很多朋友对于网络营销活动策划的步骤和一个完整的直播营销活动主要包括什么不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

一、一个完整的直播营销活动主要包括什么

1、一场直播活动，看似只是一个或几个人对着镜头说说话、卖卖货而已，但其背后都有着非常明确的直播营销目的，如提升企业品牌形象，促进产品销量、引流涨粉等等。

2、将营销目的巧妙地设置在直播的各个环节，这就是直播营销的整体设计思路。

3、通常，策划一场直播营销的流程主要包括以下五大环节，你需要对每一环节进行策划，以“五步法”策划直播营销，确保其完整性和有效性。

4、策划直播营销的第一大环节便是明确整体思路。

5、在准备直播营销策划方案前，你必须先把整体思路理清，然后有目的、有针对性地策划与执行。

6、刚接触直播营销的新手通常认为“直播营销只不过是一场小活动而已，按一般活动策划做好方案然后认真执行就够了”。但事实上，如果没有整体思路的指导，整场直播营销很有可能只是好看、好玩而已，并没有达到实际的营销目的。

7、直播营销的整体思路设计需要包括三部分，即目的分析、方式选择和策略组合。

8、对于企业/品牌而言，直播只是一种营销手段，因此企业/品牌直播营销绝不是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享。因此，作为企业/品牌直播营销策划者，你需要综合产品特色、目标用户、营销目标，提炼出此次直播营销的目的。

9、在确定直播目的后，你需要根据企业/品牌的调性，在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同的直播营销方式中，选择一种或多种进行组合。

10、在选择好方式后，你需要对场景、产品、创意等模块进行组合，设计出最优的直播策略。

11、俗话说“兵马未动,粮草先行”。你需要将直播营销方案撰写、完善。其次，在直播开始前，你需要将直播过程中用到的软硬件设备提前测试好，并尽可能降低失误率，防止因筹备疏忽而影响最终的直播效果。

12、为确保直播当天的人气，你还需要对此次直播活动提前进行预热宣传，鼓励粉丝提前/准时进入直播间。

13、前期的策划筹备是为了确保直播现场执行流畅。而对于观众而言，只能看到当时的直播现场，无法感知前期的策划筹备。

14、因此，为了达到预期的直播营销目的和效果，主持人及现场工作人员需要尽可能地按照直播营销方案执行，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，确保直播的顺利完成。

15、直播结束并不意味着营销的结束。

16、你需要将直播涉及的图片、文字、视频等进行再次包装、加工，通过互联网进行二次传播，让其抵达未观看现场直播的粉丝，实现直播效果最大化。

17、直播后期传播完成后，你必须进行直播营销复盘！复盘！！复盘！！！

18、比如：统计直播数据统计，与之前的营销目的进行比较，判断此次直播营销效果；

19、组织团队讨论，总结此次直播的经验与教训，做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。

20、值得注意的是，虽然“后期传播”与“效果总结”都是在现场直播结束后进行的，但是作为直播组织者或策划者，你必须在直播开始前就做好准备。比如，提前设计数据收集统计代码、路径；或者如果直播网站后台的数据分析功能不够细化，可以提前安排统计人员，对不同时间段、不同环节下的互动情况等进行统计，便于后续分析。

二、如何制定一个网络营销方案

现在的企业网络营销缺乏“营销”概念，企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销，一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。

原因是产生了网络营销5大认知误区

把网管等同于网络营销专业人员；

把免费关键词优化的作用等同于付费广告；

把流量等同于销量，以为网站有流量就等于有销量；

（一）充分了解消费者和自身产品

与其说是营销产品不如说是研究“人性”，营销的过程无非是对消费者“人性的探究”绝大多数企业都有随看别人是如何宣传如何营销的，用在自己身上最多也是对个别语句、词语进行简单修改，就开始到处投放。虽然有不少企业在这种营销活动中投入了大量的金钱和精力，但是他们最终却没有得到最初预计的效果。这类营销方式归类为“山寨”营销，对消费者了解不够深入，不能挖掘出他们深入的个性化或者统一性需求，自然不能做出打动他们的营销。而对自己的产品不够了解，就不能找出自己的优势，进行差异化营销推广。千篇一律的营销不可能吸引消费者的目光，面对一堆没有差别的产品，消费者只能以价格来区分，这样的方式不但不利于营销，而且会对品牌造成伤害。

到了消费者真正的需求，也全面了解了自己的产品优势，选择合适的角度、合适的表达方式将会在很大程度上决定营销的关注度。合适的角度和表达方式，即要求企业将挖掘出的消费者深层次统一需求和产品的某项特写进行有机结合，针对消费者的单个或者多个需求设计能够在这个点上打动消费者的个性化方案，从而达到精准营销的效果，提升网络营销推广的目标消费群体到达率。

1、分析自身优势以及竞争对手，适时推进付费广告业务开展，截取更多精准流量；例如搜索广告、信息流广告、短视频广告等，而且要选择流量大的平台，例如某度、某某头条等，流量大，才能寻找到更多潜在人群；

2、网站关键词优化“抢占”自然排名，通过SEO优化网站，使得用户在搜索关键词时，企业的网站能适时呈现在用户面前；

3、全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等位置，树立企业良好“名片”，通过在行业或信息网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息，“引导”客户通过行业主动找到企业并直接联系企业，或者通过帖子进入企业网站：这样就实现了全网覆盖“垄断模式”；

关于网络营销的实施方法有很多很多的，千万不要盲目去投、一味地模仿，只会适得其反，一定要有制定好计划，有策略的实施！

三、线上营销技巧有哪些呢

发帖通常可以发在微信公众号、今日头条、豆瓣小组、百度贴吧，论坛、知乎、微博、QQ空间、小红书等这几个都是大流量平台。

这是最简单的方法，写带有干货的文章，在文章最后留下自己的微信号，这样人们就会主动找到我们，和我们产生连接。

写文章不是每个人都能够很容易写出来，所以我们可以通过写日记来记录生活，发正迟早也要写日记，每天写一段很短的话也行。或者可以规定自己每天发300个简短的帖子，不论是博客还是论坛，只要能够留言评论的都行，持续3个月后就会有效果了。

帖子如果带有推广性质容易被删，那么如何解决？

如果帖子刚发出去被秒删了，遇到这样的情况，我们首先考虑下是不是贴子标题和内容的关系。百度贴吧有着自己的审核机制，如果你的帖子标题和内容触犯了百度的审核机制，那么被删帖几率也是比较大的，所有建议做贴吧推广的朋友可以尽量避免下敏感词汇。

百度贴吧删帖除了上述触犯敏感词汇删帖之外，还有一种情况就是发帖的账号质量不高。

比方说账号在登录次数较少，账号登录异常、账号频繁封禁等情况下，我们做发帖和回帖敏感操作的时候，百度贴吧会认为你的行为存在着不安全因素，将会做一个删帖的处理。如果遇到这样的情况，建议大家可以把发帖账号多登录，多关注签到几天，然后再做推广使用。

在移动互联网时代，用户几乎都在微信上，倘若能将个人微信号、微信公众号、微信群（社群营销）互相结合起来，也是一种行之有效的的招式。人和人的连接、人和物的连接、物和物的连接。微信，微信要连接一切。

可以通过手机通讯录导入联系人添加为微信好友，我们要把我们认识的人都导入到微信，这就是我们第一个潜在基础的微信粉丝。微信群网上搜索，花几十元即可获取较多的微信群信息，虽然广告群居多，但是不乏目标客户。

确定自己卖的产品后，就可以通过寻找目标客户，客户在哪里呢？肯定也在微信里，我们身边也有很多微信群，一定要找一些切合我们主题的微信群，这样比较精准一些。做好定位可以让我们轻松获得潜在客户。

（2）他们最大的3个痛点是什么？

（3）我能提供的怎样的解决方案？

搞清楚这3个问题后，才能给自己做个准确定位，把自己打造成某个领域的专业人士。

1.我们把存在自己的微信里的粉丝，一定要划分类别贴上标签。

如果是自己产品用户，一定建一个自己的社群，通过社群和用户充分互动，让用户对我们产生粘性，有了粘性就会长久消费，主要是增加信任，增加一些感情。其实玩社群有很多的方法和技巧，因为如果一个社群只是靠群主一个人互动的话，那么一段时间后就会成为一个死群。这个时候我们一定要学习一些方法，让群里的好友都可以充分的把这个群当成他们主动分享价值的平台。

当群友都去维护这个群的时候，大家都会觉得自己是主人公，这样群就由大家一起来维护，这样感觉就不是群主的工具，而是让大家有个气氛在维护社群。

2.个人微信号、微信公众号、微信群互相结合起来，也是一种行之有效的的招式。

(1)先分析微信公众号的文章，哪些拥有高阅读量？（高阅读量说明此类文章是用户最关注的）

(2)然后将用户引导到微信群，在群内以此为话题和用户一起互动交流，结束后把讨论的内容整理成文章发到微信公众号上做记录。

(3）公众号发表文章后再来分享到微信群。当用户看到自己发表的内容，有在文章里记录下来，便有很大可能主动转发分享到微信朋友圈，这样就能形成传播的作用了。

比如有人主动提问问题的时候，要主动去帮人解答，去谷歌搜索找答案，找到答案后再去回答别人。

我们在群里主动帮人的时候，其实群里很多朋友也都会看到我们的行为，觉得我们是个比较爱分享，愿意主动帮助别人的人，所以，大家都会主动连接我们，连接我们的人对我们有了第一份的信任，相信我们是个好人，容易交往的人。

除了在微信群以外，还有很多方法，就算见了陌生人，还有在吃饭的时候，去消费的时候，我们都尽量用微信去与人发生交换连接。我们可以用微信支付，加个好友发个红包，就很容易把人脉储存在微信里面。

视频营销的效果绝对不会比写文章差，我们可以在抖音、YOUTUBE等平台上看到，确实有不少网红用视频来分享自己的专长经验，获得了大量的关注，达到了名利双收的作用。

短视频的优势：品牌更强、互动更多、渠道更广。短视频同样是一个极具潜力的领域，正在飞速的变化，网络视频广告市场规模的持续递增，短视频信息流广告的市场占比增长显著，将会成为移动营销的新蓝海。

针对众银家代理网络营销的问题上，今天有了较为稳妥的回答。想要提升自己，首先要做的是管理自己；不仅要有全局、有数据分析能力、还需要有一定的沟通协调能力，在产品上还应该有一系列的方案做指导。

四、网络计划的作用是什么

1、网络计划的作用是它能够提供施工管理所需要的多种信息，有利于加强工程管理，它有助于管理人员合理地组织生产，做到心里有数，知道管理的重点应放在何处，怎样缩短工期，在哪里挖掘潜力，如何降低成本．在工程管理中提高应用网络计划技术的水平，必能进一步提高工程管理的水平。

2、网络计划，即网络计划技术（NetworkPlanningTechnology），是指用于工程项目的计划与控制的一项管理技术。它是五十年代末发展起来的，依其起源有关键路径法（CPM）与计划评审法（PERT）之分。CPM主要应用于以往在类似工程中已取得一定经验的承包工程，PERT更多地应用于研究与开发项目。

关于网络营销活动策划的步骤和一个完整的直播营销活动主要包括什么的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

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