大家好，今天来为大家分享苏宁易购经营模式和营销特色的一些知识点，和苏宁易购互联网研究的意义的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

一、苏宁易购主要卖什么

1、主营业务：家用电器及消费类电子的销售和服务

2、产品类型：通讯产品、彩电、音像、碟机、小家电产品、数码及IT产品、冰箱、洗衣机、空调器产品、安装维修业务

3、产品名称：通讯产品、彩电、音像、碟机、小家电产品、数码及IT产品、冰箱、洗衣机、空调器产品、安装维修业务

二、苏宁转型前后，它的营销模式发生了什么变化

1、苏宁创业初采用的是空调专营模式，专注于空调的大批量批发销售。在该模式下，苏宁与以春兰、华宝、松下等为首的一批著名空调生产厂家建立长期合作关系：一方面，在家电行业首创淡季订货、反季节打款模式，支持厂家淡季正常生产运作、避免资源闲置，反过来，厂家旺季回报苏宁，给予货源保证和优惠政策，厂商携手，共进同退；另一方面，为消费者提供安装、维修等一体化服务，牢牢抓住顾客，使得“先卖货后进货”的轻资产运营成为可能。

2、这一阶段，苏宁试图通过依附供应商的“千鸟傍鳄鱼”方式，构建利于生存的商业生态系统。该模式在空调供不应求时期优势明显，苏宁凭借供应商和顾客两大制胜武器，逐渐成为我国最大空调销售商。但是这种空调专营模式的风险很高，一方面严重依附于供应商，渠道话语权薄弱；另一方面淡季订货、反季节打款模式对资金投入要求很高，一旦市场预测不准确将导致巨大损失。

3、在这一阶段，供应商开始市场渠道模式变革，限制大代理商规模，苏宁原先的空调专营模式难以为继。面对挑战，苏宁果断转型：一方面，从“批发重心”回归“零售重心”，尝试连锁经营，采取“横向扩张”与“纵向渗透”相结合的立式拓展模式，在全国建立加盟店、直营店；另一方面，从单一的空调经营商向综合家电经营转变，销售空调、电视、冰箱等各种家电用品，并逐步建立3C（家电、电脑、通讯）连锁店。

4、家电连锁相对于专营店来说是一种根本性的转变，苏宁精准把握家电连锁的核心要素：规模、平台、服务，并在这些方面投入大量资源，通过标准化复制、专业化服务，实现全国连锁。但这种模式也存在一些阻碍其进一步发展的问题。第一，通过控制渠道终端来挤压供应商的做法，使厂商矛盾加剧。第二，连锁店的毛利水平较低，而地价、物业费用上涨，依靠规模扩张驱动成长的效应在逐渐减小。第三，B2C电子商务在3C领域迅速崛起，分流大批顾客，特别是学生、白领等年轻购物群体。

5、第三阶段：“综合商品零售”模式

6、为涉足综合商品零售，实现多渠道发展，苏宁尝试“旗舰店+互联网+乐购仕生活广场”这一新思路、新模式。首先，尝试连锁店与电子商务协同发展的“旗舰店+互联网”模式。在保持连锁店稳健、快速发展态势基础上，大力发展电子商务，不断丰富产品线、优化购物流程。两者自主采购、独立销售、共享物流等平台，一方面苏宁易购有效突破了实体经营的局限，充分利用四大服务终端为消费体验、售后、提货、物流提供便利，使电商服务实现本地化和可察可感化；另一方面，苏宁易购销售包括3C产品、图书、家居、服装等商品，品类多样、丰富，弥补店面家电产品单一的缺陷。

三、苏宁易购互联网研究的意义

先说结论，苏宁易购互联网研究的意义如下。苏宁易购互联网研究首先就要提高企业的市场化认知，更好地摸清大数据和互联网经济下的零售业发展趋势和发展走向。只有做到这样，线下企业才能更好地突破传统模式的局限，实现业态升级转型。

四、从营销的角度分析苏宁为什么能够转型成功

回答如下：苏宁能够成功转型，是因为他们采取了以下营销策略：

苏宁通过多元化业务拓展，增加了企业的多个收入来源，同时降低了业务风险。他们在电商、零售、金融、房地产、物流等多个领域进行投资和布局。

苏宁始终以用户为中心，不断提升用户的购物体验。他们在物流配送、售后服务、产品品质等方面不断改进，打造了优质的用户服务体系。

苏宁通过品牌塑造来提高品牌知名度和美誉度。他们在品牌形象、品牌声音、品牌传播等方面进行了全面升级，强化品牌的影响力和品牌忠诚度。

苏宁在数字化转型方面进行了深入探索，通过数字化技术提升了企业的效率和竞争力。他们在电商平台、支付系统、数据分析等方面进行了数字化升级，实现了从传统零售商到数字化零售商的转型。

综上所述，苏宁之所以能够成功转型，是因为他们采取了多元化业务、提升用户体验、品牌塑造和数字化转型等营销策略。这些策略帮助苏宁在市场竞争中取得优势，实现了从传统零售商到数字化零售商的转型成功。

五、苏宁国际的业务有哪些

1、自2014年成立以来，苏宁国际业务覆盖欧美、日韩、澳洲等多个国家和地区，买手团队遍布全球，进行原产地直采，形成独有的供应链优势，不仅为海外好物打通直达消费者身边的通道，苏宁国际依托苏宁30年来积淀下的全链路零售解决方案，

2、在传统基础的供应链、电商优势之外，融合线上线下（300959）打通不同的消费场景与需求，为海外品牌提供包括内容营销、私域流量打造等一站式的全链路定制化入华服务。

3、苏宁国际所提供的一站式服务中，包括品牌入驻、营销全案策划、内容制作、联合资源推广等基础服务，还有营销IP、抖音运营、综艺化直播、推客推广等创意延伸服务。现阶段，苏宁国际已经完成全渠道“一盘货”布局，可以助力链接不同销售通路至保税仓的货物，赋能上下游。

关于苏宁易购经营模式和营销特色和苏宁易购互联网研究的意义的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

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