本篇文章给大家谈谈营销渠道存在的问题，以及营销渠道设计的影响因素有哪些对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

一、营销渠道设计的影响因素有哪些

1、营销渠道设计的影响因素有多种，大概归类如下：

2、1，价值大小，一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之亦然

3、2，针对性，明确的定位消费群体对应渠道，定制设计思路

4、3，技术性和售后服务，具有调试技术性或需要经常服务与保养商品，营销渠道要短

5、4，产品数量，产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

6、5，产品市场寿命周期和更新产品，产品市场周期不同选择不同，衰退期的产品就要压缩营销渠道，并较快的更新新产品的投入，多渠道推销或直接向消费者销售

7、2，消费都购买的习惯性以及季节和竞争性针对方案。一般来说要尽量避免和竞争者使用同样的分销渠道。

8、以上为主要影响因素，也还存在其它比如：制造商和政策环境影响等。综合考虑才能把握市场方向，先人一步。

二、营销中，渠道和品牌谁重要

1、“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“

渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。

2、渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。

3、在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

4、尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。

5、那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？

6、在这里举两个例子，一是

OIB.CHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目

7、OIB.CHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目

8、二是

OIB.CHINA携手资生堂发起的心链接计划

9、OIB.CHINA携手资生堂发起的心链接计划

10、综上所述，一个好的渠道营销能够帮助美妆品牌塑造渠道心智，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。

三、长渠道和宽渠道的区别

1、宽渠道，即渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。1密集型分销渠道2选择性分销渠道3独家分销渠道。

2、长渠道，即营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级。

四、渠道管理策略有哪三种

1.直接渠道或间接渠道。这是最常见的营销渠道，直接渠道指的是没有任何中间商参与其中，由生产者直接将产品销售给消费者；间接渠道就要通过中间商才能到达消费者手中。

2.长渠道或短渠道。其中长渠道指的是经过至少两道中间环节才能抵达消费者手中，短期道指的是不用经过过多环节，一般只经过一道中间环节即可到达消费者手中。

3.宽渠道或窄渠道.宽渠道指的是在某个环节生产者选择至少两个同类中间商销售自身产品，窄渠道指的是在销售产品中只选择一个中间商。

五、什么是社会渠道

1、社会渠道，即社会分销渠道，也叫社会代理商。是有非公司员工的社会人员投资建设的销售网点，代理销售某个公司的产品。自有渠道，即公司直接投资建设的销，有公司的自有员工经营的销售网点。

2、渠道，通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

关于营销渠道存在的问题的内容到此结束，希望对大家有所帮助。

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