大家好，关于请你设计一个网络营销方案很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于告诉我一些关于电子商务营销策略的理论分析和应用现状的知识，希望对各位有所帮助！

一、电子商务如何降低物流成本

降低电子商务物流中配送的成本的方法有：

1、通过供应链管理，提高顾客的物流服务来削减成本。

2、通过效率化的配送来降低物流成本。提高装载率及合理安排配车计划，从而降低配送成本。

3、利用物流外包降低企业物流成本，降低投资成本。缩短商品在途时间，减少商品周转过程的费用和损失。

4、借助现代化的信息管理系统控制和降低物流成本。通过信息数据汇总，进行预测分析，控制物流成本发生的可能性。

二、怎么到网上接外包项目

争取抢先联系客户如今接项目的竞争越来越激烈，不单是我们这些程序员或软件团队参与竞争，更有不少的正规的软件公司也加入其中，而软件项目相对比较少，因此如果想接到一个项目确实比较艰难。这里首先要牢记的一个字是快：就是比别人抢先一步先联系客户。客户都有一种先入为主的思想，总是对于第一个联系他的人印象比较深刻，如果其他如价格方面又满意的话，十之七八就会把你作为承接项目的最佳人选。所以你要经常上软件外包网站比如软件商务网、软件外包网、中国软件网等网站上查看有没有刚发布的项目，如果有的话就要马上联系客户。如果你能经常做到第一个联系客户，那我看你接到的项目就不会少的。2、保持与客户的持续联系是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢？也不完全是这样的。前面说过了，一个项目总是有很多人去竞争，就算是你抢先联系了客户，但可能后来又有不少人也同样联系了他，而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中，这时，你就要经常不断地联系客户，不断地征询客户的意见，询问客户的项目需求，把你对项目的理解也经常与客户交流。这样，客户会觉得你比较有诚意来接这个项目，就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时，与客户拉拉家常，也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡，那就更好谈了。总之，如果你想要想争取到项目，就要经常不断地与客户保持联系，直到最终达成意向。3、要消除客户的疑虑作为客户，他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如，这个项目究竟承接方有没有能力开发啊？项目组人员是否有这方面的经验？是否作过类似的产品，是否有这方面的技术能力？会不会只是骗了预付款就开溜啊？最后完成的项目能不能达到自己的要求啊？我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如，你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO，就是把你以前成功完成过的项目，做成一个DEMO给客户看，让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目DEMO给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。所以，程序员平常必须多花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。4、谈价格的技巧谈价格是很需要技巧的。当然首先的第一步，还是估算你的项目费用。这里有一个公式可以参考，就是项目费用＝每位程序员每天的工资×项目所需要的工期（天数）×人数。比如一个软件项目，要求设计方在1个月内完成，大概需要4人的协作，地点是在上海，那么项目的费用就是：200(元/天)x30(天)x4=24000元。所以该项目的费用应该是2万4千元。但在实际的外包中，由于目前是买方的市场，如果你一成不变地照搬这个公式，肯定会在实际承接项目时四处碰壁的。在与客户谈项目时，了解客户对于价格的心理底线是很重要的。一般来说，要先用某一个价格试探一下客户的反应，如果客户对于价格反应比较激烈，就要适当地降低你的价格，直到最后达成一个双方都能接受的价格。这其中，说服客户接受你的价格是比较需要耐心的，你需要把你的项目费用计算方法解释给客户听，让他理解你的报价的合理性。另外，你需要对客户的需求有比较深刻的了解，切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价。因为在功能需求比较笼统的情况下要不了太多的钱，而功能越具体就越容易抬高价格。有时会遇到对价格毫不松口的客户，这时就要灵活掌握，如果客户的项目恰好是你之前开发过类似的项目，那么价格就可以适当降低来争取拿到项目。不过，有时开价太低以至于根本没有钱赚，而客户又没有变通的余地，那也只能放弃了。总之，与客户谈项目有着不少的技巧，如果你能不断地总结这些技巧，并能灵活地加以运用，就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平，另一方面也能增加自己的收入。

三、告诉我一些关于电子商务营销策略的理论分析和应用现状

随着近年来互联网的不断深入各行各业，中国网民人数也与日俱增加，中国企业的电子商务应用水平也不断提高，于此同时，企业对电子商务平台提出了更高的要求，所谓新模式，即企业对消费者直接客户的模式，而提到新模式，很多人最先想到的是国外的亚马逊和国内的卓越等。然而，再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，这无疑会影响用户的体验以及对网站的信任度。另外，尽管B2C在越来越细分化，从种类繁多的大型超市化B2C，到现在专注于某一领域的B2C，但是竞争却没有因市场的细分而减弱，大量的B2C网站都提供同质化的商品，不惜成本地血拼价格，却往往忽略了服务。因此，在库存、物流等成本问题随着IT技术和管理水平的发展逐渐下降的同时，竞争也逐渐从商品价格竞争转为服务质量的竞争。B2C网站的服务是客户体验的一部分，也是大网络营销概念中“销售后”的环节。对此，一个新的“B4C（Business-for-Consumer）”的概念应运而生，B4C是B2C模式的升华，倡导在线服务的提升也是顺应电子商务式直销的一种新趋势。首先，B4C是以服务为宗旨，以满足客户需求、提高客户满意度为企业经营理念的。服务是网上消费所考虑的首要因素。这个服务包括了产品使用、产品购买、网络支付、技术支持、售后服务等。B4C在网络平台的功能构建上，体现的正是这一点。无论哪个模块，都是从方便、快捷的服务角度进行流程优化设计。另外，B4C倡导为客户先想一步，给客户带来惊喜，就如“宜家IKEA”的广告说：“我卖的不是灯，而是情调”。B4C同样告诉消费者，我们销售的不是商品，而是服务。服务创造价值，服务带来回头客。最后，随着全球经济的巨大变化，企业经营成本逐渐提高，电子商务已经成为不可阻挡的趋势，越来越多的企业开始应用并争取寻找更多的商机。如今，我们已经很难找到还有哪个产品和市场领域没有在网上进行销售了。同质化的产品竞争孕育差异化的服务较量，能笑到最后的一定是服务最好的企业。当今时代，企业越来越专注于只做自己的核心业务，其他不能创造直接利润或不是掌握核心的工作和业务都将外包出来。企业开展电子商务，寻找合适的平台开发商和服务外包商尤为重要，正如前面所说，现在的电子商务市场已经发展到拼实力、拼服务的阶段。正是在越来越激烈的竞争和严峻的形势下，如广州博商软件（ProBIZ）这样的电子商务平台开发和服务外包商提出了一揽子电子商务解决方案，帮助企业全面进入电子商务领域，结合企业自身实际情况构建符合B4C客户体验的B2C网上商店、B2C网站系统，并为企业量身定制网络营销策略，这种专业化的一条龙服务可为企业所定制，企业可以自主选择需要的产品和服务。企业需要的是把精力集中在产品质量、品牌塑造、库存控制、售前售后服务的改良上，把烦恼丢给外包方，才能更好地为自己的客户多想一点，多服务一步。

四、电子商务软件销售大客户方向好做吗

不好做，现在大客户都有自己的技术团队，就算没有的也有长期合作的技术外包。打客户现在很难做了，但是这都是相对的，再难也还是有很多成功的，加油。

OK，关于请你设计一个网络营销方案和告诉我一些关于电子商务营销策略的理论分析和应用现状的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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