大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下苏宁易购案例分析总结的问题，以及和苏宁转型前后，它的营销模式发生了什么变化的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、阿里巴巴如何盘活苏宁易购

阿里巴巴投资238个亿投资入股苏宁易股，盘活苏宁易购电商平台，进而带动苏宁易购互联网和实体店的资金实力。阿里巴巴是一家大型的互联网电商平台，苏宁易购主要一家电子产品与家电为主的大型的专业化家电平台，现在苏易购经营困难融资成本高，以体验店加电商网购流量的形式销售，而阿里巴巴主要做的是流量，双方合作可以盘活苏宁易购。

二、苏宁转型前后，它的营销模式发生了什么变化

1、苏宁创业初采用的是空调专营模式，专注于空调的大批量批发销售。在该模式下，苏宁与以春兰、华宝、松下等为首的一批著名空调生产厂家建立长期合作关系：一方面，在家电行业首创淡季订货、反季节打款模式，支持厂家淡季正常生产运作、避免资源闲置，反过来，厂家旺季回报苏宁，给予货源保证和优惠政策，厂商携手，共进同退；另一方面，为消费者提供安装、维修等一体化服务，牢牢抓住顾客，使得“先卖货后进货”的轻资产运营成为可能。

2、这一阶段，苏宁试图通过依附供应商的“千鸟傍鳄鱼”方式，构建利于生存的商业生态系统。该模式在空调供不应求时期优势明显，苏宁凭借供应商和顾客两大制胜武器，逐渐成为我国最大空调销售商。但是这种空调专营模式的风险很高，一方面严重依附于供应商，渠道话语权薄弱；另一方面淡季订货、反季节打款模式对资金投入要求很高，一旦市场预测不准确将导致巨大损失。

3、在这一阶段，供应商开始市场渠道模式变革，限制大代理商规模，苏宁原先的空调专营模式难以为继。面对挑战，苏宁果断转型：一方面，从“批发重心”回归“零售重心”，尝试连锁经营，采取“横向扩张”与“纵向渗透”相结合的立式拓展模式，在全国建立加盟店、直营店；另一方面，从单一的空调经营商向综合家电经营转变，销售空调、电视、冰箱等各种家电用品，并逐步建立3C（家电、电脑、通讯）连锁店。

4、家电连锁相对于专营店来说是一种根本性的转变，苏宁精准把握家电连锁的核心要素：规模、平台、服务，并在这些方面投入大量资源，通过标准化复制、专业化服务，实现全国连锁。但这种模式也存在一些阻碍其进一步发展的问题。第一，通过控制渠道终端来挤压供应商的做法，使厂商矛盾加剧。第二，连锁店的毛利水平较低，而地价、物业费用上涨，依靠规模扩张驱动成长的效应在逐渐减小。第三，B2C电子商务在3C领域迅速崛起，分流大批顾客，特别是学生、白领等年轻购物群体。

5、第三阶段：“综合商品零售”模式

6、为涉足综合商品零售，实现多渠道发展，苏宁尝试“旗舰店+互联网+乐购仕生活广场”这一新思路、新模式。首先，尝试连锁店与电子商务协同发展的“旗舰店+互联网”模式。在保持连锁店稳健、快速发展态势基础上，大力发展电子商务，不断丰富产品线、优化购物流程。两者自主采购、独立销售、共享物流等平台，一方面苏宁易购有效突破了实体经营的局限，充分利用四大服务终端为消费体验、售后、提货、物流提供便利，使电商服务实现本地化和可察可感化；另一方面，苏宁易购销售包括3C产品、图书、家居、服装等商品，品类多样、丰富，弥补店面家电产品单一的缺陷。

三、如何在苏宁易购上开店

1、登录苏宁官网，在左上角找到商家入驻，点就去；

2、选择所要入驻的类型，点进去；

1、营业执照副本：需完成有效年检且所售商品属于经营范围内

2、税务登记证副本：国税、地税均可，优先上传盖有国税局印章的税务登记证

3、组织机构代码证副本：织机构代码证必须要年检，年检要求同营业执照年检要求一致，如果出现当地政策规定不定期（非正常年度）年检的情况，需出具政府发文文件的复印件并加盖供应商公章。

4、一般纳税人资质证明：扫描件一般纳税人证书如果纳税人在辅导期的，需出具我司模板的“辅导期商函”，模板；

四、苏宁易购互联网研究的意义

先说结论，苏宁易购互联网研究的意义如下。苏宁易购互联网研究首先就要提高企业的市场化认知，更好地摸清大数据和互联网经济下的零售业发展趋势和发展走向。只有做到这样，线下企业才能更好地突破传统模式的局限，实现业态升级转型。

五、苏宁易购运营管理流程

1、苏宁易购的运营管理流程主要包括市场调研、商品采购、库存管理、营销推广、物流配送和售后服务等环节。

2、通过对市场需求和竞争对手的调研分析，确定产品采购计划；在库存管理方面，通过ERP系统实现库存的统一管理与控制；同时，通过广告宣传、促销活动等多种营销手段提升销售额；在物流配送和售后服务方面，确保商品能够及时送达并提供良好的售后服务。这些环节有机地结合在一起，形成了苏宁易购高效的运营管理流程。

文章到此结束，如果本次分享的苏宁易购案例分析总结和苏宁转型前后，它的营销模式发生了什么变化的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！

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