这篇文章给大家聊聊关于自考论述题要全部背吗，以及营销策划活动五大基本要素之间的联系对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

一、营销策划、营销策略、营销方案，三者的区别

1、营销策略：可以实现目标的方案集合。

2、营销方案：进行工作的具体计划。

3、可以看出，营销策划包含营销策略包含营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。

4、营销策划更宏观，策略偏向于微观，方案就更加具体。

5、营销策划偏向与战略层面，而策略和方案偏向与战术层面。

6、因此在营销过程中，应该先做营销策划，在战略上下功夫，最后再细化到方案上，不能颠倒次序，本末倒置。

7、营销策划：成为民族代表品牌；希望达到全国饮品行业第一，从而实现国际化。主要满足降火需求。红罐识别。主要占领怕上火、正宗心智资源。

8、营销方案：中国好声音，汶川地震捐款等。

二、销售和策划的区别

1、销售和策划是有区别的，销售的重点是放在对整个销售环节的把握上，策划的重点是整个楼盘推广上。

2、销售的考核关键是：成交量、业绩完成好坏；策划的考核关键是：形象、知名度、卖点等宣传是否达到预期目标，策划的最终目的是提升来电来访量。

三、营销与策划，这专业适合做什么工作，大致的工作是什么

本专业学生应具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理等方面的专门人才。

4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位

5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位等。主干课程：算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物

四、营销策划活动五大基本要素之间的联系

1.经营策划基本要素与原则之间是一个相辅相成的关系，必须要遵循有效的原则，才能让策划达到一个基础稳固的效果。

1、避开强势定位，这是一种避开强势竞争对手的市场定位。可以是交错的市场区域，交错的热卖品类等。在长尾市场寻找机会。

2、对抗性定位，是针对在市场上占据主导地位的最强竞争对手的一种定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但很多企业认为它可以激励自己进步，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。

3、升级定位就是创造新的需求或者激发新的需求，让用户觉得这个产品根本不是其他产品，而是更高维度的购买体验，那么你自然会成为新品类的代表。

二、用户分析：以目标用户为中心，开展大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，掌握用户的消费习惯和爱好，确定产品品牌是否适合目标群体，了解用户在网站上浏览、点击、购买背后的商业真相。

1、产品战略，明确企业能提供什么样的产品和服务来满足消费者的要求，即解决产品战略问题，这是市场上海营销策划组合战略的基础。

2、定价策略，比竞争对手高：当你的商场位置好，你的产品稀缺，你列第一，你的品牌形象和信誉比竞争对手高，你有办法把注意力从高单价上转移。

比竞争对手低：双刃剑。小心恶性竞争导致恶性循环。

平均定价法：两种产品一般都差不多，自己的价格是根据竞争对手的平均价格来定的。

密集分销策略，符合厂商信用标准的渠道成员可以加入产品分销行列。这种配送方式适合一些日用品，有利于快速占领市场。

选择分销策略，选择一些中间商来销售他们的产品，可以更好地与中间商建立长期合作共赢的关系，有利于信任的建立。而且使企业获得了一定的市场知名度，稳定了客户。

独家分销策略，在某个地区，某个时间，只选择一个中间商来销售自己的产品，但也有局限性。只有在公司和中间商能够建立长期关系的情况下才能建立，适合服务要求较高的商品。

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临界价格策略，比如300元的产品改为299元，400元的产品改为399元，利用数字带来的视觉误差，降低客户对价格的敏感度。

差价策略，即“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折扣价之间的价格区间来刺激顾客的冲动消费。

限时优惠策略：“优惠仅限今天”或“一定时间内商品半价”，让顾客感受到促销活动的稀缺性，有一种错过就是后悔的感觉。

组合销售策略：将一个正在推广的酸奶品牌或接近保质期的酸奶捆绑在一打酸奶上，利用组合销售让客户感受到好处，达到商业目的。

四、市场推广：1、做好促销前的宣传工作，是促销达到目的的前提。在线推广方式包括互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社区。

2、推广方式是否合理，关系到推广效果。在制定促销政策时，我们必须首先调查目标客户市场，并有一个整体的把握，然后制定相关的策略。

3、与知名商家品牌达成合作联盟关系，共享资源。

五、营销策划方案的费用预算：记录营销策划计划推广全过程中的成本投入，包括上海营销策划过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是投资少，效果最好。

五、市场营销和营销策划的区别

1、分类不同市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

2、职能不同市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

3、工作原理不同市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构。来源：-营销策划来源：-市场营销

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