本篇文章给大家谈谈高效执行力培训心得简短，以及销售执行力差的原因及解决方法对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

一、如何做到执行力和凝聚力

1、怎样提高团队成员的积极性、提高作战能力，提升团队的凝聚力、执行力、意志力，一直是管理人员、HR、老板们不屑的追求。以下是博沃小编为您整理的如何提高团队的执行力和凝聚力的相关内容。

2、看公司，公司的规模、公司的价值观。公司需要有良好的发展前景，还要有正确积极向上的价值观。如果是一个积极向上、业绩良好的公司，那么追随的人自然纷至沓来、趋之若鹜，如果业绩不太好、即将倒闭，那么自然也会落得树倒猢狲散。

3、看领导，公司的带头人。领导需要有魅力，老板需要有魄力，说话算话，说到做到，一诺千金，遵守诺言，讲诚信。信任员工，帮助员工成长，让给员工留下不错的印象。

4、看项目。一个很好的项目能够有效增加团队的凝聚力，让团队成员齐心向前。一个能挣钱的好项目更能让大家鼓足拼劲儿，一鼓作气，风雨无阻。

5、看钱包，能挣多少钱。没有金钱，就没有动力。挣不到钱，拿什么吃饭，谁还能坚持下去。员工们一般都是上有老、下有小的，经济压力那是相当大的，不太挣钱的工作自然会被员工舍弃，而去追求报酬高、待遇好的岗位。

6、看个人的长远发展，是否有发展前途。如果对个人能力没有什么提升，没有什么发展空间，员工也很有可能会失去斗志，从而影响其他员工的斗志。

7、看未来，公司的长远发展，公司的潜力。公司发展良好，员工干活也有劲儿头。所谓投资现在，赢取将来，谁都不愿把自己的大好青春浪费在没有未来的公司里面、消耗在没有前途的事情上面。

8、强化监管，调动工作的积极性。实施有效的考核、激励机制，是促进工作落实的重要举措。一是要加大工作的跟踪督导。对已布置的工作，主办单位要随时跟踪管理，要注意了解工作的进度，解决工作遇到的问题，加强工作的指导。

9、要进行严格的考核。要按照既定的标准，对已完成的工作进行严格的检查、绩效考核。对成绩应予以肯定，对问题要指出，该通报的通报，该表彰的表彰。通报要到人、到事、到具体的数字，不能因怕得罪人。

10、用"个别"、"少数"等字样一代而过，只说现象不谈本质，只说事不点人。要本着实事求是，一至同仁，公平、公正的态度，加强工作的督导;三是实施有效的奖惩。

11、奖勤罚懒直接刺激工作的积极性，对工作表现突出，贡献较大的单位和个人要按照工作强度的大小、成绩的多少、加班时间的长短区别档次给予奖励。

12、我们一定要有良好的工作流程，建立起有序的工作程序，任何工作都应该按部就班，制定好相关的工作流程，并且有详细的标准，大家按照标准做就可以，这样做才会提高效率。

13、每个人在团队中的工作职责都应该是清晰明确的，对于一个团队来说，必须制定详细的工作分工以及每个岗位的工作职责，大家都在分工范围内各尽其责，有利于工作开展。

14、我们应该注意鼓舞大家的士气，要能够用我们的热情去感染团队中的每个人。团队的领导者要学习的东西很多，具备良好的心态也是非常重要，让大家在你的热情鼓舞下将工作任务完成更出色。

15、如果一个团队想要长期发展，那么，就应该做到纪律严明，如果团队没有纪律作为保障，那么必将导致整个团队纪律涣散，人心惶惶，使整个团队都缺乏执行力。

16、监督检查，在建立标准、严格执行的过程中，作为团队管理者，接下来需要做的一项工作就是监督检查，这一项是团队最后是否实现目标必不可少的一个环节，主管和经理需要行动起来，离开温暖的办公室，走到激烈竞争的市场上去，亲临一线去看看，不要坐在办公室想当然，没有这样的好事，懒惰的主管必定带不出一支优秀的销售队伍。

17、在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作?售点陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题，需要我们去思考，去总结，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，及时给予团队人员提供指导帮助。

18、常用的检查方式有两种：区域内随机检查，不告诉任何人你现在哪儿，检查什么地方，检查什么人，这样你得到的数据才会是最真实的，看到的才是没有修饰过的人员执行结果;一般检查的内容比如：重要项目检查、产品覆盖率、人员拜访到达、生动化陈列、品牌显现、价格、竞品情况等。此项检查重点是看销售人员的工作态度。

19、协同销售人员跟线检查，与员工一起拜访客户，看其工作流程是否规范，是否按标准开展工作，与客户沟通淡判有什么问题，整个工作过程中有哪些做得好和共性问题等;这项检查重点是看员工的工作技能并给予指导。最后，通过区域会议、团队会议奖励执行标准的销售人员，惩罚不按标准执行的问题员工，不寻私、不偏袒，鼓励团队人员都行动起来。

20、力争最好，这样一来市场执行力提高了，团队目标能轻松达成，人员绩效拿得高了，工作动力更强了，主管熟练了，经理就解放了，才会有更多的心思去放到整个区域市场的管理上去，去关注渠道协作、产品发展、客户开拓、价格趋势、竞争状况、区域重点等，更好地做好区域指挥官的工作。

二、营销机构和营销队伍

一支优秀的营销队伍，是推动营销业务模式全面升级的关键，如何不断建立健全激励机制，提高营销人员文化素质和技能水平，打造专业化营销团队，成为当前各县级烟草公司面临的重要难题，下面笔者结合县级公司的实际，谈谈如何加强优秀营销队伍建设。

首先我们先来了解一下，什么是优秀营销人才？优秀营销人才是营销队伍中敬业奉献的楷模、业务技能的标兵、工作实绩的样板，是服务营销和品牌营销的行家里手，营销创新的领军人才。

其次优秀营销队伍应达到什么样的目标？笔者认为：一工作执行力提高。合理的工作流程，前后台深度融合，工作目标和岗位分工明确，职责清晰。二队伍活力高。具有适度压力的工作氛围，营销人员工作责任心强。三岗位技能高。能够胜任务岗位工作的技能，工作能力和意愿强。四持证上岗率提高。中级以上营销员比重要达到95%以上，高级营销员75%以上。

最后，如何打造优秀营销队伍，主要从以下方面入手：

一是优化前后台工作模式，推动营销人员专业化发展。

1.明确岗位分工。结合自身工作实际情况，按照“135”营销业务模式的要求，切实实现前台后台分工明确，形成“后台服务前台、前台服务客户”营销组织机构。客服中心主任（副主任）把主要工作精力放在履行日常组织管理、员工绩效跟踪考核和沟通协调工作等岗位职能上，对阶段性重点工作和重点客户进行重点跟踪。品牌经理切实发挥营销策划、示范培育、活动组织的职能。内务信息员提升数据分析与运用、发现问题与解决问题的能力。通过有力的后台支撑，切实减少前台客户经理的事务性工作，提升前台客户经理拜访的实效性，切实帮助客户解决难题。

2、职责要清晰。各个岗位的职责要与时俱进，随着工作实质的变化而改变，做到职责清晰。如客服中心主任主要职责：做好卷烟销售、品牌培育工作的规划、跟踪、监督和反馈。做好现代终端工作的规划、跟踪、监督和反馈。做好客户服务规划、跟踪、监督和反馈。统筹网建课题工作。做好营销人员考核指标制定并进行考核。对外协调。采购管理。部门相关材料撰写或把关。品牌经理岗位主要职责：品牌培育工作规划、任务下达。品牌培育跟踪、指导和督促。品牌培育任务完成统计。高端客户销售跟踪和总结。细化上级品牌策划方案或依据辖区特点开展品牌培育营销方案自主策划、执行、跟踪、反馈和总结。驻店助销活动策划、执行、跟踪、反馈和总结。

3.提高拜访效能。客户服务中心主任和副主任原则上不挂钩客户，主要结合部门绩效考核重点，每月定期实地走访辖区5%零售客户，对阶段性重点工作和现代终端客户进行重点跟踪和督促。内务信息员要选择不少于50户的零售客户进行实地走访。品牌经理要选择不少于80户的零售客户进行实地走访。充分运用PAD进行客户拜访工作，客服中心主任和副主任要对客户经理拜访情况进行实地督察，客户经理要重点运用系统中的查询和展示功能，做好客户经营指导，提高客户拜访的有效性。

4.优化工作机制。工作内容是不断更新的，因此，要按照新工作模式下的分工机制和协作模式全面梳理和完善现代终端工作、品牌培育工作制度和流程，并针对重点工作推进过程中发现的问题，有效改进、持续提升，促进一线营销人员品牌培育能力和终端服务能力的不断提升。

二是完善激励约束机制，推动营销人员职业化发展。

1.明确考核内容。坚持按绩分配、效率优先、公平公正的原则，注重过程管理与结果评价相结合，根据工作重点，明确考核内容，优化营销人员销售考核指标，强化服务考核指标等方面的工作内容，突出团队绩效考核。前后台岗位绩效考核要对照工作职责，明确岗位责任内容，通过完善岗位间任务传接流程和衔接制度，形成清晰明确的责任追溯，考核时要先看结果性指标，若结果性指标达成则不追究过程性指标。结果性指标不达标的，先追究后台责任，若后台做好了则进一步追究前台客户经理责任。针对未完成目标，各单位要进行前后台捆绑考核，按责任的归属承担不同比例的责任，以增强工作协同能力，形成合力，促进团队协作。

2.建立激励和约束机制。一要进一步深化同岗位间“二次分配”。适度在内部之间拉开档次，真正体现奖优罚劣，以激发营销队伍的积极性、主动性和创造性；二要建立适度压力的工作氛围。充分发挥效能检查的督促作用，不定期检查客户拜访、信息维护和阶段性工作执行情况，提高队伍执行力。

3.拓宽职业发展通道。一是加强技能鉴定工作。要加大对技能鉴定的培训，要求未通过技能鉴定的营销人员参加技能鉴定考试，以此提高技能鉴定通过率。二是优秀营销人员评选。从三个方面来定性评价客户经理的工作状态，一方面是客户评价，通过客户对营销人员服务质量的真实感受来评价，可以采取由送货员或者专管员发放评价表的方式来开展，以提高评价的客观性和公正性；第二方面是内部评价。即一线营销人员相互之间就能力、业绩、团队贡献等方面进行互评，每半年开展一次；第三方面是领导评价，领导干部要能够善于发现员工的闪光点，并给予及时的肯定和相应的奖励。通过多维度评议评价，真正把遵纪守法、诚实守信，爱岗敬业、甘于奉献、作风扎实、尽职尽责、业绩突出、群众公认的优秀营销人才选拔出来。

三是构建梯次培训体系，推动营销人员素质化发展。

1.明确培训侧重点。面向全体营销人员开展普及型培训，合理安排培训时间分布，确保员工素质提升不断档、不扎堆；系统规划培训内容，结合各阶段工作重点，统筹安排基础素质提升培训项目；丰富培训形式，可以自学、互学为主，还可穿插观摩、观看视频等形式。

2.开展岗位技能提升实践。加强业务技能型人才的培养力度，积极开展卷烟陈列、营销指导、品牌策划等岗位练兵活动，积极以课题的形式推动网建重点工作的开展，力求在市场状态分析、客户服务、品牌培育等方面培养创新课题研究的营销人才。

3.注意增强创新能力。一方面要注重营造良好的创新氛围，转变营销人员创新的畏难情绪，适当奖励创新的员工，将创新纳入年终业绩考核中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当奖励。另一方面注重从细节创新，关注身边的工作，在品牌陈列方案、陈列硬件、服务小工具等方面都要积极创新。

优秀营销队伍是推进网建不断发展的基础，只有不断提升营销队伍素质，才能确保网建工作发展。相信只要我们加强学习，不断进取，一定能够为卷烟上水平做出自己的贡献。

三、销售执行力差的原因及解决方法

1、销售执行力差的原因是由于员工缺乏激励、商业模式不完整、销售管理体系不完善、沟通协调不到位、短期利益决策等。

2、为了解决这一问题，应该建立科学有效的销售管理体系，搭建有效的激励机制，建立绩效考核制度，促进销售者对销售工作热情的发挥，以及丰富销售者的技能及业务知识。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的高效执行力培训心得简短和销售执行力差的原因及解决方法问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！

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