各位老铁们好，相信很多人对网络营销的定价方式分为都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于网络营销的定价方式分为以及“美莓”和唯品为何高价案例分析的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

一、“美莓”和唯品为何高价案例分析

“美莓”和唯品是中国电商行业的知名企业，不同于一些平台以低价、大促等方式获取市场份额，它们在商品定价上采用高价策略，其中本身的产品品质优秀、独特的营销策略和高端的服务成分均是形成高价的重要原因：

1.品质优秀：两个平台在各自领域内的主打商品定位上都是高品质、高端定位的，其中唯品打通全球名品资源，而“美莓”则是以生鲜莓果和鲜花为主打。两个平台的定位非常清晰，提供了高品质、专业化的产品和服务，吸引了高端客户的关注和消费。

2.独特的营销策略和服务：两家企业都采用独特的营销策略，唯品在产品推广上采用的是“做精不做多”的策略，聚焦于全球名品、限时特卖和会员销售。而“美莓”则是采用了“小众优质、精品服务、精益求精”的服务理念，提供高品质的商品品类和多种细致周到的服务，例如极速配送，以及定制鲜花等。

3.消费群体的需求：随着中国中产阶级和新生代的崛起，消费者对品质、服务和社交体验等方面要求也越来越高。高端渠道的发展，让一部分消费者从关注价格转化为重点关注品质和服务，这也为“美莓”和唯品的高价策略提供了市场空间和消费人群。

综上所述，两家企业之所以采取高价策略，最重要的原因是其产品品质高、提供独特的营销策略以及高端的服务水平，吸引了一定的高端消费者，从而在品牌建设、市场定位、客户维护等方面扩大了市场份额和提高了品牌声望。

二、服务营销的7ps理论的案例

一：案例一：经典案例——宝岛眼镜宝岛眼镜成功案例：营销战略的组合应用宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外。店内的营销就是7P里的Process、People、PhysicalEvidence。传统的4P营销在对外的使用上仍然是重点。宝岛眼镜对外的营销主题是：专业、服务及时尚。专业及服务的体验必需在店内才能发挥。(1)店内营销。(2)对外营销。宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧，那就是，根据企业发展和市场的变化，采用多种营销方法相组合的方式。二：案例二：论酒店业营销“7P”策略及其运用美国营销专家杰罗姆·麦卡锡教授提出“4P”策略组合：产品(product)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion)。随着社会经济和理论的发展，又出现people(人)、participant(参与者)、payoffs(报酬)、packaging(包装)、politics(政治)、publicrelations(公共关系)等。酒店业面临着一些具有行业特点的具体问题，如服务质量的稳定问题，服务产品不能库存，服务专利申请难度大，生产与销售同步等。因此，酒店需要对一系列策略进行整合。根据布姆斯和毕纳提出的服务业营销理论，笔者结合酒店业的实践对营销组合加以简单论述。1、Product——产品策略服务是饭店产品的重要组成部分，此外，服务品牌的创立与否，服务质量的优秀与否，服务项目齐全与否，售后服务的及时与否都是饭店产品的主要内涵。因此，从这个意义上讲，“优质服务就是最好的营销”这句话毫不为过。2、Price——价格策略价格是影响营销效果的重要因素之一，不少酒店在营销过程中都曾陷入低价倾销、价格竞争的误区，结果是得不偿失。科学的价格应充分考虑到市场现状、饭店产品质量、顾客的认知价值、地域性物价水平等因素。就定价策略而言，又可分为成本取向订价法、需求取向定价法和竞争取向定价法三种策略。3、Place——分销策略作为营销的主要因素之一，饭店应巧妙利用区域销售、代理营销、网上销售等分销渠道，最大限度提升销售量，准确认知和利用细分市场技术也是非常重要的，如具体到每家酒店而言，散客、团队和会议等类型的客人的比重划分等。4、Promotion——促销策略促销的内容和形式非常丰富的，酒店进行各种形式的广告，利用各种机会进行的企业宣传，销售人员采取的跟进服务，销售人员进行的面对面的推销产品及酒店进行一切公关活动都是促销内容的具体体现。5、People——人本策略人本策略分为两层含义，一是以客人为本。顾客是酒店生存和发展的根本，市场竞争就是吸引宾客的竞争，因此，营销的目的是培育忠诚的宾客，忠诚的宾客相信企业最尊重他们，能为他们提供最大的消费价值，从而成为企业谋求最大利润的主要群体。体现在营销中的“人本”，应高度尊重信任客人，提供使宾客偏爱的产品、服务和承诺，让客人享受到满意加惊喜的服务，最终成为酒店的忠诚消费者。二是以员工为本，具体说是以酒店员工为本，正确地激励人、培育人、选拔人、留住人，调动员工创造力和积极性，为酒店的整体营销创造最大合力。6、Physicalevidence——有形展示策略酒店的有形展示可分为物质环境、信息沟通和价格。物质环境又由周围因素、设计因素、社会因素构成，具体而言如空气质量、环境清洁度、员工服饰礼仪、企业形象标识设计等。信息沟通总体上有两种形式：服务的有形化和信息化，具体办法就是在服务中和信息交流中强调与服务相联系的有形物，以达到最佳服务效果。价格与环境、信息一样，也是一种对服务的展示，加强对价格的有形展示，也是实施有形展示策略的重要内容，除了价格高低与价值相符外，关键还要增强价位透明度，增加宾客对饭店的信任。7、Process——过程控制策略在营销计划实施过程中，必然因市场的变化而发生意外情况，酒店必须做好全过程的监督、调节和控制，才能达到营销的最好效果。简而言之，过程控制可分为计划控制、效率控制和战略控制。综上所述，在酒店营销组合中，除“People”即人的因素不可控外，其它因素的可控性很强。在当前信息时代，消费者的需求日新月异，企业外部的变化瞬息万变，但作为酒店从业人员，我们决不能因为营销组合外部的、客观因素的可变性而忽了对它的研究，相反，应变消极被动为积极主动适应外部环境，酒店才能在千变万化、纷繁复杂的大干世界里求生存、图发展。

三、销售定价的方法和技巧

1、销售定价的方法有撇脂性定价法和渗透性定价。

2、撇脂性定价法是在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。

3、渗透性定价是在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。

好了，关于网络营销的定价方式分为和“美莓”和唯品为何高价案例分析的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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