大家好，关于网络营销计划七个步骤很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于在b2b中，商品合理定价是网站营销的战略规划之一，网上定价战略有哪些的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

一、定价法有哪些

1、定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

2、企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

二、在b2b中，商品合理定价是网站营销的战略规划之一，网上定价战略有哪些

在B2B网站中,商品合理定价是网站营销的战略规划之一。

三、价格策划的一般方法及技巧有哪些

1、阶段定价策略是根据产品生命周期各阶段不同特征与市场环境，采用不同定价的策略：

2、（1）产品导入期策略。在产品导入期，消费者对产品不了解，竞争对手不多，需要大力推广开发。此阶段可使用三种策略：

3、①去脂价格策略。以高价位投放市场获取大量利润，目的在于利用领先地位在短期收回固定成本，并迅速获利；一旦竞争加剧立即降价，开拓新市场。销售对象主要是收入较高、求新心理强的消费者。

4、②渗透定价策略。指用低价位将产品推向市场，然后逐步渗透，占领一定市场份额后再将价位提高的策略。这是一种薄利多销稳健型策略，有利于企业长远发展。

5、③满意定价策略。在大多数产品的导入期均采用此种策略。将价格定位于去脂与渗透之间，使买卖双方都满意，比较稳妥，但过于保守，不适用于市场竞争激烈、情况多变的环境。

6、（2）产品成长期策略。在市场迅速扩大，竞争加剧时期，企业定价应以稳为主。可保持投入期价格，也可采用投资收益率定价法，但不可降价倾销，要注意树立产品的优良形象。

7、（3）产品成熟期策略。这是竞争最为激烈的阶段，企业想继续保持利润率与销售量的增长并非易事。此阶段，企业一般采用竞争导向定价方法，主动变价，可适当降价。主要目的是抵制竞争者冲击，保证销售量，适应竞争。

8、（4）产品衰退期策略。产品趋于“退役”，定价目标主要是最大限度回收资金。企业在此阶段有三种策略可以选择：

9、①驱逐法。指企业大幅度降低价格，倾销商品，尽量将竞争对手挤出市场并占领其份额。这种方法可延长企业产品寿命，回收资金，准备转产。

10、②维持法。指企业维持原价不变并尽量延长产品生命周期，维持产品在消费者心目中的形象。

11、③重塑法。如果产品出现再循环，或因竞争者退出而造成市场份额扩大时，企业可以根据需求，配合其他营销策略给产品重新定价。

四、常见的商品定价方法有哪些

1、第一种定价方法是成本导向定价法。顾名思义，成本导向定价法是将商品的成本当做考虑商品价格的首要因素。这是一种以商品成本为基础，加上目标利润形成商品价格的一种定价方法，是企业最常用、最基本的定价方法。总成本加成定价法、目标收益定价法、边际定价策略成本定价法、盈亏平衡定价法是成本导向定价的几种定价方式。成本导向定价法的优点是方便快捷，确定时割裂了商品同消费者的联系，容易忽视消费者需要。

成本导向定价法的常用公式是：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)

例如：一件产品的成本是5000元，目标利润率是18%，那么我们的产品价格为：5000X（1+18%）=5900元。

2、第二种定价方法是需求导向定价法。这是一种以消费者对商品的认知和需求程度为基础制定价格的方法。消费者对商品价值的判断决定商品价格。主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。这种定价方法最典型的就是抓住消费者的消费心理进行定价，比如常见的饥饿营销中的定价，比如一件商品的价格定为5999而不是6000，比如抓住消费者买涨不买跌的心里定价的方法等。

3、第三种是竞争导向定价法。这种方法是参考竞争对手的定价，根据自己商品的成本、消费者认可度等确定价格的方法，一般使用这种方法确定的商品价格与竞争对手的价格差距不大。主要方法有随行就市定价法，竞争投标定价法等。这种方法很好理解，比如市场上的矿泉水都是1.5元每瓶，那你生产出来的新品牌矿泉水定价就可以跟随市场定价为1.5元，竞争投标定价法在项目招投标过程中运用广泛。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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