大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下销售预算编制的问题，以及和预算编制主要包括有哪五种方法的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、预算编制主要包括有哪五种方法

1.固定预算:是根据预算内正常的、可实现的某一业务量水平编制的预算,一般适用于固定费用或者。

2.弹性预算:是在按照成本(费用)习性分类的基础上,根据量、本、利之间的依存关系编制的预算。

3.滚动预算:是随时间的推移和市场条件的变化而自行延伸并进行同步调整的预算,一般适用于季度。

4.零基预算:是对预算收支以零为基点,对预算期内各项支出的必要性、合理性或者各项收入的可行性。

5、概率预算：是对具有不确定性的预算项目，估计其发生各种变化的概率，根据可能出现的最大值和最小值计算其期望值，从而编制的预算，一般适用于难以推测预测变动趋势的预算项目，如销售新产品、开拓新业务等。

预算编制是指预算收支计划的拟订、确定及其组织过程。

(4)汇编国家预算。上述四个方面的活动通过自下而上、自上而下的“两上两下”，使基层建议得以汇聚于中央，中央方针政策落实于基层，整个预算编制活动得到协调和统一。

二、预算的分类有哪些

从预算所涵盖的内容范围来看，主要分为经营预算、资本预算和财务预算。

经营预算又称日常业务预算，是指与企业日常经营活动直接相关的经营业务的各种预算，具体包括销售预算、生产预算、直接材料消耗及采购预算、直接工资及其他直接支出预算、制造费用预算、产品生产成本预算、经营及管理费用预算等，这些预算前后衔接，既有实物量指标，又有价值量和时问量指标。

资本预算又称特种决策预算，最能直接体现决策的结果，它实际是中选方案的进一步规划。如资本投资预算是长期投资计划的反映，它是为规划投资所需资金并控制其支出而编制的预算，主要包括与投资相关的现金支付进度与数量计划，综合表现为各投资年度的现金收支预计表。

财务预算作为预算体系中的最后环节，可以从价值方面总括地反映经营期资本预算与业务预算的结果，亦称为总预算，其余预算则相应称为辅助预算或分预算。财务预算在预算管理体系中占有举足轻重的地位，它主要包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表。

(1)现金预算。现金预算一般由现金收入、现金支出、现金多余或不足及资金的筹集与运用等四个部分组成。与运用余额现金预算的编制，以各项营业预算和资本预算为基础，它反映了各预算期的收入款项和支出款项。其目的在于资金不足时筹措资金，资金多余时及时处理现金余额，发挥现金管理的作用。

(2)利润表预算。在各项营业预算、资本预算的基础上，根据企业会计准则，可以编制相应的利润表预算。利润表预算与实际利润表的内容、格式相同，只不过数据是面向预算期的。通过编制利润表预算，可以了解企业预期的盈利水平，从而可以帮助管理层及时调整经营策略。

(3)资产负债表预算。资产负债表预算是利用本期期初资产负债表，根据各项营业预算、资本预算、利润表预算的有关数据加以调整编制的，与实际的资产负债表内容、格式相同，只不过数据是反映期末预期的财务状况。

从预算编制的主体来看，主要分为部门预算和总预算。

部门预算是以企业各分支机构、部门、单位等职能部门为主体，或按不同的业务类别等编制的预算，也就是指总体预算中的各个组成部分。

总预算是指将各个部门预算进行汇总所形成的企业整体预算，这种预算通常由财务预算构成，具体包括预计负债表、预计利润表等。

从预算所涵盖的时间范围来看，主要分为短期预算和长期预算。

短期预算主要是指预算期问在一年以内的预算，又称年度预算。年度预算制度往往从上一年度开始，公司要对计划销售的各种产品的产量、价格以及相应的成本和需要筹集的资金情况制定详细的计划，并将这些计划以预算的形式落实为各个责任中心的经营目标。在短期预算的制定过程中，需要管理人员对未来一年中的有关要素加以预期，并注意各要素之间的衔接。一般来说，短期预算又可以分为经营业务预算、财务预算等。

长期预算是指预算期间超过一年的预算，是对超过一年的投资和运营所进行的预算。从长期预算在公司经营中的地位来看，它是制定公司战略性计划过程中的一个关键内容。战略性计划主要解决的问题是选择企业的总体目标以及实现这一目标的具体方式，其中既涉及进入哪个市场、生产何种产品的问题，也涉及应采用怎样的价格、数量组合以及如何安排研究与开发、资本性支出及财务结构等支持公司目标实现的问题。一般来说，长期预算主要包括实施公司战略应进行的研发预算、筹资预算和经营扩张所需的资本投资预算等。

长期预算和短期预算相比，不仅在编制时问的长短上有差异，而且在内容和精细的程度上也有差异。在短期预算中，关键的预算假设在于对数量和价格的预测上，组织中的每个部门都必须接受这些关键性的假设，一般来说较为精细，并可作为日常营运的控制标准；而在长期预算中，关键的预算假设主要涉及应进入哪一个市场以及应获取何种技术的问题，它是对未来公司进行的财务整体规划，因此相对来说不需要特别精细。通常情况下，短期预算和长期预算的制定可以合并为一个过程，具体操作中可以采用长期预算以滚动方式和年度预算相结合的方法。

从预算编制的特征来看，主要分为未来状态预算、责任预算及措施预算。

未来状态预算是指对预算期末公司财务状况以及预算期内经营成果和现金流量状况进行的预算，具体包括预算资产负债表、预算利润表和预算现金流量表。实际上，未来状态：预算是对财务报表进行的预计，它表明了如果经营按照计划进行，在预算期末，公司将获得何种财务报表。一般来说，财务报表预算建立在业务预算和财务预算的基础上，是在既定假设前提下对业务预算和财务预算结果进行的综合。

责任预算是以责任中心为主体，以其可控的指标为对象编制的预算。预算要有效地发挥控制作用，必须将业务预算、财务预算和特定的责任主体联系起来，否则预算目标的落实就很有可能落空。因此，需要将业务预算、财务预算分解至其可控主体，形成责任预算。责任预算是对业务预算和财务预算的分解，在指标分解过程中，既应按照组织的层级进行纵向分解，又应按照组织的部门及其管理权限进行横向分解，应保证事权、财权和预算责任的一致性。在各责任单位内部，应针对其负责的不同的预算项目分项进行预算的编制，在组织的层面汇总各责任主体的项目预算，即重新得到业务预算和财务预算。

措施预算又称保障预算，是对前述各项预算目标提供的具体措施，具体包括完成预算应采取的具体措施及该措施的可行性。实际上，措施预算是预算指标和责任主体日常工作相结合的一种有效方式，通过措施预算，前述各项预算指标才有实现的基础和保障。

三、保险公司营销服务部具体有哪些工作

各公司岗位设置不同，中小型保险机构的营服一般包括营服经理、综合内勤、训练专员（组训），大型保险公司可能会有行政或财务之类的。账务处理在保险企业可能是预算员之类的，包括预算动支和费用报销等。

1、负责营销服务部年度计划任务、人力目标及各项经营指标的最终达成；

2、负责公司各项政策、制度在营销服务部的贯彻落实；

3、负责营销服务部年度工作计划的制定与执行；

4、负责营销服务部内、外勤人员的培训、指导及管理；

5、负责营销服务部会议经营管理；

7、负责各项方案及新产品上市的宣导与推动；

8、负责行销辅助品使用的有效宣导；

9、负责营销服务部的职场及资产管理；

10、负责营销服务部年度预算制定与执行；

11、营销服务部基础管理工作的落实与追踪；

12、负责营销服务部绩优荣誉体系的建设与表彰奖励活动推动；

13、负责分公司各项政策举措在营销服务部的落实。

1、负责业务人员的入离司办理、日常管理、代理人考试报名、佣金查询、佣金及考核调整上报等工作；

2、负责营销服务部业务数据的统计与分析，定期、不定期制作各类经营分析报告，为营销服务部经理决策提供依据；

3、负责对保单进行初审，完成保单的传递与分发；

4、负责对营销服务部的单证、行销辅助品进行管理；

5、负责各类电话回访件、保全、理赔报案、咨询及投诉受理及材料收集；

6、负责陪同客户体检，协助完成契约调查、理赔调查等调查工作；

7、负责保单回执的回销与清理催收；

8、协助营销服务部经理对营销服务部资产进行管理；

9、协助营销服务部经理完成营销服务部的预算工作；

1、协助营销服务部经理追踪业务计划、人力目标及各项业务指标的达成；

2、负责公司各项政策、制度的宣导、追踪及反馈；

3、负责营销服务部各项会议、培训的组织、实施、追踪、效果评估及反馈；

4、负责对上级机构组织的各项活动进行推动及效果反馈；

5、负责对各项竞赛方案进行追踪；

6、负责新上品上市的宣导、培训及推动；

7、负责对团队经营状况进行分析，并提出改进措施，定期向营销服务部经理汇报；

保险公司特别是基础营业单位的工作通常项目很杂，比较辛苦，需要比较细心，能耐得住寂寞且能持之以恒的人来做，工作劳度比较大，相对适合男孩子。去之前最好把对象找到。

四、预算资金包括哪些

资金预算是对销售收入、其他收入、货款支出、费用支出进行全面资金预算。

1.是根据订单和计划成本编制采购资金计划；

2.是根据生产计划和生产定额编制工资成本计划和制造费用计划；

3.是根据历史管理费用、财务费用的发生情况，编制月度费用计划；

4.是根据订单交货日期和资金回收情况，编制收入计划；

5.是根据应收账款回收计划，编制应收账款回收计划；

6.是根据上述计划，分析其当月现金流入流出，编制现金流量计划；

销售预算编制的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于预算编制主要包括有哪五种方法、销售预算编制的信息别忘了在本站进行查找哦。

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