大家好，今天小编来为大家解答网络营销战略计划这个问题，企业网络营销效果评估指标体系包括哪几个方面很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、如何设计营销方案

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。?

二、大客户营销方案和思路

大客户营销方案与思路应当考虑的要素有：

2、总体策略制定，根据客户需求调整策略；

4、内部配合，确保有力正确的支持；

5、售后服务，为大客户提供及时有效的维护服务与支持；

6、评估控制，不断对大客户行为情况及交易状况进行分析，实现连续改进。

三、企业网络营销效果评估指标体系包括哪几个方面

1、1设计效果：功能全面性，风格独特性

2、2安全效果：网上支付安全性，网上交易安全性，营销安全性

3、3推广效果：搜索引擎排名。注册用户增长率，网站知名度，用户忠诚度

4、4运营效果：访问者增长率，页面浏览增长率，用户停留时间增长率。点击率

5、5广告效果：CMPX，顾客对信息的满意度，价格选择性

6、1竞争效率：顾客友参透率，顾客忠诚度，顾客选择性，价格选择性

7、2营销效率：网络广告费边际效率，信息利用率，被访问者中有消费倾向的比例，扩展新市场的单位费用，获取单位市场份额的费用

8、1财务效果：资产负债率，流动比率，应收账款周转率，存货周转率

9、2网络广告效果：顾客对信息的满意度，网上广告刺激而购买产品或服务的顾客，每次咨询的成本，千人访问成本

10、3销售促进效果：顾客增加百分比，访问者中购买公司产品或服务的顾客增长比例，公司销售额的增长百分比，市场扩大速度

11、4服务效果：响应速度，顾客抱怨率，可靠性，平均每次服务的时间，顾客投诉售后服务次数，承诺百分率。商品退换百分率

12、5公众导向效果：社区影响力，品牌价值提高度，消费者影响力，社会经济影响力，竞争仿效率

四、营销计算方法和公式

营销的计算方法和公式有多种，以下列举几个常用的：

1.平均单价计算：销售收入÷销售数量=平均单价

2.客单价计算：营销活动所获得的整体销售收入÷该营销活动所产生的销售订单数量=客单价

3.营销投资回报率（ROI）计算：（销售收入-营销投资）÷营销投资=营销投资回报率（ROI）

4.客户生命周期价值计算：（年均销售额×平均客户生命周期）-客户获取成本=客户生命周期价值

5.营销毛利率计算：（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%=营销毛利率

营销计算方法和公式的具体选择，需要根据企业营销目标，所作出的决策以及后续的评估和优化情况进行选取。

五、双十一营销策划方案

1、确定目标：首先，你需要明确你的营销目标。这可能包括提高品牌知名度，增加销售额，吸引新客户，或者保留现有客户。

2、研究你的目标市场：了解你的目标客户的需求和喜好，以及他们在双十一期间可能的行为模式。

3、制定策略：根据你的目标和市场研究，制定你的营销策略。这可能包括社交媒体营销，电子邮件营销，内容营销，搜索引擎优化等。

4、创建内容：根据你的策略，创建吸引人的内容。这可能包括博客文章，社交媒体帖子，电子邮件新闻通讯，广告等。

5、执行并监控：执行你的营销计划，并使用分析工具（如GoogleAnalytics）来监控结果。根据结果调整你的策略。

6、后续跟进：在双十一结束后，进行后续跟进，例如发送感谢邮件，提供优惠代码等，以保持与潜在客户的联系。

7、评估效果：在活动结束后，对整个营销活动的效果进行评估，包括销售额，网站流量，社交媒体参与度等指标。这将帮助你了解哪些策略有效，哪些需要改进。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的网络营销战略计划和企业网络营销效果评估指标体系包括哪几个方面问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！

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