大家好，如果您还对网络营销的12种手段不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享网络营销的12种手段的知识，包括产品渠道形式说明的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

一、im渠道什么意思

im渠道是即时通讯营销。营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。

二、产品渠道形式说明

重点：铺面——一开始的时候多选择渠道进行测试；

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道；

思维重点：多个渠道、用户质量、数据回收、快速见效；

一开始，我们并不知道哪个渠道会带来的效果更好。在这个时间段，测试的维度没必要太多，只需要选择一个具体渠道里的具体内容形式，就可以着手去做了。这里的重点是用户行为追踪。在产品萌芽期做大量的用户行为追踪，结果会告诉我们用户从哪些渠道关注了我们。用户行为追踪是推广渠道选择的依据。

获取高质量的用户是营销工作的核心目标。高质量用户就是有效流量，那么如何判断呢？你可以看用户有没有付费行为。营销渠道的好坏并不仅仅要看它为你带来了多少流量，还要看它的转化率。如果流量足够垂直，带来的都是目标用户，才可能有好的转化率。

用户付费的结果要通过数据的形式给你反馈，数据会告诉你用户从哪个渠道来，不同渠道的转化率分别是多少。

④进行成本核算，快速看出效果：

花了多少钱，进行了多少投放，带来了多少流量，其中有多少产生了实际的付费……关于成本、收益的数据都需要掌握。

通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：

·方式：选出3-4个渠道快速测试；

·维度：免费渠道+付费渠道的组合；

·目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个；

重点：专精——找到少数效果好的推广渠道后，把这些渠道的目标流量统统挖掘出来；

目标：把少数渠道做专精，为你带来持续的有效流量；

思维重点：核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效；

一味地扩充运营渠道是很多运营者容易犯的错误，会导致精力分散，没有核心渠道为你带来持续稳定的渠道。

让核心渠道为你带来持续稳定的流量，让用户可以持续地消费你所提供的内容。

通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：

·方式：1-2个渠道做专精挖掘流量；

·维度：免费渠道+付费渠道的组合；

·费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户；

·目标：持续带来有效流量，把工作流程化；

重点：专精+铺面——不仅要把渠道做好，还要把渠道铺开；

思维关键点：多渠道、用户质量、稳定引流、持续见效；

当稳定地给产品带来流量的渠道有很多时，它们会形成一个矩阵，使业务会更加稳定。同时我们也要重视用户质量、稳定引流、持续见效这几个方面。

·方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放；

·维度：免费渠道+付费渠道+品牌；

·费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户；

·目标：稳中求变，动态营销（在优化已有渠道的同时，发现新的流量来源）；

以上，我们总结出了产品处于不同的阶段，应该用怎样的思维和方法去建设营销推广渠道。且选对推广渠道还不够，还需要前期的用户行为追踪、内容制作，以及后期数据反馈、调整优化的配合。只有这五点相互配合，才能形成一个良性循环的闭环，推动工作向前发展。

三、长渠道和宽渠道的区别

1、宽渠道，即渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。1密集型分销渠道2选择性分销渠道3独家分销渠道。

2、长渠道，即营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级。

四、全渠道和多渠道的区别是什么呢

1、全渠道零售是一种综合的多渠道商务形式，它能实现渠道之间的数据同步。

2、全渠道零售通常是指将一个商店的实体业务与在线业务联系起来，是连接客户和品牌互动的各种接触点，并确保信息在接触点之间交接，支撑起更大的商业和营销战略。

3、全渠道战略关注的是多个渠道之间以及客户之间如何互动。一个成功的全渠道设置可以使客户数据和产品数据在各渠道之间保持同步。

4、最终目标是为客户提供最大的便利，使客户在不同渠道与品牌的每一次互动都是无缝的体验。

5、多渠道零售是指在一个以上渠道销售的方式。这些渠道可以是数字、实体或两者的组合。企业可以在其网站、实体店以及通过不同的平台或市场销售产品。

6、多渠道销售使商家能够用相同的产品目录在不同渠道接触到更多的客户。值得注意的是，商家可以为不同渠道保留特定的库存，甚至为不同渠道定制和优化不同的产品标题、图片和其他产品属性。

7、多渠道零售模式可以是多渠道营销方法的一部分，利用电子邮件、社交媒体、公司网站和其他渠道来接触客户。

8、多渠道零售最大限度地提高了品牌的曝光率，让消费者在购买产品时有更多的选择，但它不像全渠道模式那样是一种综合体验。所有的全渠道零售都是多渠道的，但不是所有的多渠道零售都是全渠道的。

9、在多渠道零售中，客户在任何给定渠道上的体验都是孤立的，或者是彼此相对隔离的。尽管每个销售渠道都支持主营业务，但渠道间的数据同步很少或根本不存在。

五、营销渠道的功能与作用是什么

1、第一，研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

2、第二，促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

3、第三，接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

4、第四，配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

5、第五，谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

6、第六，实体分销，即储藏和运输产品；

7、第七，融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

8、第八，风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！

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