大家好，关于耐克营销成功的案例分析很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于耐克商业模式的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

一、耐克商业模式

1、耐克公司在20世纪80年代初开始实施“轻资产运营”模式，当时正值全球制造业向发展中国家转移的高峰时期。在美国市场，体育产品开始从专业运动员转向大众市场。耐克公司抓住了市场变革节奏，依靠“轻资产运营”模式改变了美国运动鞋市场传统商业模式。从产业链的角度看，耐克公司依靠“轻资产运营”模式，较好地整合了产业链两端，其核心内容包括：

2、耐克公司在1980年成立了研发实验室，带头人汤姆·麦格沃克甚至曾参与过计划修补北极海床沉淀物工程的“核心系统”。耐克公司研发实验室由生化及生理学研究专家组成，麦格沃克曾指出，“我们的工作就是用生化和生理学来解释人类的活动。”

3、从1995年开始，耐克公司每年拿出5000万美元作为技术研发与产品开发费用，从生物力学、工程技术、工业设计、化学、生理学等多个角度对产品进行研究。

4、公司还设置了研究委员会和顾客委员会，聘请教练员、运动员、设备经营人、足病医生和整型医等，共同审核各种设计方案、材料，以求根据人体工程学改进运动鞋的设计。

5、耐克公司也通过并购策略获得一些新技术，如美国的泰特拉公司，该公司专业制造气囊用材料，那些运用该技术的减振系列运动鞋为耐克公司在上个世纪80年代创造辉煌至关重要。

6、在产品设计过程中，大量的详尽监测数据可以帮助耐克公司提高产品性能。

7、比如，耐克公司实验室的资料清楚的记载着篮球明星乔丹与巴克利两人因弹跳能力及落地的方式等因素差异，对各自落地时足部必须承受的压力的差异。耐克公司同样十分重视对消费者信息的反馈，一方面这有助于了解消费者偏好，把握市场变化;另一方面也有助于公司研发人员改进产品性能。

8、在耐克公司“轻资产运用”模式中，高技能的研发与市场跟踪体系往往被“明星广告”策略所屏蔽。事实上，由于“轻资产运用”策略本身就是放弃了产业链附加值较低的制造环节，而基于下游市场的竞争又容易被竞争对手模仿与超越。因此，耐克公司的研发体系就不仅仅是一个纯粹的技术工作。

9、或者说，是可以拿来标榜的商业噱头。耐克公司研发始终保持一个原则，“我们在技术研发方面花了许多心力，因为不好的产品绝对无法引起人们投入感情”。奈特说，“如果卖出去的都是不老实的商品，大家早晚都会晓得。”

10、耐克公司营销策略堪称行业典范，它总是在市场推广过程中表现出自己是一家充满活力的公司，每一款耐克鞋都充满诱惑力。然而从营销策略的可复制性来讲，单纯的营销手段事实上最容易被模仿，这一点从当前主流体育用品市场推广方式可见一斑。

11、菲尔·奈特认为“把‘营销’这个词仅仅定义成一个把可用五字拿来辅助商品销售的过程，并不见得完全是件好事。”并且指出，“在我的眼中，营销学跟社会学很像。耐克做得最成功的，就是诠释了人们现在正在做什么、他们的兴趣在哪里，而我们也非常荣幸地达到我们当初所有的构想。”

12、他始终抱有一种理念：把别人不需要的商品卖出去，是一件不道德的困难工作。奈特因此希望，耐克的营销行为不仅是让大家注意到其产品，更要不断提醒大家耐克公司在做什么。

13、1993年，耐克公司与可口可乐、极品伏特加两家公司共同入选美国营销协会名牌殿堂第一批会员。以“名牌殿堂”的观点来看，所谓的名牌必须“持续成功、创造力高和开拓性强，对大众的生活形态造成重大的影响，同时可以成为全美企业学习的对象。”

14、可见，菲尔·奈特为耐克公司创造了一股不可被轻易复制的文化。他的观点迎合了20世纪50年代以来发展起来的市场营销文化观点。就市场营销对商业的形态所产生的教化性影响而言，一个以市场营销为主的公司，就是一个会制造客户的公司。在这种转变下，利润本身变得较为次要，客户满意才是公司最大的挑战。

15、所以，当你发现一些公司，在模仿耐克公司的营销策略却并没有取得较好市场预期时，事实上可能它向消费者传达了许多错误信息。比如，耐克公司选择迈克尔·乔丹作为其核心篮球系列运动鞋的主代言人时，对于开拓目标市场很有帮助。然而就连乔丹本人也必须承认，他无法足球界产生多大影响。

16、在20世纪90年代初期，耐克公司内部经常会讨论这样一个问题：耐克究竟要怎样定位自己?是要搬演跨国性公司的角色，在全球同质化市场提供一个统一的形象与产品，还是要成为全球性的消费形态公司，依照世界各地不同喜好与情况，谨慎地设计出适合各地不同的形象与产品?

17、耐克公司管理者思考的问题基于全球消费者具有“同质化”消费欲望的理论，这个争议性颇高的理论由哈佛大学西奥多·莱维特在20世纪80年代早期提出。

18、莱维特认为，一个有共同的消费者认知的正常市场，一定会走向商品标准化的形态。而科技为所有的销售活动建立了一定的标准与相同的游戏规则。

二、怎么做好耐克鞋代购呢

1、做耐克阿迪代购的主要步骤如下：

2、确定市场需求：先确定要代购的商品类别，如运动鞋、运动服饰等，再确定市场上的需求情况和潜在客户群体。

3、寻找供应渠道：可以通过海外代购网站或者国内的代购平台、电商平台等渠道寻找供应商，也可以与海外的厂商或经销商直接联系，建立供应渠道。

4、确定采购价格和利润：通过与供应商协商，确定商品的采购价格和利润，根据市场需求和价格确定销售价格。

5、确定销售平台：可以选择在国内的电商平台或自己的社交媒体账号上销售商品，也可以在海外代购网站上开设店铺，接受订单并进行商品配送。

6、宣传和推广：可以通过各种渠道宣传和推广自己的代购服务，例如在社交媒体上发布商品信息和活动，通过朋友推荐等方式扩大自己的客户群体。

7、需要注意的是，代购业务需要具备一定的市场洞察力和风险意识，也需要具备一定的运营和管理能力。在代购过程中应该注重商品的质量和正规渠道的选择，以保证客户的满意度和信誉度。此外，在代购海外商品时，还需要遵守相关法律法规和海关规定，以避免不必要的风险

三、耐克销售员专业术语

1.专业术语2.因为耐克销售员需要了解和运用一些专业术语，以便更好地与客户沟通和销售产品。

这些术语包括但不限于：产品特性（如鞋底材质、鞋面设计等）、功能性（如缓震、透气性等）、尺码规格（如欧码、美码等）、配件（如鞋带、鞋盒等）、款式分类（如运动鞋、休闲鞋等）等等。

掌握这些专业术语可以提升销售员的专业素养和销售技巧。

3.此外，耐克销售员还可以通过不断学习和了解最新的产品信息、市场趋势和消费者需求，不断延伸自己的专业知识，以更好地为客户提供专业的销售服务。

四、nike直播营销方案

2.因为可以通过在线直播的方式，将产品展示和推广与消费者互动结合起来，增加消费者对产品的了解和购买的欲望。

直播形式可以提供实时互动和即时反馈，使消费者更加信任和认可该品牌。

此外，直播还可以吸引更多的观众参与，扩大品牌的影响力和知名度。

3.此外，还可以通过合作达人或明星代言人的方式，吸引更多的目标消费群体关注和参与直播活动。

同时，结合限时优惠和抢购活动等促销手段，可以进一步提升直播的效果和销售转化率。

总体而言，是一种创新且具有潜力的营销方式，可以有效地推动品牌的发展和销售业绩的提升。

五、耐克导购怎么做

1、要成为一名优秀的耐克导购，首先要熟悉耐克的产品线和品牌理念，了解每款产品的特点和优势。

2、其次，要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与顾客建立良好的关系并满足他们的需求。

3、此外，要保持积极的工作态度和专业形象，不断学习更新的产品知识和市场动态。

4、最重要的是，要以顾客为中心，提供个性化的购物体验，帮助顾客做出明智的购买决策，从而提高销售业绩和顾客满意度。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的耐克营销成功的案例分析和耐克商业模式问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！

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