这篇文章给大家聊聊关于阐述网络营销策略的内容，以及互联网消费对营销人员的启示对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

一、做节点营销的启发

只有在某个节日里，人们才会产生「自发的群体行为」。

在情人节当天，男人都会自发地给女生买礼物。但在情人节之外的日子里，很难说服一个理性的男人给女生买礼物。

节日就是重复的行为仪式。这种“行为仪式”经过时间的积累和传承，已经成为我们生活中不可缺失的一部分。

你会思考春节为什么放炮竹吗？不会。大家买炮竹、放炮竹是理所当然的事，我们只会思考哪里的炮竹会更便宜？哪个品牌的烟花更好看？

回到最初我们抛出的问题：零售企业为什么要在节点做营销？因为在节日里，我们才可以利用这种「自发的群体行为」来引导顾客消费。

而节点营销的关键不是沟通情感，而是塑造用户行为。

那么，如何在节点里塑造用户行为呢？三个操作步骤分享给大家：

节点营销，就是利用人们的行为惯性。

比如，端午节吃粽子；中秋节吃月饼等。

不可否认，人们对推销是有防备心理的，但是如果消费动机寄生在这些“自发的群体行为”中，那么消费者掏腰包就会像打招呼一样自然。

所以，营销真正该做的，不是试图改变消费者的行为，而在他的行为轨迹里，轻轻推一把，这就是所谓的——“行为的寄生”。然后再要想办法让这些行为更有吸引力，从而扩大消费动机。

节点营销不是触发消费者的情感，而是唤醒其本能。

人们常常认为，行为是由情感和意志驱动的。营销层面上，企业普遍认为，只要与消费者达成某种情感共识，消费者就会有所起来。

如果你想在节点增加用户的消费欲，创意就不能只是做情感按摩，有必要在消费者的行为期望上下更大的功夫，让他们分泌更多的多巴胺。

比如：一些餐饮企业在节日营销时，为了留住更多的消费者，将等位变成一种行为货币。不仅可以吸引更多顾客，还可以让大家安心排队，保证客源不流失。

我们零售企业也可借鉴以上方法，在实际操作过程中将创意放在消费者的行为预期上，能够激发他们的消费欲望。这就是所谓的——“行为的预期”。

节点营销的终极目标，是享受时间的复利。

每年节日前夕，不少零售企业都在绞尽脑汁地思考如何做营销活动，他们才能够超越去年？

在赢合恒盛看来，节日其实就是不断重复的行为仪式。零售企业进行节点营销最重要的就是把企业活动转变为企业民俗，然后不断固化消费者的行为习惯，形成时间的复利。

用仪式化的行为去表达信仰。在节点营销时，鼓励大家用行动去表达自己的态度。通过年复一年的反复，把消费者行为固化成一种品企业民俗，最终把这个节点“私有化”，这就是所谓的——“行为固化”

在进行节点营销时，我们不应该总想着洞察消费者的心理需求，应该注重洞察用户的行为轨迹上，从而达到私有化节点的目的。

二、卖蟹漫画启示

1、卖蟹漫画是一个关于勇敢尝试和创新的故事。它告诉我们，不要害怕尝试新的事情，即使可能会失败，也要勇敢地去尝试。

2、同时，它也告诉我们，创新和创造性思维是成功的关键。在竞争激烈的市场中，只有不断创新和不断探索新的机会，才能取得成功。

3、因此，我们应该学习卖蟹漫画中的精神，勇敢地尝试新的事物，不断创新，不断进步，才能在竞争中立于不败之地。

三、动机冲突”对企业制定营销策略有何启示

1.动机冲突对企业制定营销策略有启示。

2.因为动机冲突是指消费者在购买商品或服务时，存在多种动机和需求的矛盾，导致消费者难以做出决策。

企业应该了解消费者的动机和需求，制定相应的营销策略，以满足消费者的需求，提高销售额。

3.例如，企业可以通过市场调研了解消费者的需求和动机，制定不同的产品和服务，以满足不同的消费者需求。

同时，企业也可以通过提供优惠和促销活动，吸引消费者购买产品或服务，从而提高销售额。

四、互联网消费对营销人员的启示

1.营销视角和工具的创新。企业营销将越来越重视营销目标与营销信息传播之间的关系,而不再简单地从主观营销目标出发进行营销活动的展开,而是借助于互联网信息的挖掘尤其是对影响者的深度挖掘,来了解营销目标在何处。

2.营销内容的创新。企业营销将越来越会针对于网络影响者来展开,通过对影响者的监控,来全面控制营销信息传播和营销效率的提升。

五、农夫山泉营销成功的原因和启示

1、第一，品牌具有自身鲜明的个性特点，与众不同的差异性。“农夫山泉有点甜”这句广告语给人留下了深刻的印象，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，通过“有点甜”这三个字明确地说明了产品的特点，给人留下了深刻的记忆。

2、第二，推出的品牌力求简单，只要一点，便于记忆。农夫山泉在这一点上就体现出了非凡的智慧，仅仅用了“有点甜”三个字。这三个字看似简单，却富有感性，并且体现出了商品的特点，这个感觉无疑具有强大记忆的功效，让消费者一提到“有点甜”自然就会想到农夫山泉。

3、第三，符合产品的特征，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。

4、第四，建立面的纵深，从全方位的配合烘托这个点。在广告的宣传上，农夫山泉的策划者在背景的选择上与广告语相配合，先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，然后是一个农家小孩幸福地喝着农夫山泉，并露出了甜美的微笑，整个画面的选择很好地突出了主题。

5、第五，给消费者一种美好的感觉。广告语的策划要给消费者一种舒服，乐于接受的感觉。“有点甜”无论是在口感上还是在心理的感觉上都给人一种甜美的感觉，这也是人们追求幸福生活的感觉。给人这种感觉后，产品就算是成功了，所以要创造给人感觉美好的记忆点，正应了好迪广告的那句话，“好迪好，大家好才是真的好！”

如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

——————————————小炎智能写作工具可以帮您快速高效的创作原创优质内容，提高网站收录量和各大自媒体原创并获得推荐量，点击右上角即可注册使用