市场营销的持续性和创新性，指出企业需要不断适应市场变化和创造竞争优势。总之，回答市场营销论述题应全面、具体地阐述市场营销的理论和实践，并结合实际情况进行分析和论证。

四、营销渠道设计的影响因素有哪些

1、营销渠道设计的影响因素有多种，大概归类如下：

2、1，价值大小，一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之亦然

3、2，针对性，明确的定位消费群体对应渠道，定制设计思路

4、3，技术性和售后服务，具有调试技术性或需要经常服务与保养商品，营销渠道要短

5、4，产品数量，产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

6、5，产品市场寿命周期和更新产品，产品市场周期不同选择不同，衰退期的产品就要压缩营销渠道，并较快的更新新产品的投入，多渠道推销或直接向消费者销售

7、2，消费都购买的习惯性以及季节和竞争性针对方案。一般来说要尽量避免和竞争者使用同样的分销渠道。

8、以上为主要影响因素，也还存在其它比如：制造商和政策环境影响等。综合考虑才能把握市场方向，先人一步。

五、三种目标市场营销策略的特点

1、目标市场策略可以分为无差异营销策略、差异营销策略和集中策略三种。

2、无差异营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，认为市场上所有消费者对于本企业产品的需求不存在差别，或即使有差别但差别较小可以忽略不计，因此，企业只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。该策略的优点是成本，低缺点是对市场反映不灵敏。

3、差异营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案，以满足不同消费者的需求，扩大销售成果。该策略的优点是：生产机动灵活、针对性强，可以减少经营风险，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。该策略的不足一是增加营销成本，二是可能使企业的资源配置不能有效集中，使拳头产品难以形成优势。

4、集中营销策略不是以整体市场作为营销目标，而是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的总体营销优势，实行专业化生产和销售，充分满足某些消费者的需要，以开拓市场。该策略的优点是能够有效地使用企业资源，集中企业优势，占领空隙市场或边角市场。能帮助实力有限的中小企业避免与实力强大的大型企业的正面竞争，追求在大企业尚未顾及或不想占领的较小细分市场上的较大市场占有率。并且专一化，不仅能够使企业的营销成本降低，而且能够提高商品和企业的声誉。集中营销策略的局限体现在两个方面：一是企业发展受到限制，二是经营风险较大，一旦目标市场突然发生变化，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

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