各位老铁们好，相信很多人对网络营销目标市场定位的起点都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于网络营销目标市场定位的起点以及营销代表是做什么的的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

一、营销代表是做什么的

1.定义：销售代表：.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等；2.代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.2.主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带3.具体工作：1市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略；2开拓客户，上门拜访，完成销售指标；3执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；4联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；5市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。4.发展途径：发展途径大体上有四种：路径一：继续走销售路线，工作5年以上，表现优秀者可晋升为销售经理；路径二：对管理颇有心得，希望走管理路线的可以发展为销售管理经理；路径三：积累一线销售经验且又对培训很有兴趣的销售代表可以往销售培训经理发展；路径四：在积累丰富的大客户销售经验，以及拥有良好的挖掘客户能力的基础上发展为业务拓展经理

二、蜜雪冰城市场定位分析

据观察蜜雪冰城分布十分密集，与其他茶饮品牌很不一样，西安蜜雪冰城便是如此。近几年茶饮行业迎来了爆发式增长，一个显著的特点是，以前的开店目标是“赚个1000万”，现在新入行者是“先投个1000万”。这让整个行业发生了质的变化，从低门槛过渡到高门槛。

茶饮行业的两极分化非常严重，规模越大的品牌发展速度越快，老品牌在竞争中风雨飘摇，小品牌步履维艰，而蜜雪冰城就是在这样的环境中发展起来的。蜜雪冰城有20多年的历史，起源于台湾一家路边摊，最开始是专卖冰淇淋，由于摊位干净卫生，口味也不错，生意一直很好。就这样，蜜雪冰城靠着2块钱一支的冰淇淋，逐渐火了起来。

当时不少奶茶店把目光聚焦在一线城市，蜜雪冰城却反其道而行，选择了三四线城市，一当面是因为三四线城市租金更低，一方面是因为竞争压力小。后来蜜雪冰城在三四线城市落脚，并攻陷了各个大学城，是当年最有名的“四大校园”品牌之一。

蜜雪冰城分布情况解析，原来隐藏的营销策略在这里

大家如果仔细观察，一定会发现蜜雪冰城奶茶店之间的距离并不远，这是蜜雪冰城的密集开店策略。密集开店的好处在于大量门店覆盖极具“侵略性”，能够实现连锁品牌的效率最大化。

1、最大化品牌曝光度，提升品牌辨识度

在一定区域内密集开店，能让消费者在相对较小的空间里迅速对品牌产生印象，密集型店铺更能加深品牌印象，从而让顾客意识到蜜雪冰城与其他品牌的形象有所不同。

密集开店能够降低管理成本，以及减少原料配送费用，并尽最大可能减轻广告投放成本。

密集开店增加了消费者的消费频次、新的消费需求，从而能覆盖更广的人群。

蜜雪冰城把低价做到了极致，市面上奶茶店的普通奶茶一般都要十几块，而蜜雪冰城的奶茶定价都在10元以下！

对于三四五线城市来说，这个价格深得消费者的心，针对了大学生消费能力弱的特点，因此在大学生心中占有很高的地位。甚至有人说：蜜雪冰城是做给大学生喝的奶茶。

由此可知，蜜雪冰城的营销策略非常棒，对于市场定位和产品定位进行了有效的创新，如果创业的话，选择加盟蜜雪冰城，是一个非常不错的决定。

三、定位销与普通销的区别

定位销和普通销是市场营销中的两个不同概念，它们在目标定位、营销策略和产品差异化方面存在一些区别。

1.目标定位不同：定位销注重寻找特定的目标市场和受众群体，将产品或服务定位为满足该目标市场需求的独特解决方案。普通销则更广泛地面向整个市场，定位较广泛，面向大众。

2.营销策略不同：定位销采用差异化的营销策略，强调将产品或服务与竞争对手区分开来，建立独特的品牌形象。普通销则更注重价格、促销和市场份额，通过规模化生产和销售来实现利润最大化。

3.产品差异化：定位销强调产品或服务的个性化和独特性，通过产品定制、功能创新或特殊定位来满足目标市场的特殊需求。普通销则更注重提供符合大众需求的标准产品或服务，追求规模效益和成本效益。

4.客户关系不同：定位销更注重与目标市场的紧密互动和关系建立，通过深入了解目标市场需求和喜好，实现长期的忠诚度和口碑传播。普通销则更注重一次性的交易和广告推广，关注市场份额和销售量。

总之，定位销和普通销在目标定位、营销策略和产品差异化等方面存在明显的区别。定位销更注重特定目标市场和群体，采用差异化策略和独特产品定位，通过建立长期客户关系实现市场份额和利润最大化；而普通销则更广泛面向整个市场，采用规模化生产和标准化产品或服务，注重市场份额和销售量。

四、快手营销号是什么意思

快手营销号是指在快手平台上进行营销活动的账号，其主要目的是通过快手短视频、直播等形式宣传推销产品或服务，吸引用户关注并达到营销目的。快手营销号需要具备专业的策划能力、创意能力和执行力，同时还需要了解快手平台的特点和用户需求，通过精准定位和精彩内容吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和销售额。在快速发展的社交媒体时代，快手营销号已成为企业营销的重要渠道，具有广阔的市场前景和商业价值。

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