大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于网络营销环境的分析主要是，元气森林营销用户分析这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

一、元气森林目标说明

元气森林将目标客群定位于20-29岁受教育程度较高、关注时尚的年轻群体，其人群消费特征高度吻合21世纪消费主体“Z世代”。

我们通常说的“年轻人”在营销概念里表述为“Z世代”，主要指1995—2009年出生的人群。中国是世界上最大的“Z世代”国家，人群有2.6亿。他们赶上中国经济腾飞的年代，几乎没有上一代“拮据、收敛”的消费观，而且沉浸在社交媒体中，受全方位多元文化的熏陶，为兴趣消费的属性很明显。

“Z世代”群体的身上有很多标签，二次元、颜值主义、朋克养生、易种草体质、懒宅等等。这些标签的背后，都代表着强大的消费需求与营销接口。

元气森林便瞄准了这波95后时尚人群，从饮料行业，针对产品、销售、营销做需求的精准切入，打造爆品。

二、元气森林和百事可乐的推广方式

1、元気森林最先选择的推广渠道是各种便利店，便利店门店数量众多，人们购买饮料的第一选择也是便利店，便利店也拥有较好的客流量。除了线下渠道推广之外，元気森林还在线上开设了元気森林天猫旗舰店、元気森林京东旗舰店、元気森林小红书官方店铺。线上电商平台的开设丰富了消费者的购买方式，也弥补了线下门店区域限制的弱势，选择线下加线上的推广方式能够最大有效的占领市场份额，进一步的提高产品知名度和提升产品销量。

2、百事可乐推广方式：整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。

三、元气森林和农夫山泉的营销方式

1、农夫山泉和元气森林，两个牌子的气泡水之战，在这个夏天开始前已经隐秘地打响了。

2、一位元气森林的业务员回忆，从4月份开始，就有便利店店主向他反映，在元气森林冰柜里摆一箱农夫山泉气泡水，店家可以拿到30块钱的陈列费，“微信转账，拍图发过去，钱立刻到账”。为了赚陈列费，许多店铺一度出现过元气森林业务员前脚刚走，店家就往冰柜里放农夫山泉气泡水的情况——搬一搬水，可以同时赚两份钱

3、而在农夫山泉这边，这场战争有一个专门的名字：天降财神。一张流出的“操作指引”图写道：“元气冰柜的气泡水，1瓶送1瓶长白雪。”意思是只要把农夫山泉的气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶

四、元气森林全年营收

元气森林营收27亿元，同比增长309%。

以此计算，2019年元气森林年销售额约为6.6亿元。而2018年元气森林的销售额约为2亿元。从食品板拿到的数据来推算，截至2018年5月中旬，元气森林系列产品的年销售利润较2017年实现了300%的增长。以此估算，2017年的元气森林销售额应该也就是几千万，大概率不足5000万。

五、元气森林营销用户分析

在元气森林看来，中国互联网浪潮的蓬勃奔涌之下，已经为新消费创造了丰沃的土壤，并且随着抖音、快手、小红书等新兴社交平台的迅速崛起，大流量时代到来。上述的种种都为新零售创造了无限的可能，而消费者对于一款产品的决定权也上升到了史无前例的高度。在传统的商业模式中，消费者只是营销的一环，是被动的一方，只有接纳的功能。而在新零售时代中，消费者是一切，是财富的源泉，也是产品的应许之地。

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