大家好，网络营销是干嘛的相信很多的网友都不是很明白，包括专业化销售流程有哪几个步骤也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于网络营销是干嘛的和专业化销售流程有哪几个步骤的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、专业化的销售流程的九大步骤可以简化

1、一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机

2、二．《沙盘》大环境——>小环境要会灵活反过来运用

3、三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定

4、四．《指点江山》沙盘重述、拉关系

5、五．《算价》不得冷场、减少客户思想

6、六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机

7、九．《临门一脚》找人（经理）踢球

二、市场补缺者怎样进行市场专业化营销

1、在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，即补缺基点。

2、一个最好的“补缺基点”应具有以下特征：

3、有足够的市场潜量和购买力；利润有增长的潜力；对主要竞争者不具有吸引力；企业具备占有此补缺基点所必要的浆和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者。

4、那么，一个企业如何取得补缺基点呢？进取补缺基点的主要战略是专业化市场营销。可供选择的方案有以下10种：

5、按最终用户专业化。专门致力于为某类最终用户服务，如计算机行业有些小企业专门针对某一类用户（如诊疗所、银行等）进行市场营销。

6、按垂直层面专业化。专门致力于分销渠道中的某些层面，如制铝厂可专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件。

7、按顾客规模专业化。专门为某一种规模（大、中、小）的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务。

8、按特定顾客专业化。只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯成货公司或通用汽车公司供货。

9、按地理区域专业化。专为国内外某一地区或地点服务。

10、按产品或产品线专业化。只生产一大类产品，如美国的绿箭（Wrigley）公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司。

11、按客户订单专业化。专门按客户订单生产预订的产品。

12、按质量和价格专业化。专门生产经营某种质量和价格的产品，如专门生产高质高价产品或低质低价产品。

13、按服务项目专业化。专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目，如美国有一家银行专门承办电话贷款业务，并为客户送款上门。

14、按分销渠道专业化。专门服务于某一类分销渠道，如专门生产适于超级市场销售的产品；或专门为航空公司的旅客提供食品。

15、作为市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。例如著名的运动鞋生产商耐克公司，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样就开辟了无数的补缺市场。每当开辟出这样的特殊市场后，耐克公司就继续为这种鞋开发出不同的款式和品牌，以扩大市场占有率，如耐克充气乔丹（Jordan）鞋、耐克哈罗克（Huaraches）鞋。最后，如果有新的竞争者闻声而来的话，耐克公司还要全力以赴保住其在该市场的领先地位。选择市场补缺基点时，多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。

三、产品专业化和市场专业化的区别

1、市场集中化就是在单一细分市场处于领导地位，比如以前的中国石油，但是后来中石化进入，对他构成了很大的威胁。

2、市场专业化是比如专业供销学生产品的，如果学生的支付能力下降，那么他就受其影响很大。

3、产品专业化是同时向几个细分市场销售一种产品。

4、选择专业化就是有选择的进入不同细分市场，比如百事公司既卖可乐又从事服装等运动产品;当百事不能在运动产品上面获得更好盈利或者被NIKE等公司击败时他还有可乐可以卖。

四、产品专业化的例子

1、这个问题很简单，只说市场专门代。主要SY斌为满足某个顾客群体多种需要而向他们提供多种商品或服务，SY斌为满足女性顾客群的需要而生产或销售女鞋、女装、女用手袋，甚至女用化妆品。

2、这种模式的优点是使企业能够在这个市场上充分获得顾客的信任，树立良好的声誉。

3、SY斌将生产的女鞋销售给城市妇女时，也销向农村和出口。

4、它的优点是充分获取不同细分市场的利益，扩大销售，但缺点是当新的替代品出现后，企业就会发生危机。你的明白？？？

五、专业化销售流程有哪几个步骤

破冰、信息收集、需求分析、危机感激发、方案制定、异议处理、成交。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

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