这篇文章给大家聊聊关于营销绩效是什么意思，以及什么业务用到绩效评价对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

一、什么业务用到绩效评价

1、几乎所有的业务都要进行绩效评价。无论是营销业务还是行政服务都要有一定的业绩绩效的考评，如果没有业绩绩效考评，则工作的好坏就很难判定。

2、通过业务绩效考评才可以将团队里的员工的的优势显现出来，从而可以发现优秀的员工并给予适当的鼓励，提高整个组织的工作效率。

二、一个中小企业的销售绩效该如何评价

1、评价中小微企业的销售绩效，最简单的方法，就是将本期的销售数字与去年同期销售数字同比，将本期销售数字与今年上期销售数字环比。

2、销售额同比=当月销售额/去年当月销售额。结果大于1，说明同比增长；＜1，说明同比下降。

3、销售额环比=当月销售额/上月销售额。结果＞1，说明环比增长；结果＜1，说明环比下降。

4、同理，可以按照上述方法，将销售毛利或销售利润，进行同比和环比。

三、绩效评价经济效益指标有哪些

1、①产品销售率。它可以反映产品生产已实现销售的程度。

2、②资金利税率。它可以反映企业资金运用的经济效益。

3、③成本利润率。它可以反映单位生产投入所带来的利润额，即降低成本的经济效益。

4、④净产值率。它可以反映企业物化劳动消耗的经济效益。

5、⑤全员劳动生产率。它可以反映活劳动的使用效益。

6、⑥流动资金周转率。它可以反映流动资金的周转速度和使用效率。

四、fyc和绩效有什么区别

1、每家公司的考核制度都不一样，所以需要与公司绩效考核人员进行沟通。如果车险仅是附加销售，那么车险在考核中所占的比例会很低，如果主要销售车险的话，不做为主推业务，那么车险肯定要算到考核基数里面的；包括个险长险主险FYC（FirstYearCommission的缩写）即营销人员销售的保单于第一保单年度可直接计提的佣金。

2、FYC说白了就是保险公司对营销员工绩效考核的奖励政策、附加险和短期险的首年佣金或手续费，但是不至于不算绩效

五、销售绩效核对方法

第一条：为了提高业务人员的积极性，增强业绩导向，提高业绩提成工资在业务人员总收入中的占比，特制订本管理办法。

第二条：本办法尽量体现业务人员“按业绩分配”的原则，在提高业务人员提成工资收入占比的同时，增加对关键绩效指标项目的考核。

第三条：关键绩效指标随公司发展阶段的变化而变化，本办法的关键绩效考核项主要包括销售增长率、回款率、销售毛利率、新客户开发情况以及业务人员日常工作表现情况。

第四条：本办法中所指的业务人员指公司销售中心所有业务人员，具体人员及岗位以公司人力资源部的正式名单为准。

第五条：业务人员的薪资收入=基本工资+提成工资+年终绩效+专项奖金，基本工资按公司岗位薪酬标准按月发放；提成工资分为销售提成和差价（利润）提成两部分，按本办法核算，上半年兑现一次,下半年兑现一次；年终绩效是根据公司年度经营业绩情况，经公司董事会批准后给予公司员工的奖励；专项奖金是公司总经理给予年度做出突出贡献人员的专项奖励。

第六条：业务人员差旅费、招待费执行公司的“出差管理制度”；通讯费用执行公司标准。

第七条：销售业务人员实施季度绩效考核和年度评价，作为兑现提成工资的重要依据，一般业务人员的绩效考核按个人当期业绩评分，部门经理的绩效考核根据部门整体业绩进行评分（见附表1、2）。

考核结果为百分制，由财务中心核准，并经销售中心负责人与总经理签字确认后生效，绩效考核结果与提成工资挂钩。即提成工资=考核基数*提成比率*考核得分/100。

第八条：绩效考核得分作为评价业务人员的依据，按得分高低，实行末位淘汰。连续两次绩效考核得分倒数第一名，给予降级或调整工作岗位。年度绩效考核得分后两名给予降级或调整工作岗位。年度绩效考核得分前两名给予升级（限科级以下人员）。本办法中的调整工作岗位指调离目前的销售岗位，降级是指月度基本工资在原工资标准上降低一个档次，如果是干部，行政职等在原基础上降低一等，工资同时调整。

第九条：销售提成工资=含税销售额*提成比率*绩效考核得分/100—应收账款滞纳金+回收纸箱奖励。含税销售额包括业务人员所负责经销商的销售额，即经销商从我公司采购货品的金额。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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