大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于网络营销是做什么，小议我国旅游市场营销的发展特点这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、旅行社产品营销的步骤怎么做越详细越好

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

①多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

②要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

①规划多种旅游产品供客户选择。

③加强与旅客和其他公众的沟通。

①除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

②经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

①研究和选择旅游市场营销的各个环节。

②决定定位手段和市场营销目标。

③为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告宣传1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

①预算能从旅行社得到的预算分配。

③预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

二、小议我国旅游市场营销的发展特点

1、旅游市场营销组合因素整体可控，都是旅游企业或者行业协会能够自我控制的，大方向既定之后，具体灵活运用。比如很多旅游企业对市场的细分以及对旅游目的地的定位，自主调控自己的旅游产品结构，也可以根据旅游市场竞争状况决定自身产品的价格，根据便利和效益的原则，自行选择产品的销售渠道推广方式或者促销手段。

2、旅游市场营销组合是多样的、具有动态变化的，旅游企业可以控制的产品结构、定价策略、促销活动、人员管理等因素中，每一个单项都是具备很多变动因素或者影响因素的，只要变动其中的一个，整体的组合设计和效果呈现都会发生变化，为了保证企业的效益，旅游企业可以根据具体的情况以及市场的反应及时调整营销方案。

3、旅游市场营销具有多层次和整体性的特点，各种旅游营销的组合因素可以形成一个营销系统，每一个子系统又有若干因素，例如旅游促销组合包括了宣传广告、销售促进、营销公关以及人员管理推销等次级组合因素，而且还可以再分，当然也可以重组成为一个整体，各个因素之间不是简单叠加，而是相互作用相互协调，超过了每一个子系统单独产生的效益总和。

三、什么是休闲产业旅游

1、休闲产业旅游顾名思义就是在旅游的同时，还能让心灵得到放松。它与其它旅游不同之处在于，一“动”—“静”，一“行”一“居”，一“累”一“闲”，它是旅游者占据了较多的闲暇时间和可自由支配的经济收入，旅游地有了一定服务设施条件下而逐渐形成的，是旅游得以丰富发展的产物。

2、与一般的外出旅游不同，休闲产业旅游就有以下特点:

四、信息技术给旅游营销带来了哪些改变

1、信息技术在网络发展日新月异的今天，是特别受广大群众欢迎的，现在这个社会离开了信息技术往往是寸步难行，什么事情都无法开展。那么信息技术给旅游产业带来的改变大致表现在，一是网络购票更加方便；

2、二是各旅游景点的情况可以迅速得到掌握；

3、三是可以利用信息技术购买景点特产；

4、四是可以利用信息技术查找旅游路线，可以顺利到达目的地等等的出行改变。

五、从全域旅游角度谈谈旅游开发和市场营销

全域旅游发展模式不仅是“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念在旅游领域的落实和深化，而且是顺应当今国民旅游、散客化旅游和自驾车旅游为主流的消费市场需求，促进供需协调发展的重要举措。全域旅游模式要求在全域范围内配置资源和要素，统筹条块分割的规划建设，建立综合协调的旅游管理体制，同时在全域范围内促进产业深度融合，合理布局，促进旅游开发的共建共享。

1、全域旅游营销是各景区、各市县村镇联动的营销

2、全域旅游营销是带有外溢效应的营销

1、旅游目的地城市营销视角转变：从景点营销到整合营销

2、旅游目的地城市营销传播方式的转变：从权威式传播到个性化传播

3、旅游目的地城市营销内容的转变：从重点产品到全程体验

4、旅游目的地城市营销组织方式的转变：从单一部门到综合协调

5、旅游目的地城市营销的绩效评估：从经济收益到综合效益

一是资源依赖型城市的转型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化发展。

1、沉淀文化优势，打造精准品牌定位

2、区分省内外市场，构建立体传播渠道

3、激活策划灵感，打造值得期待的节庆品牌

4、强化利益驱动，形成高效的组织机制

5、游客体验至上，做好产品创新和服务保障

6、全流程监管，做好全域品牌维护工作

OK，关于网络营销是做什么和小议我国旅游市场营销的发展特点的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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